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派代网大神干货： 自述 大家好 这是我第一次在派代发文，说的不好的地方请大家海涵。 我叫阿杰 一个从事电商8年的操盘手 没有什么头衔 没有什么名气 在代运营公司待过 自己也创业过 如果硬吹的话 我做过的店铺销售额加起来可以达到9位数 其实这些虚的东西只有刚入行的小白才会往心里去 因为但凡从事过几年电商运营的人 基本上都可以把自己做过的店铺销售额垒到很高 甚至我曾经拿着五六千的工资，做一个年销售过亿的店铺运营， 出去和同行们吃饭的时候别人杯杯先敬我 那时候我就知道 电商是有多么的浮躁。 行业现状 我深知这些销售额其实多半是品牌本身带来的流量，以及强大的资金投入才得到的，跟我个人的关系并不大。 你还别说， 我那时候年纪轻轻 ，都差点迷失在这种被人称作大神的崇拜的眼神中。 所以市面上那么多的大神， 自认为很牛逼， 其实绝大多数都是别人的店铺， 自己只是参与了其中而已，或者像我一样只是一个小小的运营。 有多少所谓的“大神”有百分百的把握拿到任何一家店铺都做起来的 ？ 至少目前为止我没见到过。 而一个数据华丽的店铺 他背后是否能真正盈利都是不被人所知道的。 因为电商是一个涉及很多方面的项目：产品，资金流，供应链，库存，团队，物流 等等。 一个盘子大了。后台展示的数据能反映的东西实在太少了。 可一个本身条件就很差，并且很难做起来的店铺的老板。 交钱去报培训班或者签代运营 ， 有几个“大神”会拒绝这些唾手可得的钱？ 然后你没做起来去天天请教大神的时候 他们会躲着你 因为你的店铺确实不好做 最终只能在角落看着哪些凤毛菱角的成功案例独自神伤。 这就是为什么电商培训和代运营越来越难做 口碑越来越差的原因。 一个有八年经验的电商老炮 和一个只有一两年经验的运营 还真不一定有绝对的实力差距 因为电商一直在变化，很多之前的玩法现在都不一定能玩 所以我一直在学习。 只有通过不断的和身边的人交流和大量的案例来总结有效的方法。 我写这篇文章不是为了去怼谁，我从业的这些经验只能说让刚入行的朋友尽量少踩坑，少交智商税，少走弯路 不要被外面所谓的电商大神给白白割了韭菜，谁的钱都不是大风刮来的。 因为这八年来 我几乎所有的坑都踩过，什么类型的电商神棍也都见识过， 就算大家用了一样的方法 很可能别人做起来了 自己没有做起来 都不会觉得是方法问题 而是自己的问题。 如果你没有养成独立思考的习惯 报再多的培训班也没用。 我给自己评价：一个喜欢稳扎稳打的电商运营 仅此而已。喜欢交朋友 ，知无不答。 这也是后面我的路越走越宽的原因。以后的文章我会尽量吧我所知道的所有东西的玩法全部毫不保留的免费分享给大家。 接下来我会用尽量简短的文字来讲讲现在电商行业 经常会遇到的坑以及做好一个店铺是不是真的就那么难。 最受追捧的那些“黑科技” 首先 大家只要做了一年以上的朋友一定听过以下几个词：黑搜，黑车， 主流的几个版本我用最简短的话来概括： 黑搜版本1：瞄准最低能起流量的坑产去逐日递增，全渠道铺开操作补单 黑搜版本2：其实就是数据化刷单 短时间通过快速坑产的递增 来实现搜索爆发 黑搜版本3：以超高价SKU 刷退款单 也是坑产递增 流量爆发的块 死的几率也大 黑车版本1：刷点击 控制展现 用高点击率来让关键词快速上十分 并且获得足够低的PPC 黑车版本2：用奇葩图 低俗创意图 黄图来骗点击 高点击率让关键词快速上十分 黑车版本3：用宝贝定时上架的时间差权重来获取短期的高权重 黑车这些都是投机取巧的玩法 很容易被关小黑屋 也容易被处罚 现在也很少人玩了 强烈建议大家不要玩 正常开车没那么难 关键词做好 点击率做好 正常拖价也可以慢慢玩起来。 在这里我想着重讲一下所谓的黑搜 黑搜里面的这个“黑”字 ，用的好就是褒义词：" 黑技术"" 黑科技" 可以有事半功倍的意思 如果用不好 那就炸了，因为是不走寻常路，风险也是并存。 先说黑搜版本1：这个是目前大多数小卖家喜欢玩的 其实这个版本从根本意义上来说 根本算不上黑科技 教你这么操作的人会告诉你怎么找出那种以很低的销量就能拿到很高搜索的宝贝 然后定一个很小的刷单量的目标 感觉别人既然可以这么少的销量能拿到这么高的搜索 自己也可以。 然后销量目标定下来之后，把流量渠道铺开操作 比如从购物车 从收藏 从淘口令 拍立淘 微淘 猜你喜欢 我的淘宝 等等这些渠道去操作，无非就是感觉通过这么多入口来成交 更具有真实性和安全性 ，其实说白了只是让我们自己心里得到安慰 自欺欺人罢了 ，我相信很多人这么操作之后 该降权的时候还是降权。