全面解析直通车操作技巧【变革电商】深入解密，让直通车不再难！ -

标题: 全面解析直通车操作技巧【变革电商】深入解密，让直通车不再难！ [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-8-2 19:25
标题: 全面解析直通车操作技巧【变革电商】深入解密，让直通车不再难！

前言：直通车并不难，难就难在你如何去学习操作。实战方法大于理论，所以更多的亲们学习到了，一定要去实战起来，运用起来，这样才是能真正的帮助自己提升！！【这世上最快的捷径，就是脚踏实地！！】

那么来了，干货来袭，坐稳了。

首先直通车PC端，

一：直通车原理

直通车是一种付费的营销工具，具有精准性高，灵活性强的，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显

直通车操作理念：

直通车主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的点击付费，进行宝贝的精准推广。如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词丶类目出价及宝贝推广标题。当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。

直通车的特点

多，指的是多维度丶全方位展示自己的产品，为推广宝贝打下坚实的基础。

快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学丶更高效。

好，指的是人性化的时间丶地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本。

操作直通车有什么好处？操作直通车目的？……………………

为什么要做直通车

1：店铺流量不足，刷单容易被查

2：想测试一批新品，看哪款更有潜力

3：想给店铺明星单品更多的曝光量

4：超越竞争对手，抢占市场形成绝对的优势

5：提升单品行业主搜词的自然排名

6：给单品，店铺带来收藏，购物车，提升搜索综合排名

7：提升二次搜索优先展示

以上这么多点，我相信总有一个适合你

二：掌握直通车核心（深入解说直通车内部的分析）

1. 质量得分解析

我们大家都知道单品有权重，店铺有权重，那么直通车也是有权重的，质量得分就是直通车的权重，一个关键词的初始质量分绝定你这个单品的推广难易度。

当你想真正投入做直通车的时候，那你一定要先规划好以下四点

A：基础分：根据直通车账户近期的关键词推广效果

给出的动态得分（例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词

那么综合考量的是150个词的质量分

B:创意效果：

推广创意近期的关键词动态点击反馈。

C:相关性：

关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度

举例：如果你棉涤纶混纺的你的含量是15%棉

你用棉这个词匹配度是不高的但是如果你是C店铺

你把棉含量提高到95% 那么你用棉这个关键词

那么得分会高一些的。

D:买家体验：
根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。

应该就是商品的好评率和售后分数以及退款这些数据的相关性。

只有等你做好以上4点后，上直通车不在难

2. 点击率解析

点击率=点击量/展现量一个分子与分母的数学公式

我们不要把点击率想的太难了，其实点击率也没有我们大部分人想像的那么诡秘。

那么影响点击率的因素有哪些呢？

从点击率的公式中，我们就可以不难理解，在排除创意图片影响外，做好点击率就是一个提高分子降低分母的事情。

那怎么实现这点呢？

从直通车报表中就可以轻松做到，

关键词报表，地域报表，平台报表，定向报表，投放类型报表，投放来源报表等，就可以去掉那些有展现无点击的，点击率低的，或者优化那些点击量大，点击率高的因子，从而最直接最有力的提升点击率。

3. 创意如何做

核心：主题突出丶营销文案清晰

同样都是卖眼霜的2张直通车创意图片，请各位看官觉得哪张图片更能体现产品的核心卖点呢，关于创意图片怎么制做，这里就不多讲了，因为美工PS这块不是一句二句就能讲的清楚的，我们还是讲讲更具有操作性的话题吧

4. 转化率解析

转化率这里指的是直通车点击转化率，通过你所设置的关键词点击你投放的直通车创意图片进入你的店铺而产生的下单购买。

5：如何提升转化率

从2大块提升点击转化率

A：报表

这里通过报表提升点击转化率与前面提到的提升点击率的操作手法跟思路是一样的，这里就省略了，，，，，，，

B：页面优化

页面优化----五大基本点

一：值这个价吗？----------------价值定律

二：产品好在哪里？-----------肯定定律

三：买什么要买？-------------刚性需求

四：为什么在这个店铺买？----选择对比原则

五：为什么现在就买?-----------激发购买欲

6.如何把控直通车耗费

直通车的耗费是个无底洞，没有最高，只有更高，所以每个掌柜都要合理的做出自己直通车的一个每日投放预算，这样直通车才能做的更好更长久。正确的操作手法是自己的直通车投放数据成熟后，转化也稳定的时候，可以逐步加大限额。

