标题: 运筹帷幄，让爆款不再难（新手注意了，精细化爆款打造。干货） [打印本页]
作者: 变革电商    时间: 2015-7-7 11:25
标题: 运筹帷幄，让爆款不再难（新手注意了，精细化爆款打造。干货）

前言：大家无疑都想为店铺打造一个属于自己的爆款，打造爆款的好处有非常多：比如店铺季节性的流量增长丶店铺象征丶店铺主要流量来源丶单品突破现状…………等等这些好处！所以说打造爆款并不是非常简单的，那么下面给大家分享的几个要点，都是精细化打造爆款。懂得深入了解运营策划的，相信还是很容易看懂的！如果有疑问需要了解，可以回复你的评论，我会尽快回复大家的！！


一：打造爆款的目的是什么？？

1 免费获取精准流量

2鼓舞团队士气

3完成销售目标 提高店铺排名

4带动店铺的其他利润产品实现销售？

5占据搜索位打开店铺格局 提高店铺转化率增加店铺整体权重

那么废话不多说下面开始进入正题！

首页我们来探究下角色 策划的这个职位主要是做什么，需要完成什么工作的！那么通过下文我们一起来探究这个问题


二 价值的体现在什么地方

初级:转化率的提升 静默转化率的提升

中级: 爆款 热卖单品的打造

高级:设定并完成店铺销售目标


一 第一 两个导向分析

1竞争分析取大势

市场竞争环境分析

类目 宝贝品类 数据魔方 淘宝指数 淘宝排行榜 要知道我们的产品市场竞争力的情况 是否有优势！

竞争产品的分析

淘宝搜索 淘宝类目搜索 要知道我们的产品是线上是否有优势和广大人群！

2 客户的分析

目标客户的定位，明白自己产品的目标客户人群是那些是白领还是学生  是上班族还是老板

目标客户的需求分析 明白本店目标客户人群的需求是什么 客户评价 旺旺聊天等


第二产品策划

营销战略以及产品规划

1营销战略的规划

2产品布局 （流量款 主推款 利润款）

3推广策略


第三 卖点提炼

通过FAB分析产品的核心卖点

1：深入了解的F（feature 特征 产品属性）

2：基于A的竞争产品（advantage 优势 更好的）

3：基于精准客户的B（benefit  利益价值）


第四核心卖点提炼

1：


列出产品你能给消费带来的利益点或者产品本身的差异化

如 上图的全网销量第一  拒绝杂牌提醒消费者他的是名牌产品卖品牌 第四个便宜他能给客户带来的利益点两天不到一度电送插座

提炼一个概念新事物如脑白金。活性氧

2：深入 打动人心的广告

目标人群明确 如苹果产品 爱时尚 最求高质量高知名度产品

或者是数据 指标的支撑

专家 权威机构的认证以及网络化的用语

（如开宝马做奔驰，家用电器西门子）宝马奔驰在人们心中的认知度是非常高的 那么西门子把他和宝马奔驰捆绑在一起 让人们他们的产品是和宝马奔驰一样很牛逼！

3：高转化的内页结构

A．标题与关键词

* 根据产品角色定位，拟定宝贝标题；

* 关键词的选取：系统推荐词丶热搜词丶自定义词。

B．橱窗图

C．详情页

* 主诉求图

* 副诉求图

* 促销海报     

* 完整产品设计


第五完整的产品概念

1：完整的产品概念

概念设计是由分析用户需求到生成概念产品的一系列有序的丶可组织的丶有目标的设计活动，它表现为一个由粗到精丶由模糊到清晰丶由抽象到具体的不断进化的过程。

2：增值产品设计

A产品的增值服务 六年保修  免费清洗 终身维护

B零风险承诺 一月无理由免费免邮退换

如这个 送6年的保修，有人会用一个冰箱到6年吗！ 随着你的薪水和品位的提高 我们所追求的品质就不一样了！ 但是他做的这个保修6年 会对目标客户的转化率提高非常有帮助，进一步击垮客户的纠结心理！促进客户下单率

3：增值服务案列

玉山银行  星巴克咖啡   三只松鼠

星巴克咖啡的核心客户群是 25岁到40岁。经过长期的市场调研，星巴克发现这个核心顾客群每个月平均来星巴克喝18次咖啡。针对这种情况，他们制定了相应的策略目标：一方面是提高客户的上门次数，另一方面想办法让顾客每次停留更久，以便吸引他们喝更多的咖啡，提高业绩。
　　考虑到越来越多的年轻顾客会带笔记本电脑来喝咖啡， 2002年8月星巴克推出服务策略，在一千家门市提供快速无线上网。顾客使用笔记本电脑或ＰＤＡ，即数码记事本，都可以无线上网丶收信发信等等。

