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派代网大神干货： 大家好，我是长亭，今天给你大家分享的收藏加购数据的重要性。 首先从一个直搜集合的案例来看，他的产品是如何快速起爆的。 这里不谈技术，不谈技巧，拼的是产品的质量。质量好，市场认可，那么他的收藏加购数据决定不会差。 太阳眼镜案例 那么来看下他的产品的收藏，加购情况如何 搜索端口： 加购率=479/1356=35.3% 收藏率=289/1356=21.3% 直通车端口： 加购率=106/794=13.3% 收藏率=78/794=9.8% 搜素端口的收藏加购的总和在56%，正常在20%左右就差不多了，这么恐怖的数据，不爆才怪。 你们在操作的产品的过程中是不是只关注了转化率的问题，没有关注这个收藏，加购的问题。 没有的同学，现在可以去看下了哦，对比下同行的这2块数据，如果你的数据比他差，那么下面可以重点往这个方向思考。 -------------------------------------------------
-------------------------------------------------具体看下这个产品是如何操作的。 产品的客单价158-248之间，属于高客单价了，市场的TOP1,TOP2的价格在109元,119元左右，那么这个产品的价格本身在市场是偏高的，所以做起来会特别的困难。 1. 经过市场调查，产品定价过高，那么决定降价，降到138元。 降价的效果是什么：让之前加购的客户，直接在收藏夹，购物车显示，产品降价，刺激他购买，由这些有收藏加购行为的买家下单，带来的权重更高。 2. 找准产品的操作方向，搜索和直通车端口同时进行操作。 直通车拉升，搜索的流量也跟着涨，这个时候搜索端口一定要干预。由于有大量的访客进来，控制转化率的情况下，搜索干预递增，同时需要补一点点的加购，不要太多。 3. 搜索干预的时候，买手是如何操作的，要求是怎么样的呢？ 介于我的产品价格，热卖的SKU是138-228元的，销量是从0开始的，那么要求如下： 1. 不要收藏，只加购，货比对象必须是销量200以内的，价格100以上的宝贝，随机加购1-2家。 2. 直通车的2张创意图随机出现，我开的创意是中有一张是产品主图，不要误点直通车的HOT图。 4.进阶搜索继续暴增的方法 下面继续从搜索和直通车端口进行递增，当直通车递增，搜索连续5天无法增加，开始有起伏的时候，这个时候搜索流量要在2000访客以上，这个时候做一件事情，可以让搜索继续增加。 做一件什么事情呢？ 继续降价，从138元降到128元，标品类目对价格是非常敏感的，我的竞品还是在卖109元和118元。通过降价，进一步刺激那些，收藏和加购的客户来购买，提前产品的销量和产值，来带动搜索。降价后的一周内不允许再次降价哦。 5.当我在追赶TOP级竞品的时候 当我的价格在128元的时候可能跟前2名的还有差距，我是从高价一路降价下来的，客户更买账，容易激活未购买的有收藏和加购行为的买家，我要干掉他们就非常简单了，我直接再次降价，降到118元即可，这个时候考虑到我的产品的加购和收藏率秒杀同行，我的流量增加是递增式，不久后销量就能超过他们。 买家不喜欢涨价的产品，更喜欢降价的产品，所以一开始的定价和推广的时候一定要定好哦。 人为干预的时候不要过多干预，流量不干预，收藏和加购可以干预一些，系统是认数据的，系统喜欢高收藏，高加购的产品。
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发表于 2020-3-21 22:51:45
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发表于 2020-4-1 15:37:43
