淘宝客困难时期，看卖家淘宝客经验之谈

Dj乔小妍

卖家到底如何认识和操作淘客的资源，就是我想写的内容了。

第一、淘客的付费方式：

淘客是按照CPS成交付费不成交不付费的，淘客引流带来的实际成交额的百分比拿提成，基于这种方式也出现了其他的一些合作模式，比如常见的淘客通过【佣金+优惠券+服务费】的收费模式，或者通过直接交付服务费的模式。可能每个卖家都会遇到过很多淘客主动联系请求合作，由于对这类淘客认识不够深就一律拒之门外，避免不会操作遇各种坑，最后结论是对淘客的认知产生了一个极端不认可。当然我也不是鼓励大家什么淘客都接都合作，我只是建议每个卖家可以根据自己的实际情况和需求，有筛选性的尝试合作。

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第二、淘客的分类：

关于淘客如何分类这个我也没办法总结的很清楚，可能不同的运营对淘客的归类都是有不同的标准和认知，就我个人而言大概对淘客进行分类主要有这几点：

1、淘宝站内淘客：这类淘客代表的就是爱淘宝和一淘活动，这类淘客是淘宝官方出于自己的平台利益打造的渠道，流量也是非常大的，一般的接触入口就是如意投和一淘活动报名的方式，收费的方式就是纯佣金，这两个淘客实际上也是相对比较被动的操作，但是这两个入口本身效果还是不错的。

2、站外淘客：这类淘客是群体是非常大的，也是我们接触类型最多的淘客群，他们有的是一个淘客联盟或者组团形式合作在各种渠道进行推广，有的是个人淘客利用个人资源进行的单独操作，也有的是一些浏览器插件进行的自动推广的，接触的渠道基本上营销计划、活动计划和定向计划中。

3、达人淘客：淘宝的形式改变让很多淘客积累了一定量的粉丝成为达人，也有一些达人为了获取更多收入渠道变成了淘客，达人和淘客也开始慢慢的配合工作了，这种新的淘客组合方式也是相对比较复杂和混乱的形式，同时迎合了我们今年淘宝内容营销形式是值得我们去尝试的，比如手淘首页的一些流量入口达人淘客是可以操作的，淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街、和淘宝直播。明白这个规则之后相信你对手淘首页的常见流量入口就不会摸不到头脑不知道如何下手了，而且我是建议大家都能重视起来的。

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第三、明确淘客推广的目的：

1、解决首淘首页的渠道入口：

正如上面所说的，如果你想获取手淘首页的部分流量渠道的流量，是可以通过达人合作完成的，那么达人淘客就是最直接的推广方式，找到越适合你自己类目产品的淘客推广的效果越好。

2、冲销量提升后续转化率：

很多人在打造爆款的过程中可能会考虑到的一种方法，尤其是做低价的买家应该会很有体会，通过淘客推广在短时间内把单品的销量拉上来，这样就可以解决详情页的销量和评价问题，而且销量和评价刚好影响转化率的其中因素，他提升了那么对转化率就有一定的提升效果，也有很多新开店铺什么基础都没有也不敢刷单直通车，这个时候他们经常会和淘客合作前期做一些基础功的优化，这样操作的人总比一开始上来就刷单的安全有价值。

3、测款破零：

其实通过淘客测款破零的做法也是很多人经常用的，首先测款简单举个例子通过如意投或者一淘的活动获取的流量也是相对精准的 ，如果测出其中的某些款的点击率和转化率比较好，那么就说明这个单品是值得后期推广优化的，破零怎么理解呢？很多新店什么基础都没有人群标签也不存在，又不敢刷单或者直接直通车推广，那么他们就会想到利用淘客合作，给他们解决开头的一些基础工作，所以淘客的价值体现在有没有帮你达到你要的目的上，之前有听说过，而且淘客打造起来的爆款案例确实一直都存在，但是话又说回来了并不是所有的款所有的淘客都能做成爆款的。