我们要实刻记住自己投放直通车的目的

一是好钢用在刀刃上，把花出去的每一分钱都有价值的体现

二是提升产品的搜索排名

7.质量得分快速提高

一：质量分决定你是否能够获取流量

二：在同一预算，同一关键词不同质量分的情况下质量分越高，获得的流量越多

三：质量分决定你店铺的推广力度，掌握单品的命运，

有可能改变店铺的生命

提升质量得分三大核心问题是

一：提高相关性

二：提高点击率

三：提高点击转化率

-----------------华丽的切割线-----------------------

以前我们刚开始做淘宝，大概也是08年左右吧，那时候的我们根本没有得到别人的帮助！那时候也根本没想太多，就想着每天做好事情！

然而今天我们得到的，知道的，都通过派代这个平台分享给大家，我觉得是一件很不错的事情！分享并没有商业用途，也并不存在任何一个广告！感谢大家支持！

------------------往下无线端操作方法----------------------

下面就说无线端了

一：了解无线端目前的好处

目前无线直通车还是处于一片蓝海之中，它的高点击率，高点击量，低PPC，有效的点击转化率使越来越多的车手更加倾向无线直通车的操作

大家看到这组数据是不是羡慕，妒忌恨，哈哈，说笑了

二：直通车PC端与无线端结合（操作方法）

目前直通车PC与无线都是共同投放的，同样的关键词，同样的质量得分，听说下一步直通车即将改版，推出无线单独操作页面，独立的关键词，独立的质量分，不知是真假，如果是真的大家可得要跟上步伐啊，

三：无线端需要注意丶做好的几个步骤

想要提升无线直通车的数据，那么就得提升单品无线端的权重

对于提升单品无线端的权重，目前主要就是那几个关键词

无线手机店铺

无线单品详情页

无线访客占比

无线点击转化率

手机专享价

总结：以上说的几大步骤，其实都是大家在操作推广当中遇上的问题，所以直通车并不难，看完去实战，实战去修改，修改然后总结，总结然后就再次尝试。当你意识到走的不是弯路，那么证明你正在成功的路上了！

图片看不到的，亲们可以点击放大即可观看。（文章欢迎无限转载，备注出处与作者即可！）

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-8-3 11:35
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-8-3 19:47
经典，收藏了！

作者: 病入膏肓 时间: 2015-8-5 02:56
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 知己一人足。 时间: 2015-8-8 00:47
视死如归的架势啊！

作者: 管悦欣 时间: 2015-8-8 16:17
楼主就是我的榜样哦

作者: 入梦毁心 时间: 2015-8-9 17:07
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-8-14 18:19
很有看点！

作者: 命中不缺狗 时间: 2015-8-17 19:08
谢谢楼主的分享！

作者: 旅冬灵 时间: 2015-8-22 21:01
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 本宫略萌 时间: 2015-8-30 14:49
楼上的刚出院吧？

作者: 随手丢我 时间: 2015-9-8 13:41
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 在曼寒 时间: 2015-9-23 12:15
不是惊喜，是惊吓！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-10-23 05:55
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 信旭尧 时间: 2015-11-12 08:31
青春不在了，青春痘还在！

作者: 笃安寒 时间: 2015-11-12 22:13
收藏了，细细品读！

作者: 入梦毁心 时间: 2015-11-17 08:55
好东西，学习学习！

作者: daogenyixiao 时间: 2015-11-29 11:36
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 江运菱 时间: 2015-12-8 05:06
论坛人气好旺！

