|
做店铺，特别是新店，一定要抓住重点，想从哪里突破，千万不能人云亦云。 新卖家可以多一些交流，不懂的及时跟同行沟通，闭门造车的时代已经不在了。 圈子决定高度，思想决定出路。 ![]()
之前写过几篇，有一些朋友反馈说开车，小卖家开不起啊；也有一些朋友反馈说我想开不知道怎么开；更有一些朋友就是新店开张毫无头绪，那我先分析一下。
第一个问题是烧车
很多朋友看见我提到直通车，就觉得很困难，觉得文章渲染的就是一种烧钱做爆款的氛围，其实容我分析一下可好。
首先，直通车是什么 直通车是一个工具，一个花钱展示宝贝的机会。 那展示在哪里，展现给什么人看呢，这个需要我们对产品有个深入的了解，一上来就开车的土豪毕竟只是少数。那我们既然花钱买一个展现自己的机会，那务必要做到展现给大家好的一面，数据反馈好，证明自己是一个精英，是一个人才。
很多人认为，有钱直接刷直通车就好了，有了大流量了还怕没有订单么？这里你必须弄清楚一件事，就是淘宝是如何认可一个好宝贝的。我就大概猜测一下：淘宝会把转化率比较高，人气反馈比较好（收藏加购好）的商品排在比较靠前的位置，但是如果你盲目的开车，买大流量，曝光量有了但是转化率没跟上去，收藏加购也一塌糊涂，那你说淘宝会怎么想，就算你花了大钱，结果证明自己是个废材。不说直通车数据差，直通车的数据也会直接反馈在单品的整体数据上面，导致这个单品各项数据差，淘宝还会给你过多的展现么。
那怎么样的理解才是正确的呢，当然，以下只是个人理解
我先举个例子：周星驰的电影（功夫)，大家应该都有看过，周星驰一开始只是芸芸众生一个不起眼的角色，如果没有火云邪神给他打通任督二脉，获得了属于自己的机缘，成为了万中无一的绝世高手，那他的一生还会这么丰富多彩么。
当然也不排除几十年之后自己打破任督二脉，不过到时候黄花菜都凉了，成为一个迟暮的高手还能惊艳世人么，纵然获得名气也仅限于一方水土，没有精力再去外面的大千世界闯荡。
那我的理解就是：直通车就是一个打通我们任督二脉的机会，是一块很好的试金石，是英雄是狗熊我们一试便知。
直通车，顾名思义：直达。可以直接展现给我们想要让他展现的地方，平常是不可能的，但是我们花钱了，我们要证明自己，想少年成名，那就得花代价，没有什么人能随随便便成功不是么。
我们既然把宝贝直接展现给了我们想要让他展现的地方，如果款式图片没有问题，数据反馈非常好。那你就成功了，打通任督二脉，成为少年英雄，从此闯荡出自己的一片蓝天白云 。
那如果数据反馈很差呢，那也不要气馁，至少让我们知道了此事行不通，学武不成我们可以从文，从主推款变成利润款带带。或者盖头换面，易经伐髓，换个宝贝，从头再来。省去了大把无用的时间。
第二个问题，点击率的问题
点击率是什么，就是图片呗，只要我把图片做的美美哒，流量还不是唰唰唰的么。
这里有个误区，款式和图片是什么关系呢，个人理解就是容貌和发型的关系。款式好，就是人长得帅，但是发型呢，决定了你的气质，你所处的高度。
长得好看，但是从不搭理自己的，可能很少有人会注意，但是注意到的人，基本上都不会排斥这个人。（款式完美，但是图片不行，点击率差，数据反馈好）
长得不好看，但是天天搭理自己的发型，参考非主流杀马特，虽然发型一个个掉渣天，狐朋狗友多的是，但是真的有内涵么。（款式不行，图片完美，点击率好，数据反馈不忍直视）
长得好看又爱搭理自己的，那只能说：完美，那是男神好么，男神。（款式好，图片好，点击率好，数据反馈爆炸）
长得丑还不爱搭理自己：那我只能说：没得救了。（款式不好，图片不好，点击率不好，数据反馈没有）
一定要了解客户搜索这个产品的初衷是什么，她想去约会，你写上几个字，约会必备，是不是会吸引她点击；他找去屑洗发露，你写着柔顺，有什么用么。
人家是外貌协会，你就给他展现你完美的容易；人家是走心的，看内涵的，那你就要突出你博学多闻，学文你不说，人家怎么可能感受得到呢；人家是非主流杀马特，找的就是这一类的，你推荐给人家看吴彦祖的，他们也不一定会点啊是不是。