培训大神最喜欢做的一件事情就是喜欢把简单的问题复杂化，不然你交了几千上万的学费，难道他会让你来听一句话能解释的东西吗？当然用这种方法肯定也有成功的 ，但是他们会大言不惭的就说自己的方法没问题。以此让你相信 你没成功 降权了 是因为你号的质量不好 或者你有些细节没控制好。 所以总结一下这种玩法就是[铺开渠道刷单]，我没猜错的话，用这种方法的人应该是最多的，一般倡导这种方法的人，胆子都很小 ，每天早上第一件事就是去看后台有没有违规，然后也不知道每天应该补多少 流量多的时候就多补点，流量少的时候就少补点。目标不明确，也不知道什么时候该停。 黑搜版本2：数据化补坑产 用足够的坑产拉动搜索（这也是我用的最多的方法） 这种方法需要补的单量更多，就是让你的新链接14-21天内，强行让日坑产递增到你对手同一水平 甚至超越他，只要你的点击率不比他低，这样搜索流量基本上也不会比他少很多。 因为为们基本上都能确定一点的是：坑产是搜索的最高权重。 选款：前提是款式测过没有问题，点击率和收藏加购是否能让你心里有底很关键。 找竞争对手：首先要买标准版的市场洞察，可以从行业的搜索人气榜里面看到排名前100的宝贝，我们一个个的排查，找到和自己的产品定位相似的连接并且添加监控。这里讲的定位指的是：款式，风格，人群，最主要的是价格要和自己的产品差不多。因为价格是定位的最终结果。如图所示： 从搜索人气榜找对手：![]() 找到了合适的对手后添加监控（标准版市场洞察可以添加10家对手）：![]() 添加完对手后可以在这里点击查看这些对手每日的数据![]() 市面上一件转化的工具有很多，基本上都是免费的，小旺神，运营大神，都可以
![]() 这里是单个对手的数据
![]() 单个对手的引流词成交词：
![]() 对手的引流渠道：
![]() 通过这些数据我们主要就是为了拿到这几样数据： 处在瓶颈的对手 一天多少坑产能拿到多少搜索， 他每天的转化率大概是多少， 关键词的引流和成交效果， 引流渠道 ， 收藏加购率分别是多少。 有了这些数据我们就很容易知道我们把坑产做到多少就能超过他，并且知道我的转化率要维持多少才合理的。我们自己的宝贝和他的宝贝真实转化，收藏加购有没有差距，他的关键词引流和成交情况，除了搜索还做了哪些渠道。所以电商和其他行业也一样 任何事情先从模仿开始 ，先模仿后超越。
做计划，计划包括几个部分（目标坑产，周期，关键词，数据，补单资源） 目标坑产：先从行业搜索人气榜找到手套搜索高的差不多类型竞品（客单价要接近），然后用生意参谋一键转化工具看到对手每天的坑产是多少。用一个周期时间去做坑产的递增 让坑产超过对手。 周期：14-21天，因为淘宝是三天一更新，如果目标坑产不高的话 可以把时间定短一点，有些类目竞争大 需要的坑产高 最高也不要超过1个月 关键词：前期长尾词 后期对手引流词成交词，以及热词榜的词， 根据以上信息 我们可以不难做出以下表格 ![]() 有了这个表格就可以清楚的知道我需要准备的周转资金 以及我的瓶颈在哪，操作到什么时候就应该收手，。所以这个问题就变成一个简单的不能再简单的问题：我需要用多少周转资金去搏一个多少利润的事情，就算失败了我最多要亏损多少钱！后面操作起来 起码心里有底！
数据：因为你看得到对手的数据 我们做计划的目的是为了配合坑产递增的，所以只要把搜索转化率不要比对手高太多就行了，。那么问题来了 要控制搜索转化来配合坑产递增的话，当真实搜索流量进来的不够快的话 没跟上我们需要的搜索流量 我们怎么办？有些人会用直通车来稀释转化率，我得回答是NO，以为直通车和搜索毕竟是两个不同的引流渠道 你用直通车去稀释的只能是总转化率，而搜索转化率还是异常超高的。 在这个问题上很多做了好几年的运营会有异议，因为包括我自己在内以前在操作的时候很少会刻意控制转化率，甚至只要补单资源够硬的话 转化超高都不会抓，是的 我承认。但是用同一个资源操作的不同的宝贝 ，但凡有一两个降权的都有一个共同点 那就是搜索转化超高， 但是我放人工点击的话 搜索转化都很正常的宝贝就是没抓，看到这里有多么想喷我 这年头还有人去放假流量 是不是脑子有问题 我只想说 我用了那么多宝贝链接得出来的结论就是这样的，我做事喜欢求稳，宁可信其有不可信其无，我要让我的坑产安全的递增上去 当搜索流量不够的时候 我只能去放人工点击，只要不被过滤 我这么做就是为了骗过稽查系统，因为不论他稽查系统排查的点有多么复杂 起码我能控制的东西我会去控制好他。 其实这种方式也算不上是什么黑科技 只是为了迎合淘宝的搜索算法 关键词的综合排序下坑产还是占了最大的一个比重，而销量排序是直接按照收货人数来的 。