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派代网大神干货： 爆款的多少，决定店铺竞争力，每个店铺都以爆款为目的，做着每天的店铺布局，爆款不光是带来单品的流量，更会带动整个店铺的流量，达到动销店铺的效果。 很多商家找我交流，爆款怎么做，操作核心是什么，其实把握推广节奏，持续的推爆款群模式，让爆款周期结束后，也能通过其他爆款带阿里流量和销量。 今天分享的主要内容就是爆款的全方位布局，帮助大家打造爆款时，能有不错的操作思路。 一、产品布局 想要爆款，就需要有更多数据优秀的产品，尤其是对上新要求较高的产品，测出的好款，我们才能当主推，胡乱推广一款产品，爆款做不起来，费用也没少花，布局不当，还会影响当季的整体销售额。 1、选款：运营经验薄弱的朋友，可以根据目前市场需求的主流产品，实时热点产品，或者是应季产品，来决定打算测的款，因为有些店铺产品很多，不可能每个产品都测一遍，一般都会拿数据较好的产品直接做主推，像产品数量不高，有一定优势的，并且在其他平台销量都很高，也可以直接拿来做主推，不用测款。 2、测款：主要是测出竞争力较强的潜力款，通过3-5天的快速测试，根据市场反馈数据，判断是否能作为主推款，测款时间过长，会影响店铺的整体推广节奏，季节性产品没那么多时间去测试，拖拖拉拉测一个月，又该布局下个季度的产品。 可以用快车，海投，购物触点测款，这三个虽然引流渠道不一样，但是测款的效果不会会想影响，测款根据产品来判断数据，产品不同，对点击率，收藏加购，转化率的数据要求指标也不同，不是所有产品都能按照一个模式测。 3、布局：既然是爆款，发货量会比较大，我们要考虑爆款的成本，以及退换货率。产品自然爆的几率不高，大部分是我们主动推广成为爆款，如果爆款成功后，利润非常低，又只有一个爆款，退换货率主要是产品质量带来的一系列差评和退换货，根据爆款的低中高不同客单价，我们的营销方式也要变化。 二、店铺布局 除了产品之外，还需要做好店铺装修，主图，详情页，问大家，以及基础的晒图评价，买家对店铺的了解，基本都跟图片和文字描述有关，如果这些基础不做好，买家顾虑不消除，不信任店铺，就不会有转化的机会，这里就不重点说明了，放在这里提醒大家重要性，不做重点分享。 尤其是详情页，跳失率过高，影响系统分配曝光量，多参考同行优秀店铺的详情页布局，产品描述，包括产品细节，以及产品的场景营销，都需要做好规划，给买家一个转化产品的良好氛围，对产品的真实感。 三、推广布局 这里属于一个大项，从推广引流到产品转化，中间会有无数个优化方法，也会有很多的数据变化，店铺能不能做成爆款，考虑的也都是这些数据指标。 付费推广不光是带来付费流量，主要是通过优化手法，带动相对应的免费流量，比如说快车带动搜索排名，带来的搜索流量。购物触点带来的首页流量，海投属于低价引流，带来的高投产推广数据。 1、搜索流量：前期关键词要跟标题做好关联，计划里的关键词数量不要太多，以免太多数据差的关键词，影响计划权重，这个权重可能是流量表现，也可能是PPC的表现，都跟最终转化有关。 尤其是搜索流量的提升，转化率需要达到行业的2-3倍以上，如果我们想把产品精准展示，带来高效转化，提升搜索排名，初期的关键词和标题是最重要的，引流的关键词决定进店人群标签的精准度， 2、快车流量：产品初期很难获得搜索流量，开快车也是为了在新品期，尽早给产品引流，那么前期快车的权重，可以说是靠点击率，收藏加购，转化率来提升的。测款期间主要看点击率的数据，中期是看转化数据，后期是转化+收藏加购的整体数据。 只要初期积累一些数据，暂时不用加大推广费用的投入，先优化好目前的进店流量，利用好每个访客所带来的转化，当投产达到盈利后，免费流量也在逐步提升，产品需要进一步的获取更多流量时，才开始加大投放力度。 作者：我是老大哥
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发表于 2021-9-1 23:14:37
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发表于 2021-10-8 11:45:28