点击率的重点就是：抓住客户的需求，放大他，你就成功了第一步，当然还有很多因素，了解客户，感受他们的需求。
第三个问题，新店铺到底有没有扶持，为什么我一直没有流量起不来，很迷茫。
新店铺现在到底有没有扶持呢，有，这个是肯定的。 但是我举个例子，比如，当然不是我说的一定就是这样。 比如淘宝总流量的5%是用来扶持新店的，这个流量总数可能是没有变得，但是为什么以前扶持力度大，现在感觉扶持力度特别小呢，是因为店铺多了，产品多了，分散到每一个产品的流量自然就少了，如果不能脱颖而出，那基本就随波逐流了。
也有很多人反馈：虽然天天看论坛，整天交流知识，但是每天还是不知道干嘛。
这里想提醒大家，处在困境不要紧，要紧的是要认清自己的现状，知道问题出在哪里，解决问题的办法是什么，千万不能消沉下去，失败都是一天一天无作为导致的。
第四点，新店铺如何抓重点，找突破呢
大家的重点应该就是缺少流量 那你究竟想做哪一部分的流量，你想过么？
每天只是念着我要流量，那究竟是要什么流量。
拿销量排行入口的流量，还是拿关键词搜索流量
如果是销量入口的流量，那要注意了。 第一：很多大卖家可以亏几十上百万来拿到销量排行，你真的有魄力么 第二个，现在销量排行弱化了，花这么多钱还不一定拿得到流量，不值得 第三个，你虽然到了这个销量，但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！销量是上来了，看着好看；但是这个就像拔苗助长，虽然看着好看，都是根基不稳，注定长不高。
拿搜索词的流量
大家都知道现在搜索是千人千面的，一个关键词搜出来的结果是多样性的，没有一定的排行顺序，主要根据宝贝对应的人群等维度来确定的，不一定搜出来全部都是几万笔销量的，也有几十笔的，这就给我们一个突破的机会了。
如果是想拿关键词的搜索流量，那就好好的积累关键词的权重，关键词的权重可以通过直通车 让宝贝展现在目标关键词上，获得目标词的点击，如果目标词点击反馈好了，自然就会给这个词加权。 所以说，你想花钱证明自己，你要想清楚在什么词上面证明自己。精准词精准人群，可以更好的证明自己，难道不是么。
站错位置付出的代价是很大的，更多的是浪费了时间，还给出了一个错误的判断。
我多上款，多操作款，广撒网，总会起来几个的，这样想对么？
广撒网，找潜力款是没有错的，但是你先确定自己有多少预售，是否足够支持那么多个款的推广费用，那么多款的库存和供应链能否妥善解决，万一都爆了之后人员配置能否跟上。 做生意没有那么简单，万一都爆了，每一个数据都超级好，你到时候哪个都不想放弃，哪个都想要，最后拖死的是整个店铺，还配上一大批推广费和货源等等。
所以说找准方向，一开始款式可以多找一些，但是最后一定要集中资金砸数据最好的那个， 先做一个大爆款出来，有流量基础了，互相导个流量做好几个款那都是很轻松的。
好了，不知不觉几个问题也都写了这么多，在这里我只想提醒大家： 不管做什么，都不能用现在的位置去思考问题，比如你是客服，每天只想着应对难缠的客户，怎么回复更省时间，虽然你可能在客服里面出类拔萃，但是，你终究还是一个客服。
但是如果你在做客服的同时，你研究了产品的很多细节，比如客户是怎么进入店铺的，因为什么原因不下单，客户的性别，年龄，兴趣爱好，客户喜欢在什么时间段买东西，这个产品的客户更看中的是性价比还是款式还是别的呢。我可以说，第二个客服，他不仅仅是在做客服，他已经接触到了运营层面的东西，他是站在运营层面去思考问题，迟早会是一个合格的运营。
当然我不是说所有的客服都应该去做运营，如果目标是做一个金牌客服，那你这样做是没有错的。目标明确，我们才好去做事情，不然都是瞎忙。
| 
发表于 2017-4-14 15:49:22
收藏
评分
