在不刷单不广告的情况下，两年从0到年销售额3000万？ -

标题: 在不刷单不广告的情况下，两年从0到年销售额3000万？ [打印本页]

作者: 干货派 时间: 2015-7-10 09:36
标题: 在不刷单不广告的情况下，两年从0到年销售额3000万？

首先，自我介绍下，我叫张一元，大家都喊我班长，驴夫钓具创始人，2013年，5.1日，我在天猫商城开设了第一家驴夫户外旗舰店，主营钓具，从0开始，不刷单，不做广告，不做聚划算，2013年5月份到12月份，销售额800万，2014年销售额2000万，2015年上半年流水超过1800万，全年3000万流水没有悬念。

很多人说，你就忽悠吧，做淘宝哪家不刷单，哪有不向淘宝交钱做广告的？嘿嘿！驴夫正是那朵奇葩！2013-2014年广告费为0, 2015年广告费为百分之一。一是不敢做广告，一直处于缺货的状态，广告再烧下，货缺的更狠了，二是没空做广告，三个店长，都是从基层做起来的老员工，直通车略懂，钻展略通，站内站外都玩过，一般都是上午做客服，下午发货，晚上做运营，更专注于产品，没空研究推广。三是不想做广告，我们坚信在互联网大潮下，硬广不再是销量唯一的通道！坐等客户找上门的产品才是好产品！

好吧，不饶弯子了，吐下干货，我们是如何做到的？

一 战略对了，战术就没那么特别重要。

什么是对的战略？就是朱元璋说深挖洞，广积粮，缓称王！毛主席说农村包围城市，马云说要做让天下没有难做的生意，班长说，快乐就是一切!

干什么永远比怎么干的价值大的多！一切企业的成长速度，经营规模和最终价值，就在于为用户干了什么？解决了什么别人都解决不了的问题，俗称解决用户痛点！

时间拉回2013年1月，我打算做一个自有品牌，用数据把网络的几大类目筛选一遍，尼玛，钓具就是一个被严重低估的市场，运动户外类目，33%都是纯钓具的市场，带上冲锋衣，钓具就是运动户外第一大类目，这都不是重点，重点是，遇到的每个电商人都说这个类目太小，遇到的每个钓鱼人都说这个类目太大。一开始，我打算代理一个品牌熟悉下行情，理了一个所谓传统钓具行业的排行榜，一个个的打电话，说我愿意做他网络代理，2013年，整个传统钓具居然还都在抵制淘宝，打了50家电话，没有一家愿意做网络，一开始很纳闷，也很郁闷，后来越打越兴奋，既然线上的盘子，你们都不要，那就放着我来吧。

与此同时，我们接触了不同层次的钓友，这群人共同的特征：男，黑，上瘾，疯狂，提起钓鱼两眼放光！基本上从黑的程度，可以判断钓龄长短，钓鱼这项运动是刚需，高频，甚至是超高频，但是这个行业，既没有全国性的连锁渠道品牌，也没有市场份额超过3%的领军品牌，钓鱼人头顶三座大山！钓鱼贵，钓鱼难，钓不爽！于是，做一个互联网钓具品牌的方向就这么定了。

二 战略定了，战术就很简单了，十六字方针：线上打线下，商城打c店，外行打内行，外围打内核。

线上打线下，这仗非常好打，首先有电商的东风，淘宝的靠山，线上的红利，只要打几个爆款，占几个坑，把线下热卖的东西，搬到网上来，面对全国的市场，轻装上阵，十分之一的资金，十倍的周转速度，百倍的反应时间，千倍的服务态度，价格还对半，欧啦！

商城打c店，一打一个准，一样的价格，一样的产品，一样的努力，却是不一样的命运，商城流量永远比C店大30%，结果不是商城比c店销量大30%，而是赢家通吃，没办法，淘宝的规则就是这么玩的！