作者: 东门晶灵 时间: 2015-12-9 07:03
被楼主的逻辑打败了！

作者: 洛飞捷 时间: 2015-12-12 13:48
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 米云梦 时间: 2015-12-12 13:53
楼主很有激情啊！

作者: 母明智 时间: 2015-12-15 03:20
最近压力山大啊！

作者: 裴白雪 时间: 2015-12-22 23:28
楼主就是我的榜样哦

作者: 贺岚岚 时间: 2016-1-13 18:50
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 帖安荷 时间: 2016-1-20 16:20
楼上的这是啥态度呢？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-12 10:51
楼主是我最崇拜的人！

作者: 佘平卉 时间: 2016-2-15 04:59
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-15 09:56
有品位！

作者: 她不配 时间: 2016-2-18 16:10
视死如归的架势啊！

作者: 三分钟放纵 时间: 2016-2-20 10:17
顶！顶！顶！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-22 00:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-23 00:13
楼主是男的还是女的？

作者: 联通123 时间: 2016-2-23 21:46
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-24 08:22
有内涵！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-25 07:06
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-25 13:38
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-27 21:09
互相分享，共同进步！

作者: 漂流 时间: 2016-2-28 18:53
楼上的真不讲道理！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-29 04:39
态度决定一切，不错！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-1 15:52
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-1 22:45
记得吃药！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-3 00:51
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 路过我 时间: 2016-3-3 14:57
顶！顶！顶！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-3 21:50
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-3 21:54
我只看看不说话。。。

作者: Maryannped 时间: 2016-3-4 15:48
楼主的文笔不错！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 22:29
十分赞同楼主！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 20:45
顶！顶！顶！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-5 21:08
楼主的文笔不错！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-6 06:11
收藏了，怕楼主删了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-6 09:28
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 念情你 时间: 2016-3-7 01:22
楼主会死的很有节奏的！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-8 22:02
支持一下，下面的保持队形！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-9 01:51
楼主很有激情啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-9 23:27
楼主今年多大了？

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-10 01:19
学习雷锋，好好回帖！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-10 21:47
这个帖子不回对不起自己！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-11 06:10
顶！顶！顶！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-12 11:29
不错，受用了！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-14 05:31
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-14 07:21
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-14 13:38
感谢楼主的推荐！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-15 13:44
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 爱我就跟我走 时间: 2016-3-15 19:26
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 22:48
我默默的回帖，从不声张！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-16 17:40
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 丶少负气节 时间: 2016-3-17 08:54
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 仉永逸 时间: 2016-3-17 11:48
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: HubertSob 时间: 2016-3-17 13:15
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-18 08:44
不错，受用了！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2016-3-18 09:15
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-18 16:44
论坛人气好旺！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-19 02:54
楼主很有激情啊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-19 14:26
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-19 18:29
楼上的刚出院吧？

作者: 咸茂典 时间: 2016-3-20 03:54
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-20 09:52
楼主说的我也略懂！

作者: 她不配 时间: 2016-3-21 12:22
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-21 22:15
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 她不配 时间: 2016-3-22 08:03
好东西，赞一个！

作者: 再离开 时间: 2016-3-22 17:46
希望论坛越办越好！

作者: 我想忘记 时间: 2016-3-23 17:33
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-23 18:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 弘春晖 时间: 2016-3-25 12:35
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-25 18:47
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 三五年 时间: 2016-3-25 22:57
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 王展 时间: 2016-3-26 00:28
我只看看不说话。。。

作者: 向北走 时间: 2016-3-26 05:10
好帖，绝对顶！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 09:53
楼主是一个神奇的青年！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-26 19:10
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-26 21:00
楼主内心很强大！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-26 23:03
很经典，收藏了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-27 11:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 三五年 时间: 2016-3-27 21:02
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 福诗晗 时间: 2016-3-28 03:31
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-28 13:48
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 是对错 时间: 2016-3-28 18:51
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-28 19:02
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-29 03:06
楼上的很有激情啊！

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