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直通车这个关键词，一直是商家口中的难题，不免有些大神，小车开的顺风顺水，但是最不好的，开不好车的，还是大多数，要不人人都是大神了。
但是直通车优化起来并不是那么顺手，为什么还是好多商家做店铺的的首选，仔细想想就会知道，店铺引流无非就是那几种主要的途径：
1、活动优化销量，带动流量；但是主要问题是引流和提高销量周期短，你不可能一年，无时无刻都在做活动，目标还是优化自然搜索。在有利润空间被压缩，或者负毛利。
2、就是所谓的刷刷刷，今天补几单，明天补几单，销量是补起来了，但是利润谁给你补，在者，刷单的安全性也是众说纷纭，现在对刷单的打击力度就不言而喻了。
3省油宝等软件操作：软件操作一是省心智能，二是操作方便，但是目前软件众多，聊过天的小伙伴，都说省油宝还不错，页面近似直通车，却也有优于之处，这块就是自己去甄别了，没什么可多复述的。
4、直通车优化：多快好省的小口诀应该都是清楚的： 多:多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快:快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好:智能化的预测工具，直通车功能制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省:人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本!
多快好省，怎么理解？？？说白了就是一种理想化的说辞，然而者套说辞并没有什么卵用。做起来固然是好，可是做不起来，你找谁说理去？？所以说想优化好，今天就要跟进木子的思路，不怕你学的慢，就拍你学不会，所以木子就循序渐进的引导一下，先说带你通俗易懂的，大神们要是来找精华，可以自动跳跃，毕竟还是有人需要强化开车基础的，你一棒子打死了所有人，你觉得你能过的好吗？废话不扯了。
先从开店的那一瞬间说起： 无论是什么等级的店铺，干了这行，就没有说不想挣钱的，首先是知道自己要卖什么？比如现在夏装短袖连衣裙正要热卖那你要考虑的就是：
1，稳定的货源 2、宝贝质量、颜色、尺码齐全 3、款式新颖，这个可以参考同行的宝贝款式，再者今年大街上，那些撩人的妹子都穿什么你一看便知 4、在有就是利润空间了，不挣钱你还干什么劲，是不是？
综合着来说就是，你喜欢都喜欢，顾客买了觉得便宜，你卖出去能挣钱的就是好宝贝，不要在这过多纠结，想干就行动起来，第一步你都迈不开，还扯什么爆款。
虽说是干货，但是小伙伴们口味不一样，所以也没必要用干货作为噱头，你对选款纠结，你就看看，觉得自己懂的比我还多，那就挑点你喜欢的看看，木子的干货都是大家捧场的结果。这个点就你不再多说了。
宝贝有了，那你就该包装你的宝贝了，包装宝贝先包装店铺？为什么这么说？ 就跟买房子一样，你房子都没装修，屋里就放一张霸气侧漏的床，这样的视觉是有多冲突，最起码先把屋子装修了，但是你的床 你可以把他当做装修的参照物，店铺也是一样，你要卖的宝贝就是你参照物。
每一个店铺的每一个宝贝都会有自己的一个风格，店铺风格的不同也会影响的买家对你店铺的视觉感和认可感，如果能够把店铺的装修细节和风格做到位，你店铺的转化，也是能够提升一个档次的！木子就手工搞个大图，给大家分析下： ![]()
店铺装修根据以上几个思路自己准对优化就可以，接下来就是宝贝的优化了，这里就不甩片汤话了，抓住一下几个点，想low也难！！！ 1、焦点图（突出单品的卖点） 2、推荐热销宝贝（2-3个必须是店铺热卖单品） 3、产品详情+尺寸（编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议） 4、模特图（前后左右的展示图，展示不同的动作） 5、物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案吸引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格，营造一些小场景） 6、产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣等等）
7、买家秀展示图（挑选长得好看点的） 8、宝贝的搭配推荐（比如情侣款或者中长款） 9、购物需知（邮费、发货、退换货、洗涤保养、售后问题等） 10、品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可）
这里主要强调一下无线端在营造视觉效果时要注意的：
在当前是一个人们习惯对着手机购买东西的年代，如何抓住无线营销这个契机，提高网店的销量，无疑是每个卖家都在时刻思考的问题。当然了，怎样才能第一时间吸引住顾客的眼球：
1、宝贝的图片一定要清晰； 2、细节要放大展示； 3、功能卖点也要突出展示。
注意，由于手机和电脑屏幕尺寸是不同，网店模板就不要一套了之了，一定要用心去做，不管是手机海报、手机活动页，还是宝贝详情整体装修。
木子码字说了这么多，这些外在的东西你总该明白了吧，看不到这的朋友，那我只能说你没有理解木子的“透过现象看本质”是个什么概念，接下来就是开车的干货解析了！！搬好马扎，排排坐干哈~~~ 直通车到底是“养好词”好是“好养词”？？那木子先分析下养词的核心问题，你在去做定夺！！ 第一点要注意：关键词设置的是否跟宝贝相关 如果关键词与你的宝贝不相关就算被展现，你推的宝贝根本不是买家想要的，这样买家怎么会去点击你的宝贝呢？这个问题你是懂得吧？
