|
派代网大神干货： 貌似欧阳近期一直在分享直通车pc端忽略了直通车无线端的分享。 昨天有朋友问我：“大神看你干货里无线端的数据也是那么漂亮，但是你怎么不分享点无线的操作技巧，是有所保留啊！”
其实欧阳我很乐意跟大家一起探讨关于电商的话题怎么会有所保留呢？在交流中能自我成长还能够帮助更多在电商中受困的朋友们，难道这不就是我分享的目的么？好拉！废话不多说了，有什么问题可以单独找我交流，进入今天的正题。。
流量 现在做电商就是这样一流难求，还得且行且珍惜。 “欧阳你无线端是怎么引流”？ 我只能说：“经济可以就多方面去引流 淘客 ，活动，钻展，直通车淘宝”， “钻展玩不起，淘客遇不上大牛 等级低连活动报上的几率小，直通车又不会开，导致自然流量进不来”。 淘宝上推出各种活动和推广工具，目的就是让引流效果最大化，快速提高店铺的自然流量和权重。
![]()
![]() 优化后
![]()
上图仔细看过我文章的就会感觉很熟悉，见过，对，是的，我之前在文章中介绍过。之前有部分关键词的质量分是7-8，原因就是前期点击转换原因导致，但是这星期我主要把心思全花在提高质量分上，皇天不负欧阳经过一星期的优化质量分现在稳坐10分，
想知道欧阳用了什么方法做到的就看下文，下文，下文。 站内直通车引流 在无线端开讲前先温习下直通车无线端直通车的展现位置再做后期优化 直通车站内无线端的展现位置基于手机WAP以及APP端搜索功能，做了个表分享下 不明白可以找我交流。
![]() ![]()
简单举例：安卓的展现情况是这样第一个位置直通车隔五个自然搜索再一个直通车位置，隔五个自然搜索位置一个直通车位子，再后面就是隔十个自然搜索位置 一个直通车位置。。。。以此类推。
![]()
这是昨店主发我的数据，很苦恼为什么无线端质量分一直在下滑，要什么没什么，开的揪心。 从图中可以质量分基础还是有的，因为他计划是新开，加上店铺的无线端权重可以，所以刚开始质量分才会有这样好的基础，但是这样的展现和点击过不了几天质量分就会刷的一下直线下滑。 想知道应该怎样去着手优化就看下面我的分析。
质量分 点击，转化，关键词，相关性 无线整体权重低，影响添加词分数低，不稳定，自然你的排名也会很难得到好的位置。
关键词 关于关键词欧阳在前几篇文章中都有介绍过，你可以做长尾关键词搜索排序的前列宝贝，提高宝贝的曝光率。 不要做大词或者热词搜索综合排序中末位的宝贝。 把长尾词排名做好，大词或者热词会随着你的基数等因素慢慢上来。图上朋友词大多都是热词和二级精准词，像这样的词出价不高很难有一定的展现机会。 ![]()
上图什么时段时候适合添加热词欧阳已经用图清晰的展现出来了，你还不理解就真只能怪你理解能力差了，不懂就贴下留言。。
再就是无线端的关键词得从手机标识着手才能够有展现。 ![]()
手机标识，就是上图我用红框圈起来的形似于我们手机的一个图标， 想让宝贝在无线端有展现的机会第一关就是手机标识词，如何获得手机标识呢？ ![]()
你可以参考我通常利用以上3种是选词的方式，手机标，系统推荐（直通车 生意参谋，选词助手）和搜索下拉框！带标签的词不管在无线端和pc端都适合用，在此我主要讲解一下手机标。 下图可以清楚的看到，手机标里的词，都有手机标，但是相关性，热度都不同，你可以直接，在手机标选择想要的词，这样可以直接给直通车加标。
![]()
注意：不是所有词都可以在无线端有展现的机会，你还得把选择的词加人直通车推广计划中观察质量分才能够判断有用无用。下图
![]() 5分以下词没有手机标，果断删 删 删.... 不用苦恼6分词怎么办6分以上点亮手机标识，可以后期培养 ... 关于6分以上的7分词表示的清楚，有在首屏展示机会。
![]()
首屏的位置是手机淘宝搜索关键词综合排名第一个的位置，这个位置的流量有多大，可想而知 ，当你达到可以上首屏展示的机会了，出价肯定会发生变化的，所以这时候就得控制好出价来提高店铺的展现和销量，建议把推广图做好，转化因素优化好，不然点击都浪费了，数据又要下降。
