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当我们了解我们需要使得我们在搜索关键词的排名靠前的规则，那么我们怎么做才能够靠前呢？ 先说虚的：满足消费者需要的产品。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕这句话而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果你的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。 问题是：淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？ 答案是通过数据进行分析。 常见的数据包括但不限于： 1、搜索后的点击率； 2、点击后的收藏率； 3、点击后的购买率。 淘宝为什么要这样设计呢？你想啊，每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的。如果给1000个差产品曝光，那么卖掉1000块的产品。而对1000个好产品曝光，那么就可能卖掉10000块钱。淘宝每年那么热衷于说各种完成了多少的销售额什么什么的，可见它很重视淘宝销售额的增长，比利润还要重视。因为销售额更影响淘宝的股价。 所以，我们作为卖家，不给淘宝交广告费，也得想着怎么增加淘宝的销售额才行。 所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。 所以，你得确保：你的产品有人点，有人买。这是第一个基础知识点。 讲一个案例： 假如我们要到超市买水，水本来是长得一样的吧？但是为什么我们有所选择的呢？答案是：包装。比如我第一次见到百岁山的包装的时候，那时候我连它的广告都没有看过，仍然买了它。因为瓶子好看，包装有吸引力。根本与水无关。 而在淘宝上，就是需要通过你的产品，你的主图，让别人进行点击。 怎么吸引别人点击你的图片呢？ 就像能挂一桶水的挂钩。什么目的，你应该看得出来吧？就是我比别人粘性高啊虽然是长得一样的产品，由于我们设计这样的『亮点』，使得同样情况下，客户更愿意点我们的。而不是同行的。这种低价格的产品，一进去就基本上决定买不买了。所以，转化率也会比较高。 所以，我们这个产品的排名就越来越好，最终销量第一。 希望大家通过这个案例，了解这个知识点：你确保客户看到你的图片，愿意点你，了解你的产品，并且购买你的产品。 当你的点击率、转化率比别人高的时候，一般转化率也会比别人高多了。自然排名就上来了。 刚刚重点是讲了点击率。再说几条点击率与收藏率、转化率之间的关系： 1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。 2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。 3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。 很多人做淘宝非常不理解这个逻辑，总觉得产品上架后，有什么绝招可在以让别人知道自己的店铺，对于这些细节不屑一顾，觉得和“推广技巧”八杆子也打不着关系啊！ 但，这才正是淘宝最重要的“实操技术”。
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发表于 2018-9-4 10:02:52
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