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派代网大神干货： 今天这篇文章，主要分享的是关于“商品排名和流量获取”，这无疑也是大部分商家关心的问题：我的宝贝排名如何才能提高，怎样才能有资格获取到免费流量呢？其实除了通过点击、转化增加宝贝权重之外，还是有很多细节上的问题可能你忽略了，所以导致宝贝的排名一直无法提升。废话不多说，直接分享今天的主题： 一、你的店铺健康吗？运营手法真的做对了吗？ 一开始也说了，细节决定成败，如果连店铺的日常经常都无法做好，而且有的细节上也没有把控好方向，那你的权重和排名怎么提高呢？首先我们了解到店铺“滞销品”给店铺带来的不好。 1）滞销品：有的商家很喜欢经常上新，因为上新就有扶持流量，这些原理是没有错的，但上架超过30天的宝贝，如果没有销出去一件，那你觉得会对有所影响吗？当然有了，所以宝贝上新30天后没有销出去一件的，我们统称为“滞销品”。 2）滞销品拉低整体店铺权重：相信滞销品大家也听过很多人分享，而神圣也分享过好几次了，都是关于滞销品的问题，滞销品确实会拉低权重，而拉低权重的影响就是--宝贝搜索排名很低，这样你的流量就更难获取了。 所以大家要先做下店铺的质检哦，看看自己是否有存在滞销品，直接删除。如果还需要做这个商品的话，就换主图和详情再上新，在7天内尽快破零，这样宝贝就不是滞销品，也不会影响权重排名了哈。 二、动销率你真的做好了？ 上面我们提到了“滞销品”，其实和动销率很相似。动销率的意思是30天店铺有销量的宝贝占比全店宝贝的数量占比是多少，也可以这样理解：动销率=店铺有销量的宝贝/店铺所有的宝贝。动销率其实就是不让宝贝变成滞销品，从而进行收藏、加购、点击、转化。 那这里有童鞋会问：动销率一般控制多少？ 其实这个没有绝对性的， 那肯定越多越好，因为销量始终是重要考核的指标，你能做很高的动销率证明你的店铺已经上了轨道了，但如果前期新店的话，一般动销率只需要保持一个商品一周内有转化2-3件即可。 三、店铺宝贝类型、类目 淘宝与天猫不同的就是，淘宝有主营占比，而天猫是按照品牌划分的，怎么理解呢？下面详细说下（虽然现在主营占比看不到了，但依然是淘宝C店卖家所要注重的地方哦） 1、C店：一个店铺只做同一个类目之下的商品，否则会影响店铺主营占比的。如果你做服装，又要卖鞋子，我相信你的销量和自然搜索流量肯定很差的（除非一些网红店或主要靠直播卖货的店铺之外）。因为之前淘宝主营占比，就是为了让大家做精细化、小而美，还能看到自己店铺主营占比的时候，基本低于80%的主营占比你的活动报名会很难的，这代表着你的综合不够，综合就代表宝贝的权重了。这样联想起来，是否就有所启发了呢？ 2、天猫：天猫是以品牌为核心的，比如你看到的小米旗舰店， 他有做手机、衣服、背包、、、等，这并不影响，因为天猫没有主营占比，只要你的做的品牌有经过审核通过后的，都不存在所谓的权重影响了。 所以这里奉劝一些没有确定好自己的主营类目的卖家，不是因为你的操作手法有问题，而是你的运营手法从开始就存在问题了，记得去检查自己店铺是否有不同类目的商品哦。 四、宝贝风格、类型 宝贝风格、上传的宝贝类型，是否都符合大众化需求，或是否你粉丝需求的东西呢？ 那怎么理解呢？先上两个案例看看： 从这两张图，大家发现了什么？ 图1 是否风格、款式、类型，都非常不接近，这样就算通过某一个宝贝进入店铺后，如果能够形成转化固然最好，但如果不能形成转化，消费者通过浏览其他商品进行观看的时候，如果是你，你下单转化的几率有多大，我相信以一个专业买家的角度来看，我是不会买的，因为我根本不知道你店铺主推的是什么，究竟有什么优势？！ 图2风格、模特、款式、类型，都是统一的，是针对什么样的人群、消费层级的人？就算通过某个宝贝进店，当我浏览其他商品时，可能我会有多个选择，因为我知道你店铺是专业做着类型的商品的。 做店铺、做运营，要从细节出发，打动买家，让买家觉得我们是专业的，这样消费者下单、转化、买单，几率不就更大了吗？！ 五、宝贝定价 现在大家看到的帖子也好、学习视频也好，都是大部分围绕着标签、人群去解析的，这固然是对的，因为大数据时代，匹配精准人群获取更高的转化以及更高的手淘首页流量。但我们在做商品定位、商品定价的时候，是否也有跟着人群所定价呢？ 看图： 上图这个店铺布局，是网红种草店，但是也会需要淘宝的流量支持的，如果按照从98元的饰品主推的情况下，进店的流量看到了358的鞋子转化率会高吗？能够消费98元的发饰发箍的人群，也是具备一定的消费能力，所以店内销售产品的定价人群尽量要相匹配，一旦产品人群混乱如果你不是专门的网红种草店，因为后期做付费推广也好，做人群标签也好，都会非常吃力的，因为你的定价会导致人群不精准的。 看来看看另外的商品： 如果是按照风格定位、款式定位、价格定位，这三个着重的去引流、人群的划分，那这类型的精准人群进店，收藏、加购、转化，都会有所不同的。至少可以说，你的店铺人群标签、流量都是精准的，这样获取手淘首页的流量会更加轻松容易。如果你不是专业的网红店，就要从价格布局上去入手哦！ 六、宝贝上架时间 其实这个话题，已经说过很多遍了，但有很多中小卖家依然不是太懂的感觉，所以这里也就重申一遍。 对于上架宝贝，我们一般是做卡流量的高峰期，因为高峰期的访客比较多，而且成交的订单量也是比较多的，所以我们要选择高峰期： 可以从：从生意参谋-流量-访客分析-访客分布-查看30天的数据，看看自己的流量高峰期： 总结：对于宝贝的类型、类目，我们需要注重的是在同一个类目之下的商品是很关键的细节点。在定价上的布局，也是影响到商品精准人群标签以及手淘首页的展现问题。上架宝贝选择的时间点，有利于获取更多的流量和人群的转化，对我们宝贝的起步有更好的作用。在这三个细节关键词点上，我们也是需要多多琢磨、加深对细节的优化。
作者：电商神圣哥 更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2020-7-2 17:01:03
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发表于 2020-7-8 11:11:58
