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如何利用刷单提升销售 一丶主要还是以上下架周期为主 很多人都说7天螺旋没有用了，在这里我告诉大家，7天螺旋永远不会没有用，尤其是对于新品来说，因为只要淘宝有7天上下架这个周期，7天螺旋一定是它的一个考核指标，它还是会考核你7天的一些整个数据的权重，然后去做下一周期的一些权重的提升，比如说你的宝贝在这个7天周期里表现很好，在下个7天里就会给你更多的展现和流量....所以我们要考虑的问题是如何利用这个周期去把你的宝贝权重提升起来。 ![]()
这是我们操作的一个新店，之前它的访客也就四五十个，维持了两三个月，当我们利用7天螺旋的方法做了一个上下架的周期后，在它第二个周期也就是19号之后它的流量就开始慢慢往上走了，这个就说明7天螺旋还是有用的只是可能我们的各项的指标维度没有把控好。下面我们就来分析一下 二丶需要注意的指标 大的来说有3个权重，分别是：店铺的权重丶单品的权重丶和关键词的权重
1丶店铺权重 ![]()
首先我们来说一说店铺的权重，店铺的权重手机你在日常工作中需要重点去注意的，不容忽视的。店铺的权重还分为三部分，一个是服务指标，另一个是销售指标还有一个就是广告支付。
服务指标包括：DSR丶退款率丶退款速度丶纠纷率
这些指标一定要维持到最好，不要说你的店铺的退款率极高，纠纷率每个月有个2丶3单，退款速度也很慢，最后DSR很低，这样你整个店铺的权重就会下降，在这种情况下你要是去操作一个新品的话就很累，或者说操作了一个月还是没有一点效果，就是因为你的店铺权重太低了。
销售指标包括：店铺日 月 年销售额丶店铺宝贝的销量状况丶店铺产品的动销率
这里我们重点要注意你的店铺产品的动销率，在某些类目中上新率是考核的重点指标，比如女装，但是你上架了新品要有销售才是重点，什么事动销率，动销率就是你上架的宝贝在淘宝给的一定时间内你要有销量，即使只销售了一件，也是有销量的，也就是要破0，这样它还会有权重，对店铺权重也是有提升的，这里分享一个方法，破零的最佳时间就是上架当天，因为产品上架当天的销量淘宝是不会去查的。
另外就是你的店铺的日 月 年销售额丶店铺宝贝的销量状况这些一定要尽力的去提高
还有影响店铺权重的就是广告支付
大家都知道现在淘宝最只要的营销因素就是广告了，比如说直通车丶钻展等这些付费的项目，如果你的店铺一直不做一些付费推广的话，也说不过去，所以大家，不管你会不会开直通车，只要你稍微懂一点，都要去开一下，不一定要话费多少，每天花个几十块钱，这样对你整个店铺来说还是比较好的，权重也是会有提升的，可能说它的权重没有那么的高而已。 2丶单品权重 ![]()
其实单品和关键词的权重是相通的，因为我们单品权重的累计重点是应为我们关键词的排名，关键词权重的提升，才导致了我们单品的相关数据的提升。
单品的销量丶收藏丶跳失率丶停留时间丶点击率丶转化率丶加购率这些数据都要想办法提升，像收藏丶销量丶停留时间加购率一定是在流量足够的情况下越高越好。转化率丶点击率一定要是高于行业平均的。跳失率当然要是越低越好，这就要取决于你宝贝的详情页的制作了。
这样淘宝才会认为你的宝贝是有能力去转化客户的，因为淘宝的流量也不是不要钱的，他也是拿钱去换来了，如果给了你流量，你一单都不转化，他只能是以后给你的流量会慢慢越来越少，所以我们要让这些数据反应给淘宝，我们是有能力消耗这些流量的，这样他才会给你更多的流量。其实这些可能一讲大家都明白，但是做的时候却常常被忽略，产品做不起来的时候会找产品不受大家欢迎丶刷单被隐形降权了等这些原因，可能原因就是你这些数据没有把控好。
3丶关键词权重
今年关于关键词的权重重要的就是你的搜索点击率丶搜索转化率丶搜索成交额 可能搜索点击率和搜索转化率大家会比较清楚一点，但是搜索成交额就是说你产品的销量并不是越高越好，今年爆款的权重是一直在消弱的，所以说要尽可能的去提高你的客单价和你的单品的销售价格，所以在选品的时候尽量不要去选一些低价的产品，这样你的权重提升的是非常慢的。举个例子：你的一个宝贝，你的售价是30元，你一共卖了100件，那么你的成交额就是3000，如果另一个人也有一款宝贝，但他的售价是100元，他只卖了40单，他的售价就是4000,要是这样，那么他的权重就会比你高。
现在搜索转化率的权重还一直在提高，所以大家一定要重视一下你的转化能力，当然这个不能一直靠刷单来维持转化，还是要重视一下你的内功，包括一定要去重点优化你的产品丶详情页这些东西，产品的详情页很重要，举一个身边朋友的例子，他的一款面膜产品一直买的不好，评价也很不好，他的这款产品卖点之一是蚕丝面膜，但他的面膜很厚，市面上的蚕丝面膜都是很薄的，所以评价中都是说是假的，可是他经过一些分析，和一些数据的调查，用文字的形式在详情页中表现出蚕丝面膜其实应该是比较厚的，并表明了一些厚的优点和薄的缺点，结果他的这款面膜就爆卖了。
随意说，在平常的工作中你要注意细节，要突出产品的优点避免产品的缺点，要善于观察，要分析思考各个层面的问题，可能你就能在细小的问题中找到解决问题的办法。
三丶注意一个时间 也就是你的上下架时间，你的上下架时间是要避开高峰期，避开你的竞争对手的，要分析你的关键词，通过工具分析选出一个对你产品有利的上下架时间，并且上下架时间对新品的提升是非常重要的。
四丶买家账号 如果你有条件的话，买家的账号可以选择钻级的账号，因为钻级的账号对你的产品来说是可以加权的。
五丶关于刷单个性化的问题
其实刷单个性化本没有大家想的那么严重，举个例子，如果你经常买一些低价服装，当你在买家具的时候它会给你推荐一些低价的家具吗？不会！因为淘宝是认定根据你的行为，并且根据你的类目，来给你购物行为的推荐，而不是说今天你买了个低价的衣服过两天买电视的时候也推荐一个低价的，要是这样的话，慢慢的淘宝就没有人回去逛了。 1丶大的类目个性化严重，尤其是女装，它每天的销售额比排名第二的要高好几倍，像这样大的类目每天买家也多丶卖家也多，这样它就会去考核个性化的问题，根据买家平常的购物行为匹配相对应的宝贝。但是对于像家具这样小的类目，几乎是没有个性化这个问题的，本来就没有多少卖家，怎么给你个性化。 2丶大词个性化严重，长尾词基本无个性化 这个大家可以去验证一下，（连衣裙和蕾丝中长款印花连衣裙 ）当你在搜大词的时候展现的宝贝重合率基本上是0，当你再搜长尾词的时候展现的宝贝重合率在60%以上，所以说在刷单选关键词的时候要选长尾词会好操作一点，个性化并没有那么严重。
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发表于 2015-8-26 08:52:08
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