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[运营相关] 实操分享:宠物用品“新店”铺是如何一步步走上正轨的

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发表于 2021-4-8 23:37:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
想必百万的销售额大家看的多了,这次给大家分享新店的操作步骤,来点接地气的。希望能够给大家一些启发,在新店的操作上更有方向和分寸。
店铺主营宠物用品下的子类目,由于类目差异数据量无法跟服饰类店铺相比较,只爱看牛X大数据的派友可以移步了。
一、店铺概况。
店铺是1月开的天猫,2月下旬(春节过后)开始操作做基础评价,3月通过补单、推广、优化主图和详情页等一系列操作,店铺数据有了直线上升,各个主推商品相继出单,目前店铺的整体发展趋势是令人满意的。
先给大家看一下,店铺流量来源构成的变化。
3月初刚开始操作,付费流量占比高。
3月10号,免费流量早已实现了反超,月底已经拉开了明显的距离,免费流量约超出付费流量100个。
4月初流量继续提升,趋势较好。
目前店铺销售额在4000左右,刷单金额1000-1500。
二、具体的操作步骤:
①提前确定好主推的商品。根据市场环境及产品定价、特征等因素,我们定好了两个潜力款A和B同时操作,成功率相对更高。建议大家在操作的时候也是同时做多个款(款数根据自己的具体情况而定),有可能你选的款没做起来,或者前期无法给店铺打开局面,后面要换其它款。虽然,前期成本会相对高一些,但效率也会更高。
②商品上架。可以提前编辑好放入仓库,等到开始操作的时候直接上架即可,记得设置好促销价。
③刷单。刚开始找不到商品可以搜索店铺名进店之后找商品、全标题、半标题、长尾关键词开始操作,刷了2-3天之后就有少量的搜索关键词进来了。刷的同时记得做晒图,评论区出一些实拍图有利于转化,刚开始3-5组就可以了,有需要后面再补。
实时搜索进店关键词路径:实时-实时访客-选中要查询的商品-流量来源(选择手淘搜索)。
如果,购买了流量纵横则可以直接看每个商品的手淘搜索进店关键词,数据更加精准。
后面继续刷可以挑选搜索关键词里与产品匹配度较高的来刷,结合之前的方法就有多种找到商品的方法,多渠道来完成每天的目标单量。建议单量不要太多,占比控制在50%以内。如果实在要刷多一点,也不要持续太久。如果连续刷了一周,产品的收藏加购不好又没有真实成交,可以考虑换款了。
④推广。这里主要用到了直通车推广。刚开始直通车的目的主要是引流,稀释店铺整体的转化率,同时还可以测图、提高直通车权重,单款日限额50-100即可。后期店铺整体免费流量起来了,直通车的推广目的就是拿更多流量,增加收藏、加购、促进成交。
下图是点击成本的走势,目前在1.2元左右,相比刚开始推广下降了约1元。
随着产品的图片优化和销量的提升,产品的转化能力更强。产品转化率的提升+点击成本的下降,促进了ROI的提升。
这里用的是智能计划。
原因有三点:权重更容易做起来、点击成本更低、ROI更高。
有人可能会问,难道关键词计划不容易做起来就不做了吗?
非也,关键词计划和智能计划刚开始都做了,只是效果确实更差,所以后来就弃暗投明了。主要原因是没有高点击率的创意,因为条件限制,只能暂时用现有创意,关键词计划就先暂停了。
⑤利益点。新店起步,“保本赚吆喝”也是情理之中的,建议做一些能刺激到买家下单的活动。新店产品销量少、流量少,相对成熟的利益点,新店的力度自然要更大一些。如,买一送一,满两件7折,买就送价值XX元赠品。这里只是给大家举例,具体可以根据行业热卖商品的常用利益点来针对性做调整设置。
三、出单数据
3月中旬,补单量徘徊在一半左右,直到4月初,A款的推荐流量和搜索流量增长了,整体真实单量才稳定在5成以上。
潜力商品A款,4月初访客增长明显(下图),真实成交量也跟着起来了,A款就慢慢停止了刷单,商品也能正常销售。接下来就换了其他有潜力的商品继续刷。
A款增幅最大的是手淘推荐流量(下图),搜索流量日均只有100+,但是转化率高,加购率高。
手淘推荐趋势
这时候有人会问,趋势这么好的为什么要停止刷单?
个人认为继续刷下去有3个弊端:
1.人群标签有可能混乱。刷单刷多了,导致搜索转化变低的情况。
2.下一次入池会更难,要求的单量更大。由于类目特性搜索流量增长会比较缓慢,也很难爆发式增长。
3.继续刷下去被查的风险更大,但我不刷了这个款大概率是安全的。
接下来打算如何调整?
直通车+超级推荐引流,可在原基础上小幅增加推广费,商品的收藏加购只会越来越多,转化率稳定的情况下,商品的发展趋势会更好。刷单也许成本会更低,但是付费流量更放心和安全,有利于宝贝的成长。
四、总结
本文不是黑搜,跟其他大佬分享的刷单递增、精准标签单、搜索流量暴涨的情况不一样。相信大家自己在操作的时候流量一路飙升的情况是比较少的,也肯定有很多人操作的宝贝因补单过多,真实没卖几单就夭折了。这里的建议是让宝贝和店铺稳步成长,如果一个宝贝做到了你比较理想的状态,就应该降低宝贝的风险。有人喜欢玩刺激的,不撞南墙不回头,也可以按照自己的意愿去操作,对自己做的事情负责就好。

作者:夏日晚风

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