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有段时间没有关注微信本身的一些时事新闻了，今天突然有个大发现，不知道大家有没有注意到，那就是在微信上有了“购物圈”，当然，这个“购物圈”并不是前段时间疯传的与朋友圈对立的购物圈，而是嵌于微信“购物”频道下面的“购物圈”。 今天，就来讲讲这个“购物圈”。 首先，打开微信，找到【发现】下面的【购物】，点击进去。
![]() 然后，你会看到，最底排下面的正中间有个“购物圈”，于是，就可以点击进去了。
![]() 当你点击进去之后，就会出现这样的一个页面。页面主要由“好友动态”和“晒单广场”组成。你可以分别选择一个界面往下翻看。
![]() 中间的这个+号按钮，至关重要。当我点击之后，出现以下界面。
![]() 我可以分享图片，分享商品和评价晒单。 如下图，直接上传你所要分享的东西，里面可以插入图片，输入文字，甚至是商品的链接。还可以选择勾选是否发表到“晒单广场”。
![]() 所以，在来看看晒单广场。形式其实和好友动态一样，都是图文消息，但是，最不一样的一点就是晒单是除了微信好友之外的人都可以有机会被推荐的。 记得在3月份的时候，王爷也写过一篇文章《微信推出“购物圈“ 意欲何为？》（关注微电商之家后回复“购物圈”即可查看），当时由于都在疯传微信要推出购物圈，所以就以这个为题写了这么一篇文章，现在看来，虽然是谣言，但是，王爷里面的分析到现在看来，还是与现在的“购物圈”像匹配的，部分猜想甚至已经实现。 今天，王爷就以【购物】频道下的“购物圈”再来说说微商该如何把握接下来的半年？ 首先，就从购物圈的表象东西来说说吧。功能其实很简单。好友动态里面，所有的一些分享，都是来自你的微信好友。但是，来自的内容有两个方面，一个是自己上传的图片，一个是来自京东微店的。也就是说，当你没有京东微店的时候，你可以直接分享你自己的图片。当你有自己的京东微店，你就可以带上你的商品链接。换句话说，当有人在你的京东店铺购买了东西或者只是将商品放入了购物车，他就可以在购物圈分享。然后，其他的微信好友看到在购物圈分享的 东西，可以直接进入链接购买。 晒单广场也是一个道理，只是晒单广场，不仅仅局限在微信好友，而是整个微信，试想下，如果你的晒单能够出现在晒单广场，然后有个商品链接，这个展现量是可以说以亿为单位的。想想也是很激动的。 那么问题来了，怎么样才能出现这个晒单广场呢？方法其实很简单。前面已经有提示了。下面，就在给你个惊喜。 点击下图的方框链接，即可。
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看到这里，估计你会马上拿出手机去操作了。但是，问题还是没解决？微商的出路在哪里？ 其实，问题已经很明朗了。从王爷开始接触微信营销开始，就一直是主导大家，你想在微信上做生意，那就要跟着官方的脚步走。微信反感朋友圈刷屏，所以出了个京东微店和拍拍微店（现在叫拍拍小店），让大家通过正规化的平台来进行销售。并且，给你了一个史无前例的好模式，就是让你不用在每天都想着引流。不管是京东微店还是拍拍微店，都鼓励你与微信公众号相结合，将客户引导关注，让客户沉淀在你自己的平台上，以便后期做进一步的客户管理与互动营销。 只可惜，你偏偏选择了朋友圈，偏偏选择了刷屏。更加可惜的是，当你发现微商很赚钱的时候，你想做或者已经在做的时候，其实已经不赚钱了。因为以忽悠招代理囤货的模式，基本走到了尽头，发财的那批人，早已拿着钱潇洒去了。留下的都是一批苦苦针扎的苦逼傻帽。 为什么会这样？格局，视野导致的。再给你一次机会去理解微电商，理解社交电商，理解微信购物吧。 1丶唯一熟人社交电商平台 微信购物不是常规的移动电商，不同于独立移动电商APP，微信购物是基于微信的移动社交场景里的社交移动购物，购物圈更是强化了熟人社交关系。 根植于微信熟人社交场景，熟人社交最大的特征是强关系丶强信任，熟人关系产生的分享比陌生人产生的分享有更高的信任度和转化率，正是高质量的熟人社交购物流量让微信购物成为万众瞩目的社交电商平台。 过去的社交电商通常是以商品为中心的泛社交分享，上一代社交电商代表如美丽说丶蘑菇街都没有消费者关系的打通和连接，只是通过分享丶点赞等简单动作来做商品的分发和聚合。旧模式的最大缺点是信息的真实性，陌生人分享丶点赞的数据只是一个数字上的映射，并没有信任层面的连接和验证机制，从模式上，更接近于传统PC电商模式。 微信购物基于京东电商平台而构建，解决了商品的品质和信任问题，分享到朋友圈是一种熟人关系分享，不仅是一次分享，更是一次信任推荐。