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派代网大神干货： 想起之前跟两个soho一族的宅男一起吃饭，觥筹交错之间调侃，老是有N多的陌生美女主动加微信，以前还单纯的相信天降桃花，激动的马上同意，甚至把和她们未来小孩的名字都想好了，现在连加都懒的加了，询问原由，无一不是一脸苦大仇深的吐槽，什么不是酒托、就是色流注册APP的，要不就是卖片儿党，以及N多不知贩卖什么假冒伪劣的微商。 都是有故事的人啊，老舟我还嘲弄他们不知足，一个美女（也许是人妖）不要房、不要车、不要存款、不要钻戒、更不要你请她看电影、买东西，还尽可能的主动陪你说说话，微笑温柔卖萌对你、还从不对你发脾气，这样的好姑娘 你每次付个几十块上百块的，过份吗？而回应我的，是他们几根闪亮的中指，以及愤怒值MAX的吐槽。
酒托卖片儿什么的不说了，但那群微商就太搞笑了，假的不能再假的赤裸裸功利，不是霸屏的生硬产品广告，就是长篇大段、微信群发的冷硬推销，以及朋友圈里演技拙劣的热卖表演，太侮辱智商了 好吗？其实平均不超过300块的小钱 其实都不算什么，但被这么搞笑幼稚的坑骗手段给搞定付款了，感觉自己人格都被侮辱了 ........... 也是通过上述几次的交流，当然各种媒体新闻、以及小圈子的互动，让我明白了 为啥大家都对微商嗤之以鼻了？因为确实太LOW了，随处可见的明显破绽和不专业，坑骗虚假繁荣来销货和招代理、已然让人不齿，还做的这么幼稚，也难怪大家鄙夷轻视。
那为啥大家都对微商嗤之以鼻了，老舟你还捧若至宝了？ 难道是你老舟 丑人多作怪，故作高深、自作聪明的哗众取宠吗？ 肯定不是啊，因为这年头谁都不是傻子，没有两把刷子，非要唱反调、唱高调，只会让大家都看到你那臊人的猴屁股。 那居然不是为了哗众取宠，那老舟你为啥这么看重微商了？能说出点道道来吗？当然可以。
1，移动端的如日中升，微信的独领风骚； 现在说移动端如日中天，我想没有谁再说个不字了，如果非要装B 硬扛着某些个例，扯PC端比移动段多牛多牛什么的，建议点X走人，这都快成行业共识的东西，没必要继续多费口水笔墨科普了。
而微信 虽然只是移动端的一个APP，但已经成了移动端渠道的基础标配了，堪称移动端的最佳入口；想看数据的可以去百度“微信行业数据”，一大堆的数据作证，这里就不复制粘贴了。 总之一句话，顺势而动，不要逆势而行，移动端是这个“势”，而微信更是势中之“势”。
2，微信社交端的唯一支付功能，是所有APP都没办法替代的； 这个虽然之前自己收钱常用，但一直没有重视过，也是上周六在龚文祥老师的会销上听了这么一句，感觉非常有道理，你想想淘宝为啥这么牛X了？还不是因为有支付宝打通了淘宝支付通道，有了担保支付系统，让大家可以放心交易消费，直到大家形成了、淘宝支付宝的消费支付习惯，直到这个习惯经过这些年的沉淀，让大家难以割舍。
当然这也是为什么那么多、淘宝行业TOP卖家死盯着淘宝内的各种渠道，死命烧钱去卡直通车的豆腐块位置，去砸钱各种直播和人群钻展，而不主力烧钱去做站外流量的缘故了，这个转化率和含金量真不可同日而语。
但就算是这么牛X的支付宝，也没办法跟微信相抗衡，为啥了？因为缺少社交属性，简单来说吧，当你除了收钱付钱的交易行为，你打开支付宝的次数，都是极其有限的，很多人的支付宝好友对话都不超过三句，这就是问题的根本所在。 而你的微信兼顾交易属性和社交属性，完完全全就是当前最适合做移动端生意的平台，微信好友的粘性密度，和交易支付的便利安全，是当前所有的APP都没办法渠道的，我想 这也是微信支付敢于傲视支付宝，强行收取提现手续费的底气所在吧。
3，天然的(crm)客户管理维护平台； 因为微信有了强大的客户粘性，和依赖程度；所以才有了客户管理维护的重大价值；我们都知道 做生意，老客户的价值最大，做推广，每次烧钱都能有客户积累 才叫价值最大。
