这事还得从我老姐说起,2015年10月老姐打算在线下开个贡茶店新店,叫我帮忙把店铺做下推广,既然老姐开口要帮忙,做弟弟自然是全力以赴!整个结果过程还算及格,细节的地方还有可以提升!,对比传统的宣传手法强的太多了!确实时代在变,想法也要跟着变!
7天时间把新开门店做了1.4W的精准人群曝光!参与人数:3000人左右进店人数:200人左右/天售杯数:350杯/天公会号累计精准客户:1678人 (下图当时做的一个小结,图片将就看下) ![]()
对于传统线下推广我从一开始没考虑,为什么?太被动,而且没办法把控推广效果!
不知道有没有派友没有做线下门店的,其实我们可以简单的做个总结:
传统的推广方式弊端 1.门前客流(被动销售,业绩难以提成) 2.口碑相传(传播效率慢,累计时间长) 3.传统硬广(推广成本高效果差,难以把控)
反过来看我老姐的新开的门店情况 1.地理位置一般,人流少 2.新门店,零客户,零累积
地理位置虽然不会难找,新店开张连一个老顾客都没有,单纯推店铺活动, 线下发传单,砸广告牌,压根就是难以有什么突出的效果! 所以果断决定利用线上进行推广引流!
其实做淘宝都知道,最常用就是利用直通车把淘宝平台上客户精准引流到店铺转化成交!
那么下线门店是不是通过这样进行引流?我第一个想到的就是微信!为什么? 微信把每一个个体都连接起来!手机的高度普及,人手必备的微信通讯软件。已经在无形中形成了一个超高客流的市场!至少我知道现在我老爸老妈都开始在用微信!简单说就是微信就是跟淘宝一样,上面有大把的流量,而能否得到这个市场的关注。这取决于,你能否把自己营销出去!
线下的店铺其实跟线上的店铺一样,怎么通过线上引流到线下店铺转化!说道微信总有人得瑟不就是微商,我想说的是,这部分还真跟微商没什么联系, 我们只是利用做淘宝思维,把微信工具当成去引流而已,不要看不起新的实物,很早之前在我们做淘宝的时候,那些传统企业的大佬不也是有一副德高望重的姿态不是麽!狗蛋,又跑题了,扯回来!
OK,明确大体的方向之后,那么去实现把微信上流量变现转化呢?继续撸!
有什么渠道可以跟直通车一样进行精准人群投放推广? 对于精准人群,这部分其实挺容易解决,因为公众号很好的解决了这个问题,基本这几年公众号已经做的很细分了,本地的公众大号就有主打美食、吃货!人群跟我老姐的贡茶店可以很好的匹配!每一个公众号的粉丝都是精准! 看到这里,估计已有细心的人估计已经发现问题!淘宝上的直通车推广,顾客直接进入店铺,而在公众号推广,只是做了一次店铺的曝光,而不是直接来到店铺,当然不排除有人看到后会去店成交!但是推广转化效果肯定会大大打折扣!
公众号上投放活动我想大部分人都可以想得到,为了我去观察了本地公众号投放广告的商家,果不其然,转化的效果确实不大理想,而且还有点烂大街的感脚!而且还有一个突出的弊端,表达方式只能通过文字已经图片去表达,局限性比较大,大部分投放想效果好的商家都是本身产品特点突出吸引人,而且有好的活动内容去吸引人群到店! 想到我老姐的贡茶店属于有点标准化产品,同类的竞品也不少!没有什么优势!突然有种蛋蛋的忧伤!
怎么更有效的把微信人群引流到店成交? 内容(活动嚼头)+H5游戏 围绕这个想法,我突然想到了2014年底的一个H5游戏案例,围住神经猫!(不知道的自己度娘)脑洞大开的觉得活动内容是可以和H5游戏结合在一玩!有朋友可能不明白为什么要跟H5游戏结合!
1.本身公众号投放的非常的单一,就是图片加文字,没有趣味性,就是活生生的广告,但是假如是游戏就变得有趣多了很容易接受了,能更好的去互动,输出你要的内容。
2.还有就是他的传播性,我们不止要有效的推广活动内容,还要让这些看到的人玩起来,毕竟微信是有社交熟悉这部分我们要充分利用!你想想又你,单纯广告文章你会去分享别人的吗?游戏就不一样了,你可以让朋友一起玩游戏!感受上就不一样的!
有了这个想法,于是就开始设计活动内容和H5游戏设计! ![]()
关于活动内容的设计,主要分为线上微信H5部分(引流)和线下店铺部分(利润)!
1.线上微信H5部分(引流) 关于H5游戏设计思路非常简单粗暴,诱惑点就是参加游戏有免费的贡茶!完成100%有贡茶喝! 为什么是100%,只有100%明确的告诉粉丝,他们才有动力去玩!
H5游戏设计上的玩法很简单 :收集6种贡茶材料就可以免费获得一杯贡茶,
找5个朋友帮忙就可以完成游戏领取到店贡茶!基本5人看到你有免费贡茶喝,他们也会跟着一起玩! 这种发散病毒式的传播,可以帮你吸引更多免费的人群,而且精准。
2.线下店铺部分(利润) 流量部分解决之后,当然我们店铺内也要做一些相关的关联销售,这部分才是利润的核心, 这部分做淘宝的都懂吧,我们为什么做亏钱爆款?单款亏但是全店赚钱! 跟老姐沟通之后, 相关的产品根据特点的折扣优惠,套餐搭配! 比如第二杯半价,还有相应的可口诱人的甜品! 基本来喝免费贡茶,坐下到店里消费,他都会点一些薯条啊,甜品之类的!而且线下出来逛街消费的 朋友多数会结伴一起!成本我就不透漏了,但是消费一份甜品,基本就赚很多了!同时线上带来的 人群,会让店面很热闹,同时会带动路过的人进来购买,不要问我为什么,羊群效应!
相关的细节就不说了,我们主要讲的是一个整体的思路! 但是这2部分我花了5天的时间在做, 细节太多,写出来篇幅太长了,比如游戏H5投放,前端的设计,线下物料的设计,文章的撰写, 公众号的搭架,怎么引导把人群到店,这些都是根据实际情况去安排调整!
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