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派代网大神干货： 很多店铺每天都会遇到各种淘客来找，都把自己说的很厉害，但是实际真正能帮忙做出来销量的不多，那么怎么去识别哪些是“假淘客”？他们又有哪些套路呢？ 首先说2个基本认知： 一个是平台化，平台化的意思就是，同一水平的产品价格是非常透明的，也就是如果你的同行做了多少券后活动，做了多少佣金，在淘宝联盟的后台都是可以查到的（这个本身就平台化电商的一个缺陷，竞争到最后，陷入比价的环节，当然这也是消费者的兴趣点，没有这种比价，消费者可能还不如去线下购买），如果你的产品本身没有什么额外的吸引点，针对淘客人群（基本每天都会看到类似其他产品的价格），他们会买贵的吗？目前看到的，比如像三只松鼠，这种比较受大家接受的品牌，可以在佣金上进行调整一下，其他的，即使是美的，五芳斋，这种品牌，一样是开行情价的佣金出来。因为美的不开，志高会开，奥克斯会开，苏泊尔会开。 第二个就是分工专业化，分工专业化的意思就是，有专门对接商家的淘客，叫招商淘客，有专门做社群的淘客，叫社群淘客，还有返利淘客，达人网红和机构(也属于淘客），新媒体淘客（做小红书，公众号，知乎）等等。当然，这几个身份也是互相渗透的，招商的也可能自己有社群，达人机构也会有自己的招商。但是有一条，你做老板，这2个部门的KPI是不是分开计算的，何况是2个公司。所以在选品的时候，差不多的产品的情况下，你作为真正有跑单能力的社群，你会选什么样的产品？性价比高，佣金高的！你会选让自己佣金低，然后让团长服务费高的吗？另外就是排单问题，社群跑一个产品，也就是3-7天时间，不会天天去发。直播的话，实际播出就那么几分钟。短视频和新媒体，基本属于爆发起来需要大量视频去赌爆发概率的，可能需要制作大量视频，但是通过定向计划给到可以做视频的达人就可以了。 所以，如果想通过淘客跑销量，那么你可以先去淘宝联盟的热销榜查一下，看一下自己的同行，在什么价格，什么佣金的情况下会跑多少量，如果高于这个价格，低于这个佣金想跑出来，那基本等于痴人说梦，还是要面对现实一点好。这句话是给大多数商家的忠告，当然有部分品牌，或者部分运气好的店铺，可能会爆发一下，基本每年会有那么1-2个就不错了。那么允许你高价而低佣去报活动，或者甚至低佣金，高服务费的方式去报活动的，是什么人呢？ 他们就是行业内称为“骗团”的，因为他们主要盈利方式是赚服务费，而不是赚佣金。这些人，一般能联系上一个店铺，那就会去想办法让对方开他们的团长，一般有2个要求，一个是要求佣金比之前要高，高0.01%都行；另一个就是想办法拉长时间，正常的出量的社群推广都是3-7天，而这些人会要求30天。因为淘客团长的结算是先看佣金的高低，比如30%佣金+10%的服务费，那么他找过来，可能给的是30.01%+8%的服务费，你一算，觉得好像这个成本更低，就报了他，那么他就可以吃你这8%的服务费，而他可能什么资源都没有，也跑不出什么量。 所以，这些“骗团”的，就会以各种方式来“忽悠”商家来报他们的团，比如以下： 1、冒充“官方小二推荐”，欺骗并诱导商家提报团长活动。 2、虚假承诺“xx达人直播”，但实际无法兑现，欺骗并诱导商家提报团长活动。这里比如你去找某个达人的直播的时候，他们的招商，对了，是达人自己的招商，都可能出这样的操作，因为他们自己也有KPI，让你先报名，注意这个时候，先报[定向计划]没问题，因为只针对他们家进行高佣就行了，但是有些人会要你报有服务费的[团长计划]，这个就是问题了，因为定向计划是商家可以控制的计划，可以随时中止，而且谁报名了，谁通过了，都可以控制。但是[团长计划]不一样，团长计划属于[ 淘客控制的计划，是有限制时间的，如果你报名的时候写了很长的时间，那么在这个时间结束之前，你是不能随意中止的，除非你全面通知淘客计划，完全把淘客停掉（即使这样，如果在停止之前，对方发布了推广链接，粉丝从推广链接进来，还是可以分佣）。所以达人直播，在未确定之前，报定向就好。 3、虚假承诺“无效果可随时操作退出”，欺骗并诱导商家提报团长活动。和上面说的一样，如果报了是团长计划，是不能随时退出的，所以报了团长说随时可以退出，那本身就是谎言。 4、利用天猫活动信息对商家虚假承诺会有补贴，诱导商家提报团长活动，导致商家资损。 5、承诺线下返点或其他线下交易形式未兑现，导致商家资损。
作者：火山哥
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发表于 2021-6-17 22:55:27
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发表于 2022-9-27 17:27:13