第二点要注意：图片质量影响点击率 很多掌柜的为了提高宝贝的点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销文案，养词不单单从词入手，你的图片很衰，也是会影响词的效果的。
第三点要注意：关键词出价 作为养词来说，关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价。价格调整没有头绪或者没有时间逐个去调的，可以用省油宝等软件，通过自动计划去调整，会根据词的展现和转化等综合情况合理的调整出价。
第四点要注意：直通车日限额 店铺需要直通车带来多少的流量，预算是多少，根据这些来设定日限额，这样才能保证你设置的相关性高的关键词，能获得跟多的点击。
基础数据稳定了还不是目的 关键是在你怎么推广自己的宝贝，推广的形式也不是一种，木子今天就针对的分析下，上手比较快，简单易学的思路！喜欢你就看看，你要是天天都可以爆款，木子的帖子你就不适用了。 一、站内推广： 用心的商家可以根据淘宝的生意参谋总结出来流量规律，每天店铺流量爆发时段约在 上午：8点--10点,12点--14点 下午：17点--18点 晚上：20点--23点
可以根据直通车的时间进行设置，可以根据直通车的时间进行设置，前期时间设置可以广泛一些，不要上来就精准的设定投放时间，这样你会忽略关键的购物时间段，后期在跟进，进准调整。一是可以选择行业模板，在有就是自定义模板，根究自己的情况进行设置 ![]()
时间设置好了，然而最关键的价格信息是诱惑消费者的最大手段，优化好价位就优化好的你的推广的前提。 我们经常看到网上很多宝贝的价格低的离谱，感觉甚至连邮费都赚不回来。再想店主是不是锈逗了，其实并不是，这是一种很好营销策略，前期低单价冲销量，宝贝权重排名都提升上来了，店铺排名也优化了，后期准备同款进行溢价，利润你是清楚的。
聪明的店主一般都会这么玩：将某件宝贝设置低于市场价，或者说人们潜意识中认为这个价格低的离谱，将其放在橱窗展示位置，去吸引顾客，这件宝贝的作用是为整个店铺引流，引流你懂得？？？而买家在浏览这个宝贝的同时，就会潜意识会认为这个店铺的宝贝都会比优惠。
所以在这个引流宝贝的页面，将这个宝贝和其他宝贝组合销售做到位你1+1进行搭配，赚其他宝贝的利润。同时也可以通过页面布局，引导买家关注其他相关宝贝，例如：卖手机壳，那你就可以一关联：手机贴膜、手机内存卡、手机清洁套装等，买家很可能在你的店铺完成更多数量的交易额。商场如战场，不仅直通车方面需要技巧，在店铺整体运营方面也是需要投入精力，采取一些营销手段的，不要担心这样自己宝贝的转化会被混淆，省油宝领航版的重点宝贝透视功能，就可以让你的明确的知道你的宝贝转化都去了哪里，也可以通过数据分析找出最适合设置关联商品的宝贝。提到站内推广，那活动自然要跟进到位。
二、站内活动 站内活动是增加客流量的一个重要的优质途径，只要店铺、有权限参加活动就要积极参加，有效的提高宝贝的曝光率，但是核心还是优化直通车推广，不要把活动当成发展方向，只是辅助效果，但是也养将其发挥到机制，说了半天活动好，好在哪呢？
（1）可以促进店铺流程完整化 优质的自主报名的渠道，将整个促销的流程完整化，专业化，商家从促销预告，到活动进行都集中的得到了展示机会；
（2）宝贝曝光率扩大化。 不管是按照怎样的折扣力度和促销方式来进行，卖家的展示次数都是在大大的增加的，买家在浏览的时候看见喜欢的宝贝时，都可以直接的选择到活动页面当中，促进下单完成购买；
三、站外活动 站外不比站内的活动有优势。虽然站外的点击单价是低的，但是站外流量相对来说不是非常不精准，但是由于其竞争度小，ppc比较低，对于大部分卖家来说的话，都会开启站外进行流量优化，能在一定程度上拉低账户整体的ppc，节约成本。
但是流量不精准只是针对一般情况下来说的，对于一部分店铺是站外转化的比较好，而站内关键词的转化是比较差的，遇到这种情况我们该怎么办？
首先可以建立专门的站外计划，来进行投放，添加对应关键词，拉低整个关键词出价，然后站外投放的折扣提升到150%-200%。用这种形式控制站内关键词的展现，提高站外的展现机会，从而达到只投放站外的目的，有效的控制ppc。
方法都是一点一点自己经历了，才会总结出来，但是不是所有类目都适用，想呀更好的优化店铺的销量还是要把直通车开的稳妥。提高店整体的权重 ![]()
把握好这几个因素，跟进的去优化，但是核心权重还是要细化，针对的去调整： 第一点：关键词权重 关键词的概念好理解，但是关键词权重就要另当别论了。其主要受到关键词点击率影响一是历史点击率，在有就是实时跟进的点击率，而优化这点，那就是优化质量得分的技巧了，木子的帖子专嗯分析过质量得分，你就动动手去看看吧。
第二点：账户权重 这个简单一点去分析就是可以理解为：有时候你会发现自己的计划一直培养着，但是质量分还是没有优势，其实这是因为之前一段时间这个计划的质量分和点击率可能有些低，导致账户权重也跟着降低，如果你想提高关键词的质量分，可以做一个新计划，开始选择20-30个左右的相关性较高的关键词，关注词的出价和投放的地域，来借此提高点击率，跟进优化账户权重。
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发表于 2016-4-9 07:00:39
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