4、辅助互动完成坑产：

经常我们报名官方平台的大活动成功之后，是需要完成一定的坑位产出和售罄率，才能争取更多的平台活动资源，很多人会用直通车钻展为主，实在不行就刷单，其实这个时候应该多一个选择，那就是走淘客，我经常看到聚划算平台上的一些产品专门靠淘客做销量，而且他们完成的坑产每次都非常高，如此就可以连续上很多次平台，淘客也就是在上活动时候才发力，所以淘宝是不拒绝淘客的，淘客可以给淘宝网灌入更多流量，下面的图就是我关注过其中两个同行的访客和交易占比，主要推广方式就是淘客然后跑平台的数据，不过这些店铺做的都是低价产品，所以他们相对适合淘客，而且他们擅长的这种玩法肯定是提前算好不会亏损的情况下才和淘客合作的，所以淘客我们自己做的不好不代表别人做的不好，毕竟有人专门在玩淘客玩的很666。

4、清仓清库存：

每个卖家都遇到过需要清仓的情况，一个爆款最终会有生命周期的，当我们已经看到爆款的下滑趋势就要及时想办法考虑清仓了，还有一些盲目备货没有卖完造成的库存等等，在接近产品爆款尾声时候，就要抓住机会把一些转化率不好的产品或者质量款式不受欢迎的库存清掉。这时候淘客其实也是一种很好的选择，刚好清库存的产品价格上肯定是要让步的，适合他们的推广风格，这样就可以短期内把库存变成流动资金，为接下来的的操作减轻资金压力。

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第三、我个人对淘宝客的一些体会：

1、 其实，我的引流原则一直没变过：精准！精准！精准！引来的不精准流量我宁愿不去扩大 ，引一些根本不会有转化的流量进来只会让店铺越做越难做，只把产品展示给更多精准的人群，而不是展示给更多的人。然而，说到淘客大部分人第一反应就是：淘客流量是不精准的垃圾流量，会影响店铺的人群标签。其实这种想法本身没有对错的，我想说的是我们一定要客观看待淘客推广，淘客是一把双刃剑，如果找对了适合自己店铺产品的淘客，并且能成交的访客也就是相对精准的流量了，用得好一样让店铺健康发展。当然用的不好那就是店铺的悲剧，店铺人群标签一乱套接下来的推广就会很难做。所以淘客流量精准不精准还是在于人为操作的，你找到精准的淘客推广在精准的平台上那么带来的流量也就是相对精准的，正式因为淘客流量的精准性是我们最难把控的环节，再加上淘宝官方不计入搜索权重，所以往往淘客推广对我们的搜索权重没有任何价值甚至反作用，因此淘客的价值就是带来了短期的销量和评价，进而影响转化率。

2、 那么，我们该不该用淘客？很多人都说淘客就是各种坑各种亏，这里我不是为淘客说好话也不是鼓动大家都去做淘客，我只能说被坑了亏本了的人，那是因为你还没有真正认识淘客的操作原理和明确你找他们操作目的，不了解淘客的运作原理你在设置操作过程中就会失误，导致不知道自己的佣金到底是怎么被扣除的，亏本了那还是因为你不知道你做淘客的目的是什么，为了做淘客而去做淘客或者看同行做淘客你也去做淘客，这种随大流的操作是肯定吃亏的，一定要明确淘客的几个目的，并且最终用目的是否达到来衡量这次淘客做的值不值得。

3、很多朋友看完这个帖子之后可能比较关心，如何找到适合自己的淘客？如何能找到可靠安全的淘客？甚至直接问我有没有合适的淘客介绍几个？其实这些问题我也没办法直接回答，设置淘客也没有什么技巧就是熟悉原理搞懂玩法再去设置几次自然就会了，关键点是你如何挑选的适合你自己的有实力的淘客进行合作。

4、其实淘客是比较适合需要短期爆发的单品，比如有时候中秋节端午节时候的食品类或者舞蹈演出类的就可以提前冲量，起来之后对产品的转化率很有优势的，所以淘客一定要在合适的时间段用合适的产品联系合适的淘客进行合适的推广，如果你把握好了这几个关键的合适标准，做淘客就是一个明智之举，而不是大家眼里看的都是亏本的状态了。

5、有的淘客在阿里V任务里面也是可以主动联系那些达人的，很多达人都是淘客，所以我们需要某方面需求时候一定要能想办法在相对正规的渠道联系合适的淘客为我们解决相关需求。而且生意参谋里面都提供达人推广的数据是可以给我们做分析的。