玉山银行成立于 1991年，业绩窜升很快，知名度也迅速提高。他们制定了很多真心贴切的服务制度。银行选择年轻职员站在门口，戴着白手套，欢迎顾客光临，提供咨询服务。日本的银行利用退休的中级骨干员工回到银行来提供类似的服务。
　　玉山银行采取走动服务策略，引导客户解决问题，增加所有的客户对银行服务的印象。独特的柜台设计，按照男女的平均身高设计双层柜台，这样不同身高的客户在填写单据的时候会比较舒服，也方便携带小孩的顾客。这样的设计让整个前台设计看起来直感视觉非常舒适，而且使用方便。玉山银行成立了顾客服务部，增加风险管理和安全管理，这些都是服务
　　技巧。玉山银行的存折，有四种个人风格的图案供顾客自己选择，比如鼓励孩子存款，适用于孩子的存折上面有可爱的卡通图案。这种个性化的卡片反映的就是精致化的服务

第六

1：购买体验

2：应用场景展现 场景化

第七式 收式 高手是怎么炼成的

第1：

A 多读书 多看报 少吃零食 多睡觉

B 多看广告策划的书籍

C 多看淘宝 天猫商家的广告设计

D多读文言文修炼言简意长

E 多发朋友圈练习图文并茂


第二：

A与目标客服互动 多做客服 多看数据 多试错

B同理心 换位思考


总结：今天先跟大家聊到这里，其实每个类目的打造爆款方法肯定是不一样的。首先的操作框架都一样，所以今天我们又来分享了！希望能真正的帮到大家，运作起来希望大家也能够做到自己店铺的爆款，为店铺闯出一片新天地！！



