浅谈直通车淡季营销技巧 -

标题: 浅谈直通车淡季营销技巧 [打印本页]

作者: 金鱼金鱼 时间: 2015-7-11 19:58
标题: 浅谈直通车淡季营销技巧

一丶前言

大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，市场需求减少，很多店铺出现产品滞销，全店转化丶ROI下滑明显的情况。本文将分享直通车在店铺淡季营销中的一些应对技巧。

当然，直通车只是店铺淡季营销的其中一环，要更好的度过行业淡季，需要对行业丶对自身店铺情况更加清楚的认识和把握，这样才能调整好心态，应对淡季，为迎接旺季到来做好准备。因此，本文也会涉及一些店铺淡季营销建议。

二丶营销思路

在淡季，店铺要做好内功，一方面是清仓，减少库存压力，维持店铺生存成本，另一方面是上新，上新既可以是淡季的过度新品，维持店铺的曝光和与消费者的互动，也可以是旺季的潜力款测试，为接下来的旺季产品打好基础。

下面就针对清仓和上新两方面来讲直通车的应用。

1丶清仓

清仓期间直通车的调整方向是结合店铺情况，控制投入预算，并通过优化，维持一定销量的同时，使店铺维持盈亏平衡。

具体优化从关键词，地域丶搜索人群，定向这三方面来讲：

a. 关键词

旺季之后，很多关键词的转化效果会变差，要及时根据数据反馈做出调整。那些花费较大，转化差的词，就没有必要一直留着。如果是原来用的比较好的词，可以先在表格中记下，到旺季的时候再用。（更多的弯道超车的技巧加秋裙：42。462。12。15，创立自己的电商圈子）

在舍弃效果较差的关键词之后，要根据自己的产品适当补充一些新的行业热词，来测试转化效果。除了热词，还可以通过数据魔方关注竞争对手的入店关键词，来做测试。

b. 地域丶搜索人群

很多产品的淡旺季更替，是与天气丶温度相关的。而不同地域的这种季节变化并不同步，我们可以用直通车现有的功能，充分利用这一点。

通过去年同时期同类产品的热销地域排行丶结合自身店铺转化情况，对直通车投放地域优化。file:///C:/Usersxiaoyang.yxyAppDataLocalTempmsohtmlclip101clip_image002.png

上图所示，为7丶8月份春秋被喜好度top20的地域，以下是直通车该宝贝在5丶6月份各地域成交数据，对于花费较大，又没有转化的地域，就可以暂停投放了。由于各地域可能偏好的产品款式等有所不同丶及发货地等影响，建议调整还是以店铺数据为主，行业数据做参考。

由于该店铺有推出夏被，因此清仓力度不是很大，如果是没有过度产品的店铺，可以还针对不同地域做针对性的推广活动（适当让利丶以优惠券或者赠品等形式给出）。

另外，可以通过天气标签丶人群标签做测试，找出产品在淡季转化较好的条件。以下是市场人群情况，可以做参考，优先测试。

file:///C:/Usersxiaoyang.yxyAppDataLocalTempmsohtmlclip101clip_image006.png

c丶定向

单品定向：单品定向推出了新版，有投放人群和展示位置。投放人群分为访客定向和购物意图定向（单品兴趣点），部分店铺有展示位置功能，建议做投放测试哦~

店铺定向：店铺定向推广在淡季优化重点在于做一个清仓活动页面，或者在首页做一个淡季促销活动主题，让消费者第一时间感受到店铺的活动氛围。

认知客户是指90天内在店铺内有浏览丶收藏或购物车行为，但是180天内没有购买行为的客户群体。这部分群体有店铺行为，说明有购买意向，但未购买，通过清仓活动刺激，可以促成一部分的转化。建议尝试。

