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派代网大神干货： 很多淘宝天猫卖家经常困惑一件事情（尤其是中小卖家）：不管是官方也好，还是各路大神分享也罢，不是都是新品新店会有搜索扶植期的么？为毛线我就没有？是我人品问题，还是都在逗我玩儿？ 当然不是逗你玩儿！哪有那闲心啊。你要注意，只要是新品，是一定会得到淘宝天猫的搜索扶植的，这种扶植是一种展现的机会。但是为什么很多人感觉自己并没有得到呢？发现自己把商品发布后，还是没有流量！ 这里我们首先搞清楚一个根本问题： 搜索引擎给你的扶植不是流量，而是展现在消费者面前的机会！ 只有有机会出现在消费者面前，你才有可能被消费者“点中”，然后形成一个流量。这种给你的机会可能会以不同的形式的体现出来。最常见的就是以关键词的形式体现出来，让你的宝贝有几个关键词有权重，搜索排名靠前（所以，为什么我经常强调，对于新品新店来讲，选择好的长尾词是非常关键的），还有可能是其他的方式，比如类目搜索、其他的推荐等等。 然后就是扶植期，这个根据类目的不同，店铺基础的不同，扶植期是不一样的，短的可能一周后就看你自己了，长的扶植期可能有三个月。那为什么你的宝贝上新后，你没有得到相应的机会或者机会很少呢？ 1. 关键词选取是一个非常关键的“相关性”问题 在强调一遍：对于新品新店来说，关键词选取是非常重要的。 这是影响点击率非常重要的一个因素，但是有往往被忽略点，因为大家对于关键词关注的焦点依然在“展现次数”上，也就是所谓的搜索人气。却经常忽略另外两个非常重要的核心指标：点击率和相关性。 相关性是基础，不相关的关键词不但影响点击率，还会影响转化率。什么叫做相关性呢？简单来说就是：消费者的真实需求跟你的宝贝属性恰好是匹配的。比如，消费者想要一款长袖的连衣裙，而你恰好是长袖的；消费者想要一款200——300之间的衬衣，而你的价格恰好是268……。那么，假设，有一个消费者搜索“欧式吊灯”，那么吊灯是产品词，欧式就是判断相关与否的“属性点击词”，如果你的灯是韩版的，那么消费者就没有点击的欲望，这就是不相关。 所以在选词的时候（选词本身就是一个筛选删除的过程），第一要筛选掉的就是你不能用的属性不相关的词，因为这些词数据表现的再好也是没有用的。另外，大家在用生意参谋选词的时候，可以看到每个词的点击率，这也是非常重要的一个标准，如果这个词本身的点击率就比较差的话，那么其他数据表现的好，也不应该在你的考虑范围之内的。 有人问，为啥会出现点击率百分之两百多的词？你管那干啥？你只需要知道一点，这个数值肯定是越大，代表点击率就越高，这就足够了。 2. 首图设计跟关键词的匹配问题 其实这个还是点击率的问题，因为首图是影响点击率非常关键的因素。消费者在搜索关键词的时候，在传达着自己的实际需求，比如一个消费者搜索“高跟鞋 粗跟”，那么粗跟是就一个明显的“实际需求”，并且从一定意义上来讲，“粗跟”这个词是影响点击的关键词会。如果这时候，你的首图不是粗跟或者这个粗跟很不明显，那么对点击率就会有一定的影响，当然，前提是，你准备重点竞争“高跟鞋 粗跟”这个关键词，这是你的核心关键词。 比如这三张主图，在“粗跟”这个点击属性上，第一张图的效果就不如后两张图的效果来的好。 3. 不要上新后就着急去做优化 很多淘宝卖家都很心急，自己的宝贝上架了以后，就开始眼巴巴的看着流量进来，如果没有流量的话就开始找各种各样所谓的方法和技巧，然后开始进行各种调整。这里面改的最多的就是标题和下架时间，因为在网上充斥着大量的标题优化和下架时间优化的文章。 但是，你必须要注意一个问题，你的每一次修改标题和修改下架时间，搜索引擎几乎都要重新收录你，你这样不断的改来改去，会让搜索引擎无所适从。下架时间一般在你商品上架的时候，就应该卡好位，就应该弄好的。而标题确实是可以修改，但是你一定要注意一些细节的东西： 一般每次修改的幅度不宜太大，两三个字为宜； 修改的时候最好在凌晨的时候修改，这样影响会小一些； 在修改的时候，一定要注意不要去把权重高的词弄没了，不要去影响这些词，包括他们的顺序位置等等，都不要去轻易影响。 4. 类目属性的相关性你可能没有注意 这是很容易被忽略的问题所在，因为如果类目和属性放错了，你就从根本上失去了被展现、被推荐的机会。首先我们看类目这个东西，你在“生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询”这个路径，我们拿充电宝举例： 你会看到每个一级类目，二级类目的点击人气、点击率、点击热度等各项指标一目了然，当然，这种类目你也不会放错，但备不住有一些其他类目就会需要你选择一下了。比如“长袖外套”这个关键词，我们再来看一下： 这证明什么？这证明如果你是男装的话，你去竞争“长袖外套”这个关键词，就没有任何优势。而你如果想竞争“长袖外套”这个关键词的话，放在“短外套”类目里面，比你放在“卫衣绒衫”类目里面能得到更多的机会。虽然你这个产品既可以叫做卫衣，也可以叫做短外套。 然后是属性的问题，属性首先不能漏填，然后是不能错填，因为错填和漏填属性都是不行的。抛开违规问题，即使没有违规，也是不利于搜索引擎抓取的。比如，消费者搜索“雪纺连衣裙”，雪纺就是重要属性词。那么在后台抓取的时候，他会直接找属性是“雪纺”的连衣裙进行抓取，如果你本身是雪纺的，但是填写的时候，错填或者漏填了，那么这个机会就没有了。 5. 第一周数据表现不好直接导致后面的机会少了 一定要注意，搜索引擎给你机会肯定不会是无限制的给你，不会一直给你，他肯定是在给你机会的过程中，不断的去考察你的数据表现，比如点击率、收藏占比、加购占比、销量增长状况、转化率等等。而影响这些指标的关键就是产品，比如你产品的款式没有优势、价格没有优势，这些都是致命的，因为最终决定能否成为爆款的，还是产品本身，是由市场来判断和决定的。（老炮儿就这样）
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发表于 2018-4-25 10:31:35
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发表于 2018-5-5 12:05:17
