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想必百万的销售额大家看的多了，这次给大家分享新店的操作步骤，来点接地气的。希望能够给大家一些启发，在新店的操作上更有方向和分寸。 店铺主营宠物用品下的子类目，由于类目差异数据量无法跟服饰类店铺相比较，只爱看牛X大数据的派友可以移步了。 一、店铺概况。 店铺是1月开的天猫，2月下旬（春节过后）开始操作做基础评价，3月通过补单、推广、优化主图和详情页等一系列操作，店铺数据有了直线上升，各个主推商品相继出单，目前店铺的整体发展趋势是令人满意的。 先给大家看一下，店铺流量来源构成的变化。 3月初刚开始操作，付费流量占比高。 3月10号，免费流量早已实现了反超，月底已经拉开了明显的距离，免费流量约超出付费流量100个。 4月初流量继续提升，趋势较好。 目前店铺销售额在4000左右，刷单金额1000-1500。 二、具体的操作步骤： ①提前确定好主推的商品。根据市场环境及产品定价、特征等因素，我们定好了两个潜力款A和B同时操作，成功率相对更高。建议大家在操作的时候也是同时做多个款（款数根据自己的具体情况而定），有可能你选的款没做起来，或者前期无法给店铺打开局面，后面要换其它款。虽然，前期成本会相对高一些，但效率也会更高。 ②商品上架。可以提前编辑好放入仓库，等到开始操作的时候直接上架即可，记得设置好促销价。 ③刷单。刚开始找不到商品可以搜索店铺名进店之后找商品、全标题、半标题、长尾关键词开始操作，刷了2-3天之后就有少量的搜索关键词进来了。刷的同时记得做晒图，评论区出一些实拍图有利于转化，刚开始3-5组就可以了，有需要后面再补。 实时搜索进店关键词路径：实时-实时访客-选中要查询的商品-流量来源（选择手淘搜索）。 如果，购买了流量纵横则可以直接看每个商品的手淘搜索进店关键词，数据更加精准。 后面继续刷可以挑选搜索关键词里与产品匹配度较高的来刷，结合之前的方法就有多种找到商品的方法，多渠道来完成每天的目标单量。建议单量不要太多，占比控制在50%以内。如果实在要刷多一点，也不要持续太久。如果连续刷了一周，产品的收藏加购不好又没有真实成交，可以考虑换款了。 ④推广。这里主要用到了直通车推广。刚开始直通车的目的主要是引流，稀释店铺整体的转化率，同时还可以测图、提高直通车权重，单款日限额50-100即可。后期店铺整体免费流量起来了，直通车的推广目的就是拿更多流量，增加收藏、加购、促进成交。 下图是点击成本的走势，目前在1.2元左右，相比刚开始推广下降了约1元。 ![]() 随着产品的图片优化和销量的提升，产品的转化能力更强。产品转化率的提升+点击成本的下降，促进了ROI的提升。这里用的是智能计划。 原因有三点：权重更容易做起来、点击成本更低、ROI更高。 有人可能会问，难道关键词计划不容易做起来就不做了吗？ 非也，关键词计划和智能计划刚开始都做了，只是效果确实更差，所以后来就弃暗投明了。主要原因是没有高点击率的创意，因为条件限制，只能暂时用现有创意，关键词计划就先暂停了。 ⑤利益点。新店起步，“保本赚吆喝”也是情理之中的，建议做一些能刺激到买家下单的活动。新店产品销量少、流量少，相对成熟的利益点，新店的力度自然要更大一些。如，买一送一，满两件7折，买就送价值XX元赠品。这里只是给大家举例，具体可以根据行业热卖商品的常用利益点来针对性做调整设置。 三、出单数据 3月中旬，补单量徘徊在一半左右，直到4月初，A款的推荐流量和搜索流量增长了，整体真实单量才稳定在5成以上。 潜力商品A款,4月初访客增长明显（下图），真实成交量也跟着起来了，A款就慢慢停止了刷单，商品也能正常销售。接下来就换了其他有潜力的商品继续刷。 ![]() A款增幅最大的是手淘推荐流量（下图），搜索流量日均只有100+，但是转化率高，加购率高。 手淘推荐趋势 这时候有人会问，趋势这么好的为什么要停止刷单？ 个人认为继续刷下去有3个弊端： 1.人群标签有可能混乱。刷单刷多了，导致搜索转化变低的情况。 2.下一次入池会更难，要求的单量更大。由于类目特性搜索流量增长会比较缓慢，也很难爆发式增长。 3.继续刷下去被查的风险更大，但我不刷了这个款大概率是安全的。 接下来打算如何调整？ 直通车+超级推荐引流，可在原基础上小幅增加推广费，商品的收藏加购只会越来越多，转化率稳定的情况下，商品的发展趋势会更好。刷单也许成本会更低，但是付费流量更放心和安全，有利于宝贝的成长。 四、总结 本文不是黑搜，跟其他大佬分享的刷单递增、精准标签单、搜索流量暴涨的情况不一样。相信大家自己在操作的时候流量一路飙升的情况是比较少的，也肯定有很多人操作的宝贝因补单过多，真实没卖几单就夭折了。这里的建议是让宝贝和店铺稳步成长，如果一个宝贝做到了你比较理想的状态，就应该降低宝贝的风险。有人喜欢玩刺激的，不撞南墙不回头，也可以按照自己的意愿去操作，对自己做的事情负责就好。
作者：夏日晚风
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发表于 2021-4-8 23:37:27
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发表于 2021-8-7 14:54:23