购物圈直接打通微信好友关系链，用关系拓扑来做购物分享，会激发用户对分享信息的关注度和互动参与。一个分享信息并不重要，重要的是谁分享出来的信息，国内熟人 社交场景也只有微信平台有，天然的口碑传播场景决定了这是移动社交电商的首选创业平台。 2丶京东高速成长的用户引擎 在微信5.49亿活跃用户中， 31%的用户来自于四到六线城市和农村，在2014年四季度，微信购物和手Q入口为京东用户拉新的贡献已经高达20%，微信购物已经成为京东高速成长的用户规模增长引擎。中国65%的农村网购人群选择手机购物，微信的1.8亿四到六线和农村用户是京东渠道下沉战略的目标人群，这个数字超过京东目前的年度活跃用户数，所以，微信购物在未来会持续拉动京东用户规模的高速增长。 借助微信庞大用户规模，微信购物在助推京东渠道下沉的同时，也带来免费的品牌传播，提升基层城乡微信用户对京东品牌的认知度。目前，京东也在推动县级服务中心丶乡村推广员计划等落地的渠道下沉，加上微信购物的全国覆盖能力，京东的渠道下沉不经意间实现了线上线下同步进行丶共同促进，可以推断，京东的渠道下沉推进速度会很快。 日用百货和POP商家成为微信购物的订单密集区域，像联合利华等日百巨头也都兴致勃勃地参与到微信购物活动中，这一方面说明微信购物的品类互补战略，另一方面也说明微信购物在优化和强化自己的订单转化率。 京东移动端的订单数占比越来越高，微信购物会拉动移动订单占比超越PC端，我估计京东第二季度末就可能实现移动订单量超越PC端订单量，微信购物圈推出丶618狂欢节是重要的推动力。 3丶去中心化和生态平衡 微信购物对于京东微店的重视程度出乎我的意料，这说明了京东非常重视开放平台商家的生存质量，释放微信购物红利给生态内创业者们，2015年是创业者需要重视的微信购物红利期。大部分京东微店已经接入到微信购物，对于平台商家而言，自己的京东微店丶微信公众号可以无缝整合一起了，一方面可以享受微信购物入口的社交电商红利，另一方面也可以享受微信公众号体系的原生态粉丝社群红利。 在产品层面， 微信购物突显了关注店铺等个人性元素，用户可以关注自己喜欢的京东微店，这样就推动了商家的口碑正向积累和发展，平台的红利和商家的神通可以产生叠加营销效应。开放性地去搞去中心化，说明京东很重视自己大平台的生态平衡，也说明了京东并不是像天猫那样的搜索广告商业模式。去中心化意味着减少平台的马太效应，平台的公平性就会得到释放，中小创业者也更容易在京东平台下生存和生长。 去中心化是真正实现藏富于商家，长远来看，一个电商平台生态必然会进入到纳什平衡状态，去中心化是生态稳定和平衡发展的必经之路。靠签几个大商家，片面扶持大商家，会导致生态失衡，大家都赚钱的生态才是好生态。微信购物是基于购物数据和社交关系的去中心化，京东APP则是更多基于购物数据挖掘的个性化，去中心化丶个性化都是生态建设的核心能力，这些工作的生态价值会在未来三年里全面释放。 4丶移动电商不是PC电商的移动化，而是一个全新的生态模式 微信购物给我最大的启发是要重新思考移动电商。目前大部分移动电商APP只是PC电商的移动化，产品模式和购物体验基本上还是在延续PC时代，而微信购物给我们展示了一个不一样的玩法，它是基于社交关系的移动电商新生态模式。PC时代靠搜索，移动时代靠社交，这句话大家都在说，但是却不知道该怎么做，微信购物的探索让我进行了一番反思：场景化购物才是最大的创新，我们要怎么去设计场景化的产品模式和商业模式呢? 社交化丶去中心化的微信购物生态会很好地推动移动电商长尾化发展，即便是中小电商创业者也能有很好的成长空间，同时，也让用户口碑成为商家和品牌的决定性因素，让商业生态走向正向发展。这些都是我们过去一直梦寐以求的电商生态要素，但是，淘宝被刷单充斥的现状也一度让大家失去了信心，劣币驱逐良币，但最终的解决之道还是通过信任关系和体验管道来生态净化。 微信最大的特点是高频和碎片化时间利用，微信购物也继承了母体的特征，平台的类目转化率丶运营策略丶活动策略等都是全新的领域。在朋友圈里生活，在购物圈里购物，微信用户的行为习惯会逐步适应这样的转变，这个独特的生态模式给我们了一个以人为中心的移动电商未来启示。
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发表于 2015-6-11 15:41:27
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