否则烧再多钱都是来的新客户，你还要再砸钱消耗在“信任转化”上；不然烧再多的钱，客户洪水滔天的过来，而你就像一个大漏勺一样，除了零星几个成交转化，你啥也抓不住，啥也留不住。
当然做平台推广的喜欢你这样的，因为你缺流量，就要一次次的烧钱做推广，没办法，要不老客户少的可怜，要不老客户全部像僵尸一般“沉睡”在你无处发力的角落，你只能干瞪眼、干着急的无处下嘴，最后恶性循环的、无可奈何的继续烧钱做推广拉客，继续加大力度做品牌信任、产品信任，否则 你还能怎么办了？ 所以大家想到了QQlist、想到了QQ群、想到了微信公众号、想到了个人微信号，想到了用这些平台工具，来管理维护老客户，少砸钱、多回报，真正实现价值最大化；但请恕我直言 上述的这些做客户管理维护的“平台”，除了微信个人号，其他都是辣鸡。
为啥老舟你敢这么说了？ QQlist 作为PC时代的产物，最终落地是在邮件上，功效太单一，只有信息群发的动作，而且现在已经逐渐被淘汰了；而QQ群 就更不用多说了，除了像我表弟95后这个年龄段的小年轻，没有谁把QQ保持那么高密度的粘性。
想犟嘴的 可以问问你自己，每天打开QQ以及QQ群的次数和密度 再说话，如果你坚持做QQ群，那么请先确认你的客户都是当代大学生，以及更往后的年轻人群，否则还请三思。
微信渠道之一的微信公众号，为啥也垃圾了？很简单，因为不管是微信服务号、还是微信订阅号，其打开率、阅读量都已经大幅缩减了，除非你的公众号能坚持把内容做出自己的价值，跟X蒙、毒X电影、罗X思维一样,单纯靠内容和基础运营 就可以让保持对你公众号的密度和粘性。
否则 还是建议你把微信公众号作为一个辅助手段，毕竟扎根与微信这颗大树，个人微信号也有明显的多个流量入口，食之无味、弃之可惜，好在还有个嚼头，可以作为备选辅助。 那为啥个人微信号 就这么牛了？因为除了微信群这种大杀器之外，上述这些CRM平台的优点它都有，什么信息群发 、1V1销售转化、客户标签维护、支付收款、朋友圈展示等等，它应有竟有，而且轻松便捷，且有不亚于支付宝的成熟支付交易环境。
当然最最重要的是 其成本低（一个手机号或QQ号就可以注册）、投入小（无需花大量时间精力去运营维护）、风险小（只要稍微不涉及黄赌毒 政治、以及恶性广告，几乎不会有删号的风险） 综上所述，其堪称不二之选。
4，个人品牌的“活色生香”，堪比H5或销售页面的朋友圈； 对于广大消费者来说，一个机械冷硬的品牌印象，跟一个“活生生”真人的品牌印象，我想谁都会选择后者，因为对比前者 机器般的冷漠生硬，“活生生”的个人 所散发的温度，就让人觉得顺眼多了，亲切多了、熟悉多了。 毕竟谁都喜欢“鲜花”的活色生香，而讨厌“塑料花”的冷硬虚假，敷衍塞责。
所以N多品牌、大号，纷纷有了拟人化的形象、脾气秉性，比如度娘、江小白、乃至当前为人诟病、物化女性的爱奇艺VR女友，没办法 你再不接地气，就只能端着冷硬的架子，直到无人问津了。 而微信个人号 有了上述的3条强悍基因，本身就具有天然的打造个人品牌的优势，而这个 微博都比不了。
像咱们去做个网页、H5啥的推广，还要考虑寸土寸金的页面 如何包装展现，考虑客户喜好习惯的同时，还要保证效果最大化，一不留神就 拖沓繁复了，而朋友圈就没有此类顾虑，顾客在浏览你朋友圈的时候，是抱着对你的好奇，浏览信息的时候，远没有浏览产品、广告信息那么不耐烦，所以你真实生活信息里夹杂的那些商业信息、广告信息，也就最大程度的、1V1的被客户吸收了。
这完全是不弱于H5的信息展示利器，但可笑的是，好多浮躁且短视的微商以及实体商家，非要把个人微信号的昵称、头像、乃至朋友圈都打造成一个冷硬死板的销售机器，不仅被微信官方降权，加好友被警告风险，还被好不容易加过来的微信好友捏着鼻子，恶心的拉黑屏蔽，哎 活活自己把自己糟蹋死了。