2. 上新

淡季除了清仓，还可以充分利用这段时间来做新品测试，寻找潜力款，为旺季产品打基础。

潜力款测试：在直通车操作上，可以结合去年旺季成交主力客户所在地域，年龄消费层级等条件经过筛选投放，根据测试周期内，产品的点击丶收藏反馈来评估。

同时可以在访客定向中选择老客户，来了解自己店铺客户的购买意向。

淡季新品测试：如果没有店铺没有淡季应季的产品，可以适当推出一些应季新品来做测试，丰富产品链，来达到平稳过度。

三丶老客户维护

在旺季，由于出单量大，比较繁忙，在客户维护方面也许有欠缺，也没有时间很好的整理。而在淡季，则可以充分利用这段时间做客户关怀，深入了解客户需求，给消费者树立品牌形象，提高品牌价值。如果你做了，并做好了，就会在旺季比你的竞争对手，更有优势。

四丶总结

直通车淡季营销，是要充分利用现有功能，把流量精准化，果断舍弃一部分效果不好的流量。对于主力成交客户，通过放大产品价值，或者提升附加价值，来促成转化。而对于店铺来说，淡季重在自身的调整和客户维护，关注竞争对手动态，挖掘自己的优势，并把这种优势放大，在消费者心中树立品牌形象，挖掘潜力产品，为旺季盈利做好准备。

作者: 素质绅士 时间: 2015-7-11 20:57
互相分享，共同进步！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2015-7-17 11:51
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 入戏太深i 时间: 2015-7-19 19:58
大神好强大！

作者: 呆小萌° 时间: 2015-7-21 14:04
终于看完了，很不错！

作者: litiancheng8170 时间: 2015-7-21 15:23
现在众所诸知，ＰＣ端的权重越来越低了，天天刷排名也上不去，而手机端就是１０年前的ＰＣ端，还
在刚刚发展，所以很多漏洞，监控也没那么严，权重和流量都像无线端倾斜，想必大家都想刷手机端了,
但是很无耐，当前只有刷电脑的软件，没有刷手机流量的软件，但是对我不是问题，如您有需要刷手机
端流量,请加这位高手的QQ:904738456, 就能刷手机端流量了,先分享到这了.

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作者: 阿丹雪 时间: 2015-7-21 18:18
支持一下！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-7-22 23:43
好好学习楼主的帖子！

作者: 贰蕴美 时间: 2015-7-23 11:08
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 萌你妹a 时间: 2015-7-24 08:56
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 但易真 时间: 2015-7-26 12:25
骂人也是要有水平的！

作者: 歧鸿哲 时间: 2015-7-26 18:43
收藏了，很不错的内容！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-7-27 11:57
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 虞如曼 时间: 2015-7-27 12:05
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 牢乐安 时间: 2015-7-28 09:39
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 懂你特别 时间: 2015-7-31 14:06
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 旁思真 时间: 2015-8-3 08:27
楼主真好！呵呵。。

作者: 遗梦少年 时间: 2015-8-3 21:38
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 铭记于你i 时间: 2015-8-4 06:39
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 滕乐天 时间: 2015-8-4 19:14
不灌水就活不下去了啊！

作者: 难免任性 时间: 2015-8-7 15:07
楼上的心情不错啊！

作者: 随缘 时间: 2015-8-7 15:22
好帖子！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-8-10 12:47
楼主就是我的榜样哦

作者: 廉怜容 时间: 2015-8-11 12:36
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 卫经赋 时间: 2015-8-12 20:01
收藏了，很不错的内容！

作者: 高美男i 时间: 2015-8-13 02:21
楼主是一个神奇的青年！

作者: 何必讨好 时间: 2015-8-13 15:34
收藏了，以后可能会用到！

作者: 声东击西 时间: 2015-8-17 04:04
有内涵！

作者: 难免任性 时间: 2015-8-17 04:17
不错的帖子，值得收藏！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-8-20 09:18
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-20 13:22
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 电商印泰 时间: 2015-8-28 05:45
论坛人气好旺！