做好的的竞品 基本上可以直接代表了整个市场的瓶颈，我们把他们作为目标来定点超越他就行了。这只是一个很简单的逻辑问题。当然这种方法 需要操作的单量也很大 ，大多数类目需要的周转资金和补单的单量都比较多，一个常规的连接需要准备的周转资金大概也在5-10万左右10万以上的也不少 这里就对补单的安全性有一个相对很高的要求了。只要补单资源安全的话，这种方法可以一直用下去，除非淘宝吧坑产的权重给降低了。 黑搜版本3：这种是每年都有些人时不时的搞出来，最近也有很多人在玩。起流量是真的块 可能一周内就可以爆发超高流量，比如一个产品真实的售价是几十上百元，但是发布宝贝的时候就把原价设置成四五千 或者七八千，每天找几个人去刷了然后退款 。单量也是每天递增着刷 然后某天突然的一下搜索就爆的很凶猛，让人看了很羡慕。在这里我承认这是个捷径，很多人也玩成功了 但是也不要忽视失败的人 扣分罚款，各种严厉的处分。有些人刚想玩的时候 就玩不了了，而在都不能玩的时候一批人已经用这个赚到不少钱了，所以很多人会抱怨 为什么幸运女神从来不会关照过我一次，其实我还是那句话 ，做任何事情一定要做好失败后的打算 哪怕是心理准备，也要有。做成了的人并不是有多幸运 ，一种是真正赚到钱的人 拿一点小钱来测试测试 哪怕他失败了 也不会对他有特别大的影响，他有抗风险的能力。而那些实力很小的商家想通过这个方式来翻身的话 就很容易破釜沉舟 到时候失败了 很难缓过来 不管是资金还是信心都会被打击的受不了，这也是为什么有钱的人越有钱 没钱的人越没钱的原因。人在着急翻身的时候容易做出很多冲动的决定。这是大忌，我不会讲什么幸存者偏差 把那些极端的从谷底一下子翻身的例子讲出来 ，那样绝对是不负责任且害人的。所以你要玩就做好失败的准备，要是不管做什么都靠赌一把的话 那还不如直接去澳门。 那么接下来我讲讲 各种刷单渠道的区别，我做了一个脑图 方便大家比较。 我们所有的渠道都用过，目前被查几率最低的还是礼品单这种模式 ，今年外面到处在抓，我这里还没有出现过降权的案例 确实很稳，需要的朋友可以找我要网址 ，良心推荐。 所以现在看下来只要产品好，资源稳定，我用这样的方法复制了无数的连接。现在资源安全的问题也解决了，能够失败的几率会大大缩小。 刚开始做运营那几年，觉得一个店铺靠刷单做起来的很low逼，瞧不起那些无脑刷的人，现在赚到钱的都是真正会刷的人、有好资源的人。任何类目都有赚钱的和亏钱的，理性的看待自己的客观因素和实力来匹配自己能干多大的事情 讲了那么多其实我想表达的中心思想是，电商是很容易浮躁，几乎是最容易出暴发户的行业之一，很多跟我一有的草根出身的人容易被这些轻浮的东西迷惑了。天天花钱去学什么黑技术 玩些旁门左道，最终你只会陷进去，电商的平台会一直不断的完善下去，所以在操作上的难度会越来越低，对运营的能力以后也会逐渐减弱，因为阿里也是想让商家把重心放到产品上，所以只要你有好的产品加稳定的资源，基本上都不用请运营更无需报培训班。 我刚入行的时候什么都不懂，报了各种培训班也没有学到多少有用的东西，后来也是很多身边从陌生到熟悉的朋友毫无保留的教我，才让我节省了很多时间和金钱。我本人也在组建一个纯免费的电商交流圈子，只要是商家都可以进来交流。只有商家和商家之间的交流才最纯粹的。想进来的朋友可以加我。我可以免费帮你诊断店铺 在此承诺不会以任何借口或者其他增值服务来收取任何费用。 以下是我们自己的店铺双十一的数据 ![]() 以下是其他几个店铺今天的数据 以后会经常分享 ，不管我说的东西大家能不能有共鸣，我更想传递的是遇到问题多思考 多交流 多学习，大家如果能都在一起能多交流就行了，做电商如果没人带，没人扶你一把，会浪费很多时间和金钱。今天讲的都是关于术的东西，也是大多数新手最关心的东西 其实电商最重要的还是产品，供应链和资源。 选类目和选品已经占了整个计划的最重要的环节。， 以后我会讲到如果通过数据选择一个高杠杆的类目，以及如何从数据选出容易赚到钱的类目和产品 今天就聊到这，毕竟一个帖子无法描述的多细致，这也是我第一次发帖，如果还有不懂的可以加我详聊。 希望在成长的道路上 大家一起共勉。
操盘手阿杰
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发表于 2019-12-26 23:49:11
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发表于 2019-12-28 12:45:33
