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前几天我曾发布了一篇电风扇的操作案例，引来一部分同学吐槽，说我的操作方式没有什么改变，依旧是去年的老一套。 这两家店铺是我3月分便开始着手操作的两家店铺的数据，其实新方法也好，老方法也好，只要有效果，就不算过时。 最近也有一些关注我的同学自己用电风扇案例的模式去操作，目前已经有3个同学成功入围并且稳住效果了，算是不错的成绩。 当然还有一部分同学，做了以后没见到一个好的效果，流量效果差，入围后又掉回去的情况也有一些同学来反映。 于是有人来问我： 是不是单量分配不对？ 是不是我的“神祠”不够神？ 是不是方法不适合我的行业？ 是不是跟进你吹牛逼，方法根本行不通？ ...... 其实都不是。 不管是单量，还是神祠，其实都是只是一种手段，加速产品在搜索端的入围，即是没有神祠，单量操作上有一些偏差，只要思维准确，符合淘宝的权重逻辑便可。 有人怀疑行业，我敢说我的方法对九成以上行业都有效，不管是标品非标品，不管是卖电风扇还是小白鞋。殊途同归，淘宝的大部分行业都是处在同一个权重机制下的。 所以今天我就来详细的解释一下我的操作思维原理。 如图所示，我在操作单量的同时所做的一些数据调控，为什么要做这些，我现在逐步的来给大家一一解释。 一、影响权重的数据有那些？ 虽然在搜索端，每次展现所参与的各项数据有很多，但对于单品来说，最重要的还是两个方面。 1. 代表产品转化能力的：转化率，坑产值，平均访客价值（UV值）。 2. 代表产品潜在转化能力的：点击率、收藏率、加购率。也就是我们说的人气指标。 淘宝是一个卖货平台，自然最注重的是产品能否更高概率的成交，且创造更高的价值。 有人会说标签权重，或者实时权重。这我可以做一个通俗的比喻。 把淘宝比喻成一个公司，把店铺比喻成一个销售部门，把产品比喻成以为销售员，把买家比喻为一个客户（这好像不是比喻）。 “ 假设现在公司里来了一个客户，要买公司内的产品，作为一家公司，首先它会为客户推荐几位销售能力更好的销售员来接待（单品权重），当然，有的销售员成绩虽然不那么好，但是整个部门绩效很牛逼，那么也可能被推荐在列（店铺权重）。做出这种推荐是因为公司认为这些销售员更有可能把产品卖出去。 但是还有一个例外，就是有一位销售员他的绩效并不好，但是他与客户的私人关系很好，他去销售很可能让客户更愿意购买，所以他也被列入推荐的销售员行列中（标签权重） ” 这样是不是很容易理解了？单品权重，店铺权重这些权重影响的是产品的基础展现排位，不管来的客户是谁，因为销售能力高，所以每次都会被列入推荐行列（入围），而标签权重属于权重附加值，它的作用只存在于一位买家或者一次搜索。 那么我们做搜索操作单量，实际上操作的就是产品的基础展现排位。 二、数据把控 这是一款产品交易下的完整流程。 我们从产品被展现后，自点击率开始计算权重。想要获得权重必须同时满足两个条件：合理且优异的数据。 假设图上所示便是一个行业的正常的数据表现。 自2015年之后，淘宝对于搜索权重的把关越来越严格，各个维度（如人气指标、坑产指标）都被列入了权重审核的标准中。 这也是为何我要去购买访客，控制转化与收藏加购的原因。如果我们的产品的指标与行业的指标差异过大，就会造成两种结果：1.数据异常，没有权重。2.违规稽查。 所以各位操作的时候，一定要结合自己行业的情况去操作，而不是一位的做搬运工。 三、为什么操作全标题？ 操作全标题主要的目的是争取更多词根的入围。 一个产品标题包含30个字，可以组成15-20个词根。每个词根的入围标准不同。 我们一开始操作全标题，为的是先让冷门词根入围，以组成更多的入围搜索关键词。 四、如何理解四天搜索入围？ 许多操作起款的同学都曾遇到过这么一个现象：产品上架第四天可以获得一小部分流量。 这是因为新品第四天为权重更新流量节点。在新品前3天，新品是未完全纳入淘宝的权重机制中的。当新品上架第四天，淘宝系统将产品纳入权重机制后，会根据前3天的表现审核权重并分配展现。 3/1/3权重规则 前一段时间我分享了一篇文章有提到产品4天一个权重周期，很多同学错误的理解为产品上架后第一周第4天、第8天（下架日），第二周第4天，第二周第8天这样的一个权重周期模式。 正确的理解应该为：第四天的权重取决于前3天的综合表现。 比如新品第4天对应的是上架后1、2、3天。第6天对应上架后3、4、5天，由前3天的表现来决定第4天的权重。 五、为什么我的产品做不起来？效果差，掉流量。 1. 转化率起伏不定。 转化率起伏不定是搜索操作掉流量最主要的原因，我们操作搜索，特别是黑搜时的核心定律：单量越来越大，转化越来越低。 很多新手操作总会出现这样一个情况，补了流量，转化低了，于是就多补几单，把转化再一次推上去。 2. UV值把控不到位。 很多同学在操作新款的时候会犯这样一个错误，流量来得不够大，就操作大单拉动坑产。于是导致UV值起伏变化过大。与上一条同理，新品操作时，UV值需保持稳定第幅度的拉低。 3. 点击率太低。 这个就不多说了，点击率太低主要是由于主图。 总结 今天这一篇分享主要是做一个简单的思维梳理，一个真正合格的运营并不是做一个搬运工，无论你是否要刷单，做黑搜，权重的逻辑都必须明白。 如果对于思维逻辑上有不明白的同学可以联系我，只要我看到都会做无偿的解答。但如果你是想问第一天刷多少单，第二天刷多少单这中单量分配，我认为是没有意义的。
作者：活不明白的电商路
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发表于 2020-5-1 20:54:34
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发表于 2020-5-5 18:52:51
