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派代网大神干货： 即将离职回家做奶爸，分享一下这几个月“培养孩子”的思路，从“0”到“1”
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这是一个很小众小众的类目，老板开始是做C店，叫他买个天猫后我就过来了，等了1个月后终于天猫改姓了，6月底招到美工，然后开始做布局定位选品，因为产品很多，所以我做了一个通用模版让美工批量生产，6月底400多个宝贝同步上线。到了8月份已经做到了细分TOP1。
那么问题来了，这么在这么短的时间做到黑马呢？
我综合一下简洁一些说些重点和思维:
一、产品 产品即款式、质量，用心在款式上比你想那些简单粗暴的方法来的更靠谱更健康。
二、差异化 以前说的小而美其实就包括了差异化，年龄、消费、属性这些都属于差异化，但是只做到 这些当然远远不够，你需要找到突破口，分析数据，那些品类是有机会的，那种定位能符合 这类人群需求。
三、优势点 找到自身的优势点和不足点，扩大自身的优点，弥补自身的缺点，比如你在上新这块有优势，那么怎样 才能把这块发扬光大是你需要考虑的，还有物流对比同行有没有优势？团队在售前、售后、VI这块对比同行有没有优势？不足的地方你就需要把他完善，我们给客户的是全方位360度的体验，各种细节你能想到的都可以去完善好。 四、人文文化 对于客户我们应该从不同角度的去关怀、对于品牌我们应该让客户感受到我们的一样，这个“不一样”很 广泛，你可以发挥你的小宇宙多多思考“品牌”，如何让客户从认知到认可我们，这个认可可以是公司品牌，也可以是个人自媒体，这个能做好，成功的概率就高，过去不乏很有这样成功的案例，比如2009年的MR.ING就用过这招，现在的陈欧。
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市场营销学告诉我们争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，,在利润贡献方面,老顾客更是新顾客的16倍。
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在随意的说下吧，我关于爆款的理解吧
爆款的确是店铺必不可少的一个利器，不过也得看如何用他了，具体如何操作还得看你的类目，什么产品，什么客单价，什么定位作为思考纬度去调整操作，比如我这个很小众的类目，产品较多，我的思路就是批量爆，而不是极端的选择去做类目销售第一，打个比方，类目单品第一销量3000件，你和他去拼第一，所花费的金钱、精力和你所回报的成正比吗？拿到第一了又如何，一天单品流量多个2000个，这种是纯卖货营销，咱不能和他比，我们把握住自己的核心，我全店有几十款每天都卖，比他单一个款卖健康且长久。
在说下如今浮躁的淘宝，是应该静静思考一下了，我们应该是内修还是外练？如果你没有质量和其他差异化，那么你就要走价格战，这个价格战的钱还是被淘宝赚了，你还是一个死。每个类目都不缺低价冲量的店铺，简单粗暴，但事实上他们活的并不是那么滋润，就算小类目也是如此，（盗图，盗款，盗创意）包括马云今年也在浮躁着，有些时候是需要理性的考虑自己到底缺什么，应该完善那一块，而不是盲目的去做电商（上个折800，天天特价，淘抢购，天天研究如何拍A发B不会被抓），阿里巴巴2014年的净利润是46.8%，这46.8%其实就是你们付的学费，这些话就当吐槽给那些对电商本质不熟悉又打了鸡血的那群人吧。
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发表于 2015-11-5 19:14:37
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