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各位好，又来和大家一起聊聊做店铺的事情。 7月份，是一个重要的操作阶段，需要做好规划。学生踏入高考，向自己的理想目标奋进。而店铺也需要好好规划布局，迎接即将面临的问题和挑战。 要记住，我们对于店铺的操作，要基于布局之上，你的店铺不能走一步看一步，你的操作也不能过于随性。只有全面、妥当、灵活的布局，才能激发操作的最佳效果。 就像很多商家都在做推广引流，但是你获流的能力，流量的趋势等等是怎么去控制的，就要做好安排了。不然遇到了问题，流量严重下滑了，差距越来越大，再去想及时解决，还不清楚怎么安排，就始终在走弯路了。 从事京东已有八年多的时间，不敢说玩透，但也有相当的操作能力和经验，低调做人做店铺，全力的去做好，也是一种个人的态度。 平时乐于分享一些思路方式，有共同对店铺的执着和目标，就是朋友，一起交流店铺。 感谢朋友们的收藏和关注支持。 ![]() 现在市场还是不错的，现在做的这个店铺，最近也在紧密布局，为的就是持续突破瓶颈。初期店铺遇到的问题还是不少的，无论是引流方面，还是权重方面，整体的一个节奏很受影响，所以要想逐步表现出好的状态，阶段布局必不可少，能够充足的为操作提供可行性。 从最开始逐步拉升，现在一天也能有个1W+的销售额，还在持续优化，为后期做足准备。 一. 产品布局 切合朋友们反馈的一些情况，主要从多方面布局来说一下。 首先一定要做好店内产品的布局，合理的产品布局会让更多的操作有足够的发挥空间，也能提升多倍的输出。 一般店铺内主要的产品是由利润款和引流款来支撑的，相辅相成，各司其职。 引流款来说，大家并不陌生，想要去引进大量流量，就必须要符合引流款的特点，受众范围要广、浏览量大、搭配性强，性价比高也是首选，所以一般定价相对较低，也是为了去满足给店铺引流的作用。 ![]() 利润款的作用，主要是为了支撑起一定的利润空间，店铺要长期持续发展，就要有合理的利润，自身有相对优势的产品、市场竞争强有力，去拉升客单和销售额。所以一旦有好的推广时机，可以借助时机的优势，将好的资源位和推广力度来分配到爆款和潜力款上，这样刺激爆款的更多机会，顺势打造店内爆款，潜力款一应而上。 选款要布局严谨，也要尽量减少差错，在合适的时机，或好的活动过程，就要多留意观察产品的数据情况了，店铺整体的情况，以及相应的一个节奏，首先心里清楚，才能及时反应在布局上，灵活的调整店铺操作的规划，合理来提升店铺。 二. 推广布局 往往推广布局，计划布局不到位，权重做不好，推广的效果也会大大降低。 所以就要针对去选取针对的引流工具来达到更好的引流目的。相比来说，快车和海投是店铺常用的引流方式，为什么快车海投更适合中小卖家？ ![]() 就是因为快车和海投的适宜性更强，而相对来说，合理的投放会有更好的效果，对于操作的针对性也会更强。 关键词及人群： 一般来说，初期可以按照关键词长尾词的选用方式，切词匹配，精准引流，获取精准流量，养好权重，后期大词来争抢排名流量。 人群的覆盖，越来越成为不可忽视的操作，初期覆盖广，覆盖多的目标人群，引导买家加购，后期提高溢价收割。那么精准人群通过分析访客，加购和购买行为，处于哪些标准程度的人群，转化更好等等。 在特定的时期，要重点审视细节，避免影响推广的效果。中小卖家要想不断做大，那么平时的积累沉淀是一方面，在该利用的机会下，能够抓得住，这也是一方面。 别人做的好的时候，你做的也不差，别人做的不好的时候，你做的好，这差距实际上就是逐步反应出来的，加上以往大促的机会，很容易拉开和竞争对手的差距。相反，却很容易出现流量断层，数据也容易有大的波动。 三. 机会布局 我们的店铺需要每个机会下不断的去提升，所以也就需要做好机会布局，怎样的侧重，怎样利用好机会，都是值得深思的。尤其是都在面临同样机会的时候，就要更加凸显出你店铺的不同了。 更多的机会是体现在活动上的，也会体现在平时操作上，这也就是时机的表现。 一般对于活动的机会布局，主要先确定好活动的时间节点，不同节点的操作侧重不同，就像双十一等活动，确定好活动操作的目的，你操作目的的差别是对应着不同玩法的，什么情况该怎样去玩。 像下半年要面对的双十一，在机会布局中，也有几个阶段的方向。预热期的方向，跟上活动的节奏，及时根据数据变化做出相应方案的调整，精细化操作，做好优惠，稳住风向标，营造好活动的氛围，全力拉新。 爆发期的方向，更多的是利用优质推广位，对流量拉新进行收割，维持热度，推升销售额和产品的销量。 余热期的方向，目的也是为了能在这个阶段做一波结尾的收割，重点是能够维持账户的稳定，让表现持续，做好买家体验和售后，对活动有更进一步的分析，并促进后期的衔接。 这也是拉开差距的机会，所以机会布局是讲究效率的，更在意时效性，因为机会前面，一旦你拖延太长，跟不上节奏，也会消失不见，或者也失去了最好的机会。 ![]() 想合理的把店铺给做好，那么需要适合的运营思路，别人做店铺的方式不能贸然全搬，最重要的是要有一个妥当的布局，明确好运营的方向，才能一步步的直达目标。关于店铺布局的突破，今天先到这里，希望能帮助部分人找到方向，做好店铺。
作者：旭日暖阳
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发表于 2020-7-8 18:10:25
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发表于 2020-7-8 22:38:01