作者: 不算拥有    时间: 2015-7-7 11:30
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 可爱到沒人爱    时间: 2015-7-7 11:46
楼主好聪明啊！
作者: 落雁沉鱼    时间: 2015-7-7 12:11
记得吃药！
作者: 我想忘记    时间: 2015-7-7 14:56
看帖回帖一条路！
作者: 闪沛蓝    时间: 2015-7-7 18:52
帖子很有深度！
作者: 勤学好问    时间: 2015-7-7 22:16
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 口头爱人    时间: 2015-7-8 11:30
论坛人气好旺！
作者: 短裙萝莉    时间: 2015-7-8 17:29
宇宙第一贴诞生了！
作者: 贰蕴美    时间: 2015-7-8 22:29
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 只对你有感觉    时间: 2015-7-9 07:27
怪事年年有，今年特别多！
作者: 故往轻叹    时间: 2015-7-9 07:48
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！
作者: 唱着哀寂    时间: 2015-7-10 02:56
每次看到楼主的帖子都有惊吓！
作者: 重获新的我    时间: 2015-7-11 17:58
好帖，绝对顶！
作者: 简曼雁    时间: 2015-7-13 11:14
论坛的人气越来越旺了！
作者: 情随境迁    时间: 2015-7-13 16:34
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 死拼i    时间: 2015-7-14 19:26
支持楼上的！
作者: 及觉欢喜    时间: 2015-7-17 18:54
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 佼和洽    时间: 2015-7-19 15:55
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 羿和煦    时间: 2015-7-20 12:02
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 泪染倾城    时间: 2015-7-22 13:22
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 想一次白头到老    时间: 2015-7-22 18:26
精华帖的节奏啊！
作者: 你听风在吹    时间: 2015-7-24 10:56
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 理念云    时间: 2015-8-6 12:50
我只是来赚积分的！
作者: 人丑不能怪衣服i    时间: 2015-8-7 14:35
不是惊喜，是惊吓！
作者: 时光未桀    时间: 2015-8-13 18:07
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 本宫略萌    时间: 2015-8-14 17:55
互相分享，共同进步！
作者: 命中不缺狗    时间: 2015-8-16 11:05
知识就是力量啊！
作者: 心冷致命°    时间: 2015-8-18 19:45
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 墨凝成稠    时间: 2015-8-24 13:03
楼主发几张靓照啊！
作者: 夹谷楚云    时间: 2015-8-24 18:25
楼主发几张靓照啊！
作者: 一往情深    时间: 2015-9-4 18:47
一口气看完了，我要下去回味回味了！
作者: 待我体贴    时间: 2015-9-16 20:49
以后就跟楼主混了！
作者: 我要努力    时间: 2015-9-21 23:08
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！
作者: 何凌兰    时间: 2015-9-26 05:44
大神好强大！
作者: 满春燕    时间: 2015-10-7 13:11
楼主是好人！
作者: 力柔怀    时间: 2015-10-31 18:25
有品位！
作者: 无药可医    时间: 2015-11-17 02:13
互相分享，共同进步！
作者: 古静美    时间: 2015-11-25 06:36
视死如归的架势啊！
作者: 礼书文    时间: 2015-12-11 07:16
知识就是力量啊！
作者: 别提最初。    时间: 2015-12-18 18:28
楼主的文笔不错！
作者: 龚听莲    时间: 2015-12-21 04:19
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！
作者: 明天更快乐    时间: 2015-12-23 03:38
大神就是大神，这么经典！
作者: 大明分享    时间: 2015-12-29 10:56
希望论坛越办越好！
作者: 綦菀柳    时间: 2016-1-19 09:30
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 曲英华    时间: 2016-1-19 09:43
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 涂靖荷    时间: 2016-1-23 13:55
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 人海一粒渣    时间: 2016-2-3 07:02
希望论坛越办越好！
作者: 阚晓灵    时间: 2016-2-11 10:14
楼上是GG还是MM啊？
作者: Carlosea    时间: 2016-2-11 19:33
很有看点！
作者: 空城i凉心    时间: 2016-2-12 01:46
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 太爱到违规    时间: 2016-2-12 10:48
楼主看起来很有学问！
作者: 桐韵诗    时间: 2016-2-12 19:59
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 天空睡着    时间: 2016-2-13 19:00
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 澄琼岚    时间: 2016-2-15 08:16
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: 青春期酷毙了    时间: 2016-2-17 14:08
好东西，学习学习！
作者: 别无他心    时间: 2016-2-18 12:58
你觉得该怎么做呢？
作者: 聊芳华    时间: 2016-2-18 18:20
吹牛的人越来越多了！
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-2-19 06:35
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 酸话情人    时间: 2016-2-23 03:23
被楼主的逻辑打败了！
作者: 浑柔淑    时间: 2016-2-25 22:34
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 谭广君    时间: 2016-2-26 07:42
楼主的帖子提神醒脑啊！
作者: 青柠少年    时间: 2016-2-26 14:14
态度决定一切，不错！
作者: 人走茶凉    时间: 2016-2-29 02:20
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 一点陪衬    时间: 2016-2-29 13:36
关注一下！
作者: 雾暮m    时间: 2016-2-29 23:55
楼主主机很热情啊！
作者: 拥你是梦    时间: 2016-3-2 10:19
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 穷的只剩作业    时间: 2016-3-3 12:43
不灌水就活不下去了啊！
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-3 21:21
刚分手，心情不好！
作者: Kathrynlon    时间: 2016-3-4 12:10
坚持回帖！
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-5 13:35
经典，收藏了！
作者: Aventloog    时间: 2016-3-5 13:42
楼上是GG还是MM啊？
作者: 魅力无限    时间: 2016-3-5 20:35
楼上的很有激情啊！
作者: 联通123    时间: 2016-3-5 22:05
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-7 09:12
怪事年年有，今年特别多！
作者: 花凌若别离    时间: 2016-3-7 23:54
顶一个！
作者: Amaropera    时间: 2016-3-8 18:52
楼主你想太多了！
作者: GropeN    时间: 2016-3-11 13:12
听楼主一席话，省我十本书！
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-12 10:24
楼主英明！
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-3-13 22:47
收藏了，楼主加油！
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-14 08:25
青春不在了，青春痘还在！
作者: 青春期酷毙了    时间: 2016-3-14 18:59
收藏了，很不错的内容！
作者: 歌岛礼矢    时间: 2016-3-14 23:04
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 美丽的世界    时间: 2016-3-14 23:19
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 寂寞先生    时间: 2016-3-15 10:55
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 风中的雪    时间: 2016-3-15 11:08
感觉不错！
作者: 拜青枫    时间: 2016-3-15 16:52
楼上的忘记吃药了！
作者: 忒爱闹    时间: 2016-3-16 04:13
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: xulud    时间: 2016-3-16 06:12
有内涵！
作者: 我想笑    时间: 2016-3-16 12:09
有内涵！
作者: 8888    时间: 2016-3-16 14:29
顶顶更健康！
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-16 21:01
以后就跟楼主混了！
作者: 刷钻    时间: 2016-3-17 00:30
很有看点！
作者: 别无他心    时间: 2016-3-17 07:26
楼主写的很经典！
作者: 努力↗才幸福    时间: 2016-3-17 09:21
刚分手，心情不好！
作者: 季景天    时间: 2016-3-17 14:19
白富美？高富帅？
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-17 19:34
楼上的真不讲道理！
作者: 联通123    时间: 2016-3-17 23:00
灌水不是我的目的！
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-18 20:45
帖子好乱！
作者: BelindaVob    时间: 2016-3-19 00:55
青春不在了，青春痘还在！



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