6、关于常见的第三方淘客服务联系操作方式你必须要懂，就是前面提到的【佣金+优惠券+服务费】，我来大概说下这种淘客的合作流程帮助没有理解的人理解下：一般都是一些淘客在在网上寻觅到你家的一个宝贝之后，尤其是在平台活动期间看各方面数据销量都可以，然后他就主动联系你们客服旺旺转运营，然后加Q和你谈，比方这款产品给【30%佣金+10元优惠券+2元服务费】，然后你那边在核算下按这个标准选下来还有多少利润，在不亏本的情况下，如果你想通过淘客达到某一个目的那么就可以合作一期，他会让你在商家营销中心设置一个全店或者单品的隐藏优惠券，提供链接给他，这里注意下全店的优惠券是不影响产品最低价的但是全店产品都可用。如果是单品优惠券是影响单品最低价的，而且只用于你指定的单品店内其他单品不可用，如果后期考虑报名平台活动就要想到会不会影响最低价。我一般都是设置全店优惠券隐藏的，如下：

如此把券链接交给淘客他们就会去各大平台渠道宣传，最后活动结束再来给你算服务费，服务费的算法是点击查看优惠券的 数据；

然后我们和淘客的结算服务费大概就是【优惠券的总支付金额/券后的成交单价*服务费】6796/30*2就这样一个过程，没有操作过的人可以尝试下，这里一定要控制推广成本最终算下了不能亏本为前提，淘客服务费要的太高的就不要合作了，有人说这类淘客肯定亏，我想说的是淘客也是结合情况可以谈条件的，保持不亏的底线平时还是可以遇到一些愿意合作的淘客的，亏不亏在于你是什么目的做淘客+如何运营的+怎么和淘客合作的，而不是在于淘客推广方式本身。至少我的原则就是做淘客不亏为底线。

7、 淘客的坑，很多买家本身就是淘宝客，他们自己去申请后台淘客推广链接，然后再自己去买你东西，这中间的佣金最后也赚到他们自己，另外更加坑的就是有时候在平台刷单的刷客，一些刷客是懂淘客的所以他们以便给你刷单拿佣金另一边在后台确认收货之后再拿平台佣金，所以如果刷单的时候要设置好单品的佣金，基于这点还有的真实买家直接通过他们自己的淘客链接来拍，然后在后台确认收货就拿到佣金，然后在联系客服找各种借口说自己不想要有不会申请能不能直接把宝贝寄回，直接退款到顾客支付宝，如果遇到这种淘客，你又不小心以为多一个成交和评价就中全套，他们还是赚了你佣金……，各种奇葩的淘客坑证明一点：买家一定要懂淘客原理，才会不被淘客坑。

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第四、淘宝客们推广渠道：

淘客们的自己推广渠道我也是没办法列举出来的，而且每个小淘客都会有他们自己独特的甚至你想不到的渠道方式，比如手淘首页爱逛街头条等、新浪微博、QQ群、微信群、淘客网站比如大淘客轻淘客等、站外网站比如卷皮 折800、一些手机APP头条新闻比如小米的一些软件、还有一些站外的直播平台等等，这里真的没办法一一列举他们的覆盖渠道，这么说吧，只要有网络信息传播的渠道淘客都可以涉及到的！每个淘客的实力之别也就在这里，谁的渠道多而且渠道的流量大谁就是实力淘客了。

第五、淘宝客后台设置：

其实后台这块我也没什么好说的，这里就简单说几个我自己觉得需要注意的点:

1、通用计划：这个计划目前已经被淘宝改革了，直接升级到在营销计划里面操作了。不过为了帮助大家理解即使已经过时了，我这里还是介绍下，无可非议就是全网所有淘客都能参与进来的计划，只要你敢设置他们想推广你产品就可以了，所以这里设置的单品是不做任何身份淘客约束的简单理解是无门槛的，但是关键问题也出现在这个点，就是很多第三方浏览器插件之类的，他们半路提取信息的也能申请到通用计划的佣金链接，你设置的越高他们白拿佣金就越多，很多本应该是你店铺的潜在顾客购买产品如果中间被他们操作下，你就需要多付一个佣金，所以，设置通用计划就一个标准除非特殊情况下平时一定设置佣金到最低，我的管理都是一直设置5%，如果还是不懂那么你就直接设置最低佣金就行了，这么做肯定是阻止你乱扔钱的。

