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前话 “标品与非标品特点、思路及爆款玩法，新品爆款的逻辑思维”。 最近有些新朋友问到了我标品和非标品的产品运营在思路、操作方向上面有什么不同。为了不误导朋友，我耗费了一个星期多，捋顺了思绪，才有了这篇文章。 不得不说思维上的东西确实比我上一篇照着数据写实操更难写，但同样的是，这篇文章也有干货，而且只多不少，建议先收藏再看。 本文将从特点、思路、实操三大块出发，全面讲解标品与非标品的不同。吗 一、标品的特点： 1.同质化严重【款式相似、功能相似相同】 2.销量基础决定了转化的下限。【同质化严重，买家更加倾向于销量排行的产品】 3.标品对单品输出位置要极高【搜索位置、直通车展示位】 4.标品可用关键词较少【大词为主、少量小词】 5.标品付费引流成本高【原因参考3、4】 6.标品爆款生命周期较长【参考1、2】【季节性标品除外：如水果类目】 7.标品利润空间较小【价格透明化】 非标品的特点： 1.非标品相对来说追求产品风格差异化 2.非标品根据多元化市场针对性的选款推款 3.非标品引流成本较低【流量渠道多元化】 3.非标品类目季节性较为明显，生命周期短【通常非标类目以服饰鞋类为主】 4.非标类目有一定人群范围【参考1、2】 5.非标品类目利润空间相对较大【根据类目产品特点和人群消费层次对利润有一定的追求】 二、运营思路的差异与重点 运营思路决定了店铺的发展方向，一个好的运营人员，运营思路的形成应该是基于自身丰富的实操经验和技术知识、立足于市场行情、并且对产品类目有足够程度的了解。那么根据标品和非标品的不同，相应的运营思路也产生了差异。 标品竞争的症结就在于产品的同质化。一般来说标品的功能、外观是没有明显差异的，买家买标品是因为需求，比如买电饭煲。 ![]() 在搜索某个词后，如果前两页找不到想要的款，这时候买家翻到后面的概率会很小，大概率会换成带有明显品牌词、规格型号词进行搜索。这是因为标品对于消费者来说是更加侧重于对产品的用处需求，而不是明显的个人喜好。如果产品不能在人的个性上吸引到顾客，显然就必须更加追求销量、价格、品牌、评价了。1、销量 人都存在一定的从众心理，很多人买一件商品，你可能会产生“这么多人买，那产品质量应该没问题”“销量这么高，从一定程度上说明这个产品不错”的想法，而且万一踩雷，也是大家一起被坑，比自己一个人被坑心里平衡太多了。所以对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的。 2、价格 人多多少少总是会喜欢占点一便宜的，对于标品类目来说，在其他方面（比如性能、款式、型号）差距不大的时候，价格低的一方往往占据更大优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样，来吸引买家的注意。 3、品牌 品牌价值的背后是认同感的聚合，这对大型家电、数码产品来说尤其重要，消费者对于品牌的认同感格外高，他们通常会选择认同的品牌的产品。 4、评价 因为你想赚他的钱，所以买家是不可能和卖家站在一起的，但是买家与买家天然同盟。不管你主图详情页是写的天花乱坠、价格是低到什么极限，当一个买家给了一个差评说了一句坏话，别人都更有可能会信他。特别是对于标品类目，同质化商品多，需求替代容易的时候，差评的影响就更加巨大了，因此在做评价的时候一定要全面、有针对性。 非标品 相对于标品侧重于买家刚需，非标品类产品的差异化使得买家对非标品更侧重于个人的喜好。最明显的就是，当消费者搜索（比如“日式衬衫”）时，在前两页没有找到自己想要的款式，可能会继续向下翻，或者换成另一个风格的词（比如换成“学生衬衫”）去继续搜索自己喜欢的风格。所以对非标品来说，更加需要注重款式、视觉效果、买家秀。 1、款式 产品的差异化使得产品对不同的人有不同的吸引力，如果风格更受欢迎，那么吸引到的人肯定也会更多。 2、视觉效果 相对于文字，图片视频这些视觉效果给人的感受是最直观的，好的图和视频能更好的凸显产品的风格和魅力。 3、买家秀 上面讲到过，买家与买家天然同盟，相对于你，买家更相信买家，因此用买家秀来体现商品效果比你做的图更有吸引力，而且能从宁一个角度让消费者了解更多关于商品的信息。
三、直通车实操玩法的差异 关键词 标品如果想要高销量爆款，毫无疑问一定是大词和二级词发力，但因为标品关键词少、竞争指数高、平均出价高，所以为了成本考虑，初期可以选二级词不急着上大词。 但是非标品就不一样了，适合的关键词数量一般都足够多，所以相对来说平均出价也就低一店，但是为了精准，前期选词也尽量避免一些大词，要以精准长尾词为主，选词数量尽量控制在10-20个左右，词的数量少，推广效果也更集中。而且非标品还需要更多时间去测词。 人群 因为非标品人群标签往往比标品的人群标签更明显，非标品更强调把产品做到符合自己人群标签下排名靠前，所以对于非标品来说，人群是尤其重要的。除了智能拉新这些高质量人群外，在自定义人群对人口属性，天气，年龄等等我们一定要根据宝贝去设置好，也同样需要去测试。 ![]() 而在标品类目中，一般不用主要优化人群，添加系统给的人群有时就够了。在效果不理想的情况下，甚至可以连人群都不开。 定向投放 因为定向的展现太大，而标品的转化相对来说比较高，如果强行去开定向推广，虽然也可以低价吸引一部分的访客，但是会拉低自己产品的整体转化，甚至造成权重下降，所以要么不开定向，如果开的话定向计划也要单独开。 而非标品开定向操作简单并且点击单价低，虽然访客的整体转化相对低一些，但是非标品整体转化也不是很高所以对权重影响没有那么大，而且定向做好之后，对产品的稳定生存有很大的帮助。 日限额 标品竞争市场大，大在排名前几的产品占据了大部分的市场流量，所以一定要用标准推广，防止日限额烧不完影响拖价。 非标品的日限额可以很快的烧完，测词结束后上分阶段使用标准推广，控制好点击率，优化好核心数据。
虽然标品和非标品区别很多，但万变不离其宗的是，成功永远都是留给有准备的店的。把握好自家产品的优势，提前布局与计划，做好推广与运营，相信成功就在不远处的。 我是二雨，江湖一盏灯，电商一旅人。
二雨雨雨 | 
发表于 2019-7-29 23:26:21
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发表于 2019-7-29 23:26:22