外行打内行，电商靠啥颠覆天下？想法不一样呗！我们第一次在展会拿渔具包的时候，我们想找一款防水的渔具包，结果是真没有，这叫什么事？在我一个外行看来，户外的旅行包都要轻，防水，这是最基本的要素了，渔具包天天要和水打交道，下雨天照样要钓鱼，居然没有防水的？展会快结束的时候，有一家供应商没接到什么单子，愿意回去尝试下。。。结果是我们的渔具包引爆了钓鱼包行业材质的革命，从此展会上，再也没有不防水的渔具包了。

外围打内核，亦难亦简单！渔具行业，卖的最好的是鱼竿，饵料，线，漂，2013年的时候，我们从渔具包和钓鱼伞开始做起，这两个小类目是线下渔具店卖的最不好的产品，所以也没有成熟的品牌，我们将这两个品类，做到2013年全网第一，2014年线上线下都第一，等竞争对手反应过来的时候，我们已经站稳了阵地，反过来，今年我们开始主攻核心市场，有供应链，有品牌，有团队，有根据地，进可攻，退可守，可以直接面对面交锋了。

十六字战术方针总结起来，就一句话，千金拨四两！中国人老喜欢太极，四两拨千斤，费那老劲干嘛！四两拨千斤，你得要用多大的杠杆？你得有多深厚的内功？做生意，又不是搞极限运动，非得挑战几乎不可能的任务，为什么不愿意千金拨四两？干些十拿九稳的事情？

所以我们从不刷单，从不以小博大，付出要多，回报很少，这是常态，也是我们团队的心态。

说说驴夫的故事，其实就想告诉大家，千万别抱怨，像这样的机会，今天还有很多！

从平台角度看，现在依然有着巨大的机会，看看淘宝那一批九块九，十九块九，你就知道，这绝对不是所有客户想要的！淘宝不是最好的土壤，但一定是效率最高的市场！其实绝大部分人都想要宝马，只不过只能买的起奇瑞！所以市场上卖的最多的是奇瑞，但大家心里想的都是宝马。

从社会角度看，传统行业，谁能做，谁又愿意做千分之一的超窄众市场？互联网面对全国，即使千分之一，也是130万人的大市场！

从历史角度看，这是几千年来中国创业最好的时代，朝为田舍郎暮登天子堂，全世界的风口在中国，中国的风口在互联网，不要十年后，还像今天一样骂娘：尼玛，十年前，我怎么没弄成互联网！！！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-7-10 09:42
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-7-10 09:42
论坛的人气越来越旺了！

作者: 理想的亡命之徒 时间: 2015-7-10 09:43
好好学习楼主的帖子！

作者: 濮真 时间: 2015-7-10 09:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 心有不甘 时间: 2015-7-10 09:46
学习雷锋，好好回帖！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-7-10 12:37
楼主发几张靓照啊！

作者: 依运凯 时间: 2015-7-10 14:00
论坛人气好旺！

作者: 共同呼吸 时间: 2015-7-15 18:05
十分赞同楼主！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-7-17 14:02
坚持回帖！

作者: 边青曼 时间: 2015-7-23 11:25
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 重获新的我 时间: 2015-7-25 02:56
今天的心情很不错啊

作者: 开燕舞 时间: 2015-7-25 10:06
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 我在等他 时间: 2015-7-26 19:47
收藏了，楼主加油！

作者: 一念太执着 时间: 2015-7-28 12:43
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 我想陪你很久i 时间: 2015-7-30 11:46
不是惊喜，是惊吓！

作者: 我不情愿 时间: 2015-8-4 18:29
顶顶更健康！

作者: 狄格菲 时间: 2015-8-4 19:57
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 假装了解 时间: 2015-8-5 12:14
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-8-6 12:47
支持一下，下面的保持队形！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-8-9 19:20
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 离雨弥港 时间: 2015-8-9 19:38
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 干脆拍拖 时间: 2015-8-13 20:03
今天的心情很不错啊

作者: 难免任性 时间: 2015-8-14 10:49
缺乏激情了！

作者: 宁亦玉 时间: 2015-8-14 19:07
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 哭不动i 时间: 2015-8-18 19:04
收藏了，楼主加油！

