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派代网大神干货： 如果你看了昨天写的文章，应该清晰的理解了“主张”的重要性，那么今天我就一路旅程，带你了解如何打造一个“无法拒绝的成交主张”。
由于今天受钟先生（竭力魔术公司创始人）邀请，今晚参加一个酒会，探讨魔术行业如何多元化发展，能不能有更大的创新。
所以我正在广深和谐号上给你写这篇文章，不出意外估计这篇文章是纯文字的，因为是用锤子手机便签来写的，ok！…废话不多说，我们继续主题！
《八步打造无法拒绝的成交主张》
成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒
没有看错，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。
估计你看了就有点想放弃学习的冲动，因为人性是害怕麻烦的，不过建议你坚持一会，毕竟我也是坚持用手机纯打给你分享，对不！
1、解释原因；
既然主张就是你建议在什么样情况下成交，那你就得解释为什么你要这么主张。OK，为什么要解释为什么，为什么要解释原因？……道理很简单，就拿我们自己来说，不论做什么事情，总是喜欢为自己找个理由。其实，客户也一样。
无论你建议他们做什么，主张他们做什么行动，你都要给他们一个合理的解释，至少是看起来的合理解释。
例如我的老师的老师，Gary Halbert 卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像骗子，太便宜了，人们很难相信，更难成交了，这个时候他做了一件很简单的事情，就是解释原因。
简单的几句，大概意思是，为什么这辆车只卖2万美元，原因是因为这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不建议的话，只要2万美金就可以把它带回家了。
看多么巧妙的解释，凡事要有原因，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户会疑惑。
2、核心产品；
不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，你都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，你也知道我们产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。
你不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨了。
OK！我该下车了，今天就先写到这里，由于时间的关系，我们明天继续更新这篇文章，今天就先生成图片给你看先了！
上几张图片给你看看，一会酒会就开始了，我不能喝，只能喝点饮料了
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我相信今天这篇文章应该给了你众多的启发与灵感。
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发表于 2015-11-16 10:37:46
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