5，越有争议、越是混乱、巨头们越没重视，草根屌丝们才越有机会翻盘； 要老舟我说，争议意味着前景、混乱意味着机会、巨头们没重视意味着、可以相对公平的 浑水摸鱼，也只有这种条件下，草根屌丝们才会有机会去翻盘。
之前的电商就是，大概是05年左右吧，电商还不被主流价值所认可，热度争议不断、各种假冒伪劣产品、坑蒙拐骗的伎俩 混乱不堪，巨头们又瞧不上眼，阿里为了融资、数据好看也尽力扶持已有商家，这就让好大一波“猥琐 发育别浪”的C店商家、个人屌丝，乘机发展壮大了起来，之前老舟看的数据 好几千家的4-5金冠店都是从这批先行者，这里面就包括至今依然红火的淘品牌--韩X衣舍。
其实现在的微商也是，一边是主流价值的否定，一边是以宝妈为主的3千万微商从业者的坚持，所不同的是 如今的微商市场也开始越来越正规，微商从选品到代理销货、团队管理 都有一套成熟的方法论了，而且连一些中小型的实体品牌、实体企业也纷纷进场布局了起来。 (PS:图为12月16日参加龚文祥老师 上海微商会销现场) 我们所能看到的是 各种媒体里调侃讽刺报道的，那些貌似刚毕业的大专生、N多打扮都很低质感的美女 ，为了坑骗销售招代理，演技拙劣的表演日进万金；我们所看不到的地方是江浙乃至广州深圳，几个知名的工厂日夜不辍的加工生产OEM的微商产品，其中又以化妆品行业为典型。
老舟我相信咱们看到的那些很LOW的微商，说不好就是这些商家的下线，尽管这些年轻的美女帅哥身上挂着某某品牌创始人的抬头。 有相关资源的朋友 可以去了解一下；再说个大家都能看到，但却不一定都知道的事儿，大家打开智联或51job，搜下“微商”的相关岗位，同样是运营（操盘手）的岗位，微商的薪资起码是电商的3倍+，要知道 这种情况已经持续了1年多了哦。
这些意味着什么了? 意味着有大利可图，这群无利不起早的商家们敢长期砸钱抢人才？我相信他们不会是SB，至少不会你我傻。 意味着当你还是鄙夷、怀疑、轻视的时候，这群“正规军”们已经悄然入场了，而他们的存在 必然会勾起行业里的巨头 带着巨资杀入；以及会越来越规范这个行业的正规，没办法 话语权在他们手里，届时 你再想浑水摸鱼、借机赚第一桶金好翻身，那就是真的难上加难了，详情可参考电商的发展史。
其实对于这些巨头而言，稳 才是他们最关心的事情，赚不赚钱反而是小事儿，如果他们在市场反馈还不明朗的擅自加入微商，这个市场普遍还觉得很掉价的行当，那么影响他们的就不仅仅只是品牌的负面，还有股价的波动了。 所以在市场已经逐步被资本认可，而社会大众还“似醒未醒”的时候，才是最大的时机，而且在未来的3年里，老舟个人感觉这将是 草根屌丝们 对于微商来说 最后的发展机遇，当然按照当前这个发展趋势来说的话。
扯了4000多字了，一不留神又超标了，老舟我最后想说的是； 很多时候你的焦虑心慌，其实都源于自己对于困境、无可奈何的愤怒，为什么会这样？网上有个段子说的好，当你只是感冒了，上网百度一下，会发现你已经癌症晚期了，很多时候 你想做的事儿，你认为有价值的事儿，当你询问或了解的媒体或个人，大多数时候 都是外行或者从来不做这些事儿的人，给到你的一些臆想或主观的参考建议。 人是很容易被环境所影响的，你就是再以为是对的，被周边接二连三的否定，自己内心也会动摇怀疑，直到最后为了心底那点安全感，人云亦云、羊群效应的跟风放弃。
其实 你只需要简单的尝试一下，躬身入场一探究竟即可，代价成本远没有你想象的那么恐怖，至少 比你碌碌无为 还自命平凡是福要好。
不是吗？（舟桑笔记）
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发表于 2017-12-23 23:30:21
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发表于 2017-12-23 23:30:23