作者: -药不能停° 时间: 2015-8-28 21:18
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 从未停步 时间: 2015-9-1 01:58
希望论坛越办越好！

作者: 想一次白头到老 时间: 2015-9-7 21:35
楼上的心情不错啊！

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-9-9 14:12
我只是来赚积分的！

作者: 郎昕妤 时间: 2015-9-10 15:14
楼上的忘记吃药了！

作者: 徐天菱 时间: 2015-10-1 08:02
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 碧鲁温瑜 时间: 2015-10-6 18:39
宇宙第一贴诞生了！

作者: 万俟天逸 时间: 2015-10-9 08:00
楼主是男的还是女的？

作者: 泰欣合 时间: 2015-10-22 09:26
信楼主，得永生！

作者: 邗安梦 时间: 2015-10-23 20:21
大神就是大神，这么经典！

作者: 心有不甘 时间: 2015-10-31 18:42
收藏了，很不错的内容！

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-12-6 23:35
青春不在了，青春痘还在！

作者: 封文墨 时间: 2015-12-9 00:52
楼主真好！呵呵。。

作者: 捷彩妍 时间: 2015-12-9 22:21
收藏了，楼主加油！

作者: 钦乐天 时间: 2015-12-18 18:37
好帖，绝对顶！

作者: 伟千山 时间: 2015-12-28 05:02
支持一下！

作者: 詹碧螺 时间: 2015-12-28 18:02
楼主说的我也略懂！

作者: 卯芳懿 时间: 2016-1-22 20:52
楼上的刚出院吧？

作者: 你好啊 时间: 2016-2-11 23:12
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 承诺 时间: 2016-2-12 01:46
楼主是好人！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-12 02:10
不错的帖子，值得收藏！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-12 03:54
顶一个！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2016-2-12 07:16
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 别无他心 时间: 2016-2-12 10:14
没人理我，好伤心啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-12 10:23
很给力！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-17 14:48
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-19 13:17
关注一下！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-20 05:23
好帖，绝对顶！

作者: 8888 时间: 2016-2-20 19:42
宇宙第一贴诞生了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-21 11:17
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 钦和风 时间: 2016-2-21 14:47
楼主很有激情啊！

作者: 公冶凡雁 时间: 2016-2-22 19:12
很有看点！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-22 22:52
不是惊喜，是惊吓！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-23 15:40
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 是我唯一 时间: 2016-2-25 02:15
很给力！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-26 21:36
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-26 23:57
有内涵！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-27 21:32
支持一下，下面的保持队形！

作者: 邗安梦 时间: 2016-2-29 14:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 检弘壮 时间: 2016-2-29 20:11
内容很有深度！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-29 20:40
楼主你想太多了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-1 18:37
论坛的人气越来越旺了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-2 07:42
很给力！

作者: 王展 时间: 2016-3-2 11:42
记得吃药！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-3 17:03
楼主主机很热情啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-4 04:42
记得吃药！

作者: BudGype 时间: 2016-3-6 01:29
楼上的忘记吃药了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-6 11:23
这个帖子不回对不起自己！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-7 10:57
学习雷锋，好好回帖！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-7 20:24
经典，收藏了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-7 22:40
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-8 01:53
信楼主，得永生！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-9 16:13
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-12 23:37
看帖回帖一条路！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-13 04:34
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-14 08:30
互相分享，共同进步！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-14 12:39
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 01:23
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 08:26
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-15 12:59
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 嬴含雁 时间: 2016-3-15 16:40
不灌水就活不下去了啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-16 04:44
以后就跟楼主混了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-16 11:25
这个帖子好无聊啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 20:54
赞一个！

作者: GropeN 时间: 2016-3-16 21:28
帖子很有深度！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-17 04:44
好帖，绝对顶！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-17 08:29
没人理我，好伤心啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-17 12:49
经典，收藏了！

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