2、活动计划：

有名鹊桥推广计划，就相当于淘宝客进行招商给做活动，淘客或者一些联盟策划了一些非正式的活动，通过他们策划的活动幌子给你进行促销，也是纯佣金收费。这里也有个大淘客就是一淘，一淘也是淘宝官方运营的淘客活动平台，很多资源位都是很不错的，如果能有机会也可以争取去尝试报名一些，报名的注意点就是:一定要核算好自己的利润，在自己能承受的利润范围内且不亏本的前提下，尽量报名一些适合自己的等级高且佣金不亏的有大流量的活动，超高佣金的慎报。而且这里有很多达人和是知名的网站在招商的，如果能符合自己的要求也可以尽量报名网站或者达人，这里有两个注意点，第一报名的鹊桥活动佣金一定要固定所有的活动都统一用一个佣金比例，第二报名时候要算好时间点，一旦报名之后是不能退出或者修改佣金的，所以算好固定佣金还要关注时间段，以防止未来几天有淘宝活动出现导致亏损。如果有时间可以每天关注并且统计分析那些鹊桥活动效果好适合你，可以加好友后续需要的适合可以继续报名。

3、如意投计划：

是个官方自己亲生的超大淘客了，佣金就是给阿里妈妈平台的，主要是展现在爱淘宝网站，爱淘宝的门户网站我们应该都很熟悉，而且基本上每个浏览器默认页面都有入口的，所以这里可以重点去设置下了，如意投的淘客流量价值也是相对最好的，因为爱淘宝网站也也是一个和淘宝官网相近的门户和网站，也是有关键词的搜索的如下面的棘突，很多时候做如意投推广是可以测款的，不过如意投的操作也是相对来说最不可控的，因为展现机会需要很多维度来考核，和直通车略微相似而且爱淘宝本身也有直通车或者钻展的部分展现资源位，官方没有给出具体什么标准可以得到更多展现，我自己总结几个因素就是 佣金越高点击率越好转化率越好的产品会获得越多的推广机会，所以一般情况下新品前期只要不亏本就可以把佣金设置到尽可能大，做如意投的推广也不是临时就能见效的，和定向也有点相似是需要一定的时间段的沉淀，才能逐步看到效果，所以如意投是相对来说最不好操作的一种淘客推广。

4、定向计划：

定向计划其实也就是我们真正用来维护淘客的一个计划，这里可以你可以给淘客分等级，可以先设置一个普通定向计划就是比通用计划佣金要高一层的计划来吸引真正的淘客们主动申请加入推广，然后你可以针对不同的达人分类进行单独设置佣金，这里的定向计划可以分为公开和不公开的，我们也可以单独不公开一些计划留个长期合作的淘客给他们单独设置高佣金，也是维护淘客的一种方法，这里的公开计划建议也不要建立太多，因为一个淘客只能申请一个定向，如果建立太多公开的不同的佣金计划会导致淘客一律只申请佣金高的计划。其实这些东西都很简单只要大家去稍微摸索下都能明白了。淘客只要你搞懂他们的工作原理和后台的设置选项就知道如何做不亏损了。

推广计划设置好了以后，不是我们找淘客而是让淘客找我们，我们决定要不要合作，主动权在我们自己手里，主动权在我们手里我们的底线就是不亏本，如果找来的淘客愿意合作就做不愿意合作就不做，反正想做的人多的是。一般来加我的淘客们我都会直接设置问题让他们回答，便于我这边筛选要不要加好友后期要不要考虑合作的：

5、关于营销计划

最后一个要说的就是营销计划了，这个我也没什么太多可说的，唯一要说的就是建议大家都在店铺后台设置一下，至于什么是营销计划以及营销计划怎么设置怎么用，直接到后台的新手教程里面了解学习就行了；

https://taobaoke.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a21an.7927471.1998910419.12.70a55e7aFjPawp&postId=7519010

在营销计划里面是可以分时段设置不同的佣金和营销方案的，也可以进行团长推广的，这两个新玩法确实把淘客推广变得更加好玩了，如果有兴趣的人是可以尝试下的。

（那村儿浮沉）

汉忆柏

东方不败外加灭绝师太啊！

鄢听南

我和我的小伙伴都惊呆了！

公羊舒兰

今天怎么了，什么人都出来了！

都语蕊

林子大了，什么鸟都有了啊！

公孙吉玉

今天不想骂人！

区阳平

以后就跟楼主混了！

阎阳德

我只是来赚积分的！

宦卓然

看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

帅紫琼

很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！