匹配方式 这得注意了，不是说什么词适合开精准匹配和广泛广泛，而是根据你数据类目和热度来调整匹配方式，（还有自己需要展现的尺度）。 图中明显可以看出，目前展现很差但是他还是开着精准在开车这不是更加减少了展现的机会了么？ 所以刚开还是开广泛匹配来推广后续优化数据带来的问题。
出价 上图中可以看出他出价没有规律性的，重点全投一个关键词上，导致最后自己也不知道那些关键词可以做为后期培养哪个词该删。 开车，前期出价我们可以作为培养关键词来出价，看关键词的展现和点击转化来调整出价。
现在直通车改版了出价把pc端和无线端两者区分开了，可以单独出价，卡位，之前PC和无线端的出价策略不同，是一个价格不能同时满足两边的需要，需要单独去做直通车的投放计划。
改版后对关键词改价上的指导作用也更加直观，你可以确认目标位置后，预估建议价格是否超出预算，且同时进一步通过系统给出的展现量和点击量提升的占比来了解出价的性价比。
无线端的PPC是低于PC端的，所以出价方面可以加大投入，后期进行优化时，质量分高，价格可以往下降，反之，上调。根据质量分的变化来做出相应的调整。
对于只开无线端现在可以把pc出价5分，无线的价格可以根据自己需要调了。
![]()
无线端投放 在推广计划下的“设置投放平台”地方，投放平台可以直接将无线端的比例调高，到底多高更好？具体看自己实力，想要的效果，产品情况，一般建议你120%开始。来修改移动设备站内的折扣，这个折扣要根据产品本身的预算来设置。然后再去调整，根据不同时段，优化无线端折扣占比，这里提醒一点，不要立马拉到最高，
![]()
因为扣费情况是根据：下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01，所以质量得分根基优化是必不可免的，增加出价只是抢到更多流量，质量得分优化到位。价格才可以跟好的控制，而不是一味地高价顶质量得分。 展现 展现这块就不多说了，图上这哥们完全可以看出是关键词 匹配方式和出价重重影响了宝贝的展现，所以你就对号入座从这上面几方面去着手优化。 点击率 开车的都知道无线具有天然优势：点击率高，无线点击率你基本要高于3%才算正常，可是没有好的展现怎么会有点击呢？点击的前提就是必须要有展现，那怎么提高我们宝贝的点击可以看下我上星期分享给大家的文章。 http://bbs.paidai.com/topic/1066018
![]() 无线端转化率 无线端转化取决于点击， 转化于店铺内功。 详情页视觉效果，手机屏幕的限制，不管是手机海报还是展示图片，尽量少文字，有文字的也要保持手机屏幕能分辨的大小。 图片一定要清晰，细节图放大展示，产品功能卖点突出展示，无线流量现在已经占主流，装修和详情一定不容小觑会直接影响我们转化率。
详情页描述： 促销活动图，你第一眼抓住买家眼球，让买家知道你这里有便宜可占； 产品尺码，可以把尺码表放在前边，让顾客下单前更好的选择；
![]() 模特图，你得从多角度展示，上身细节前后左右效果。
![]()
实物平铺图，不同颜色展示，客户根据颜色 ![]() 产品细节图，服装类的比如面料、拉链、走线、袖口、吊牌等，让买家更了解产品的同时，体现自身产品的价值；
![]()
购物需知，邮费、发货、退换货、洗涤保养、售后问题等，解决顾客网购烦恼； ![]()
宝宝贝推荐，排版最下方我们可以放入店铺其他宝贝，让客户有更多的选择性。 ![]()
设置手机版宝贝详情页，可获得流量倾斜、搜索加权、优先展示。但是你要记住，无线端的详情页一定不能用PC端的详情页替换，这样大大影响了买家对宝贝的真实体验。 总结：在优化直通车的同时不要忘记一些细小致命的弱点，会让店铺宝贝销量持续下滑。甚至都很多人都不知道为什么会下滑，所以我们要先完善店铺内功，完善了详情页，才会促使客户下单，让我们的宝贝爆起来 。
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2016-6-13 10:25:17
收藏
评分