作者: 过分懂你 时间: 2015-8-25 09:35
终于看完了，很不错！

作者: 宛寄柔 时间: 2015-8-26 11:30
态度决定一切，不错！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-8-27 11:38
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2015-8-27 23:10
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2015-8-30 17:40
楼上的说的很多！

作者: 何凌兰 时间: 2015-9-6 13:39
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 黑板情书 时间: 2015-9-8 11:25
楼上是GG还是MM啊？

作者: 我不情愿 时间: 2015-9-11 17:03
以后就跟楼主混了！

作者: 无人渡 时间: 2015-9-12 21:06
很有品味！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-9-14 10:34
缺乏激情了！

作者: 仉德厚 时间: 2015-9-18 03:38
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 刘莺韵 时间: 2015-9-18 15:14
好东西，学习学习！

作者: 对膝把酒 时间: 2015-9-18 17:19
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 贵昊苍 时间: 2015-10-7 18:37
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 邵愉心 时间: 2015-10-23 06:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 房尔芙 时间: 2015-10-26 03:24
不错的帖子，值得收藏！

作者: 过分懂你 时间: 2015-10-27 16:24
支持一下，下面的保持队形！

作者: 綦菀柳 时间: 2015-10-28 06:34
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-11-15 07:57
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 素紫易 时间: 2015-11-23 13:32
终于看完了，很不错！

作者: 修锐逸 时间: 2015-11-30 19:08
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 韶俊健 时间: 2015-12-5 06:14
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-12-6 11:16
今天过得很不爽！

作者: 营柔丽 时间: 2015-12-13 13:49
这个帖子好无聊啊！

作者: 塞念真 时间: 2016-1-6 00:51
太高深了，理解力不够用了！

作者: 超越自已 时间: 2016-1-20 07:53
楼主说的我也略懂！

作者: 心冷致命° 时间: 2016-1-26 10:25
楼上的说的很好！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-11 19:01
收藏了，以后可能会用到！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-12 01:48
收藏了，很不错的内容！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-15 16:06
视死如归的架势啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-16 14:23
态度决定一切，不错！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-18 11:26
楼主你想太多了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-19 01:07
我默默的回帖，从不声张！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-19 03:56
有内涵！

作者: 务晓兰 时间: 2016-2-19 08:15
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-20 17:28
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-20 22:36
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-21 15:13
视死如归的架势啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-23 09:57
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: fengran 时间: 2016-2-24 07:05
回帖也有有水平的！

作者: 万受无疆 时间: 2016-2-24 17:42
精华帖的节奏啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-25 04:56
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-25 09:41
刚分手，心情不好！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-26 04:42
态度决定一切，不错！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-27 14:45
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 05:00
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-29 12:11
楼上的说的很好！

作者: 昂绮波 时间: 2016-2-29 22:09
太邪乎了吧？

作者: HubertSob 时间: 2016-3-1 06:25
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-4 22:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-5 20:35
楼主真好！呵呵。。

作者: 你好啊 时间: 2016-3-7 01:14
顶！顶！顶！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-7 01:52
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 路过我 时间: 2016-3-8 07:07
楼主人气很旺！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-10 12:44
楼上长在线啊？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-10 22:34
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-12 19:06
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 王展 时间: 2016-3-13 00:16
最近压力山大啊！

作者: 己夏菡 时间: 2016-3-13 12:29
看帖回帖一条路！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-13 20:59
支持一下，下面的保持队形！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-14 12:11
不错，受用了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-15 05:36
信楼主，得永生！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 19:04
没人理我，好伤心啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-16 19:37
大神好强大！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 19:38
有内涵！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-17 13:16
楼上的说的很好！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 15:48
精华帖的节奏啊！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-3-17 19:15
骂人也是要有水平的！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-18 09:49
好东西，赞一个！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-18 22:20
好东西，学习学习！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-19 05:25
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-19 23:03
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-20 01:10
楼上的忘记吃药了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-22 00:10
小弟默默的路过贵宝地~~~

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