直播间爆单100万！大佬亲测，竟然靠的是这些9.9元包邮商品！

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直播基本盘的第一阶段

程序员首先分析了，电商直播结构基本是人货场三点，货最重要，人最复杂，场景是最简单的，场景分为直播间场景和评论区场景。

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直播间场景

根据商品的不同类型定位：

1.卖货型直播间：目前这类直播间在淘宝居多，薇娅，李佳琦就属于这一类直播间，直播间适合售卖珠宝玉石、服饰、美妆、个护、工厂秒杀等。

只要是消费品就是卖货型直播，直播间侧重点就是产品的知识和促销活动等，销售额就是直播间的考核。

2.场景型直播间：比较适合厨具、家居、百货、运动健身等产品。

直播时会更偏向于在场景里展示商品如何使用，这类产品可能功能单一，但是放在特定场景里，就会显得特别有用，直播间以在线时长作为直播间考核。

3.教学型直播：钢琴、吉他、卖课程等商品，选择的一定要是教学型直播，在直播间里教学弹琴，考核直播间的关注量，用户反复观看，就会增加用户下单率。

4.供应链型直播间：比较适合水果、珍珠、农产品等品类，在货源处完成直播，侧重点就是场地和制造工艺，比如直播水果在果园里，直播珍珠时就是开蚌工艺，考核的也是直播间销售额。

以上就是程序员整理的直播间场景，程序员强调：“所有场景背景尽量不要纯白色，产品的摆放根据商品的类目来配置。”

除了直播间场景还有评论区场景，主播在画面中出现，以主播为中心，评论区也是一个场景。

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评论区场景

程序员强调：“一定要做好评论区控评，需加入一些自身的工作人员，引导一些正面有趣的评论，让评论区的用户粉丝都互相交流讨论。”

避免出现一些广告评论、黑粉与无效信息遮挡想消费用户的评论。

程序员提到：“选品与竞争不是一个维度，而是多维度，优质商品才能卖出惊人的销量，电商的第一视觉冲击永远都是价格”。

在直播过程中介绍产品、成分、效果只是辅助作用，先映入眼帘的一定是价格，价格在用户接受范围，讲解足够打动人，击中用户痛点，用户下单就会毫不犹豫。

那么应该如何选品？最基本的要有一部分引流款商品，“9.9包邮”、“1元秒杀”、“0元送产品”等商品让粉丝点红心，加重直播间权重。

（短视频封面）

程序员举例一场直播，先上架引流款商品，利用投放工具加入直播广场，或者引导私域流量进入直播间，直播间有一个基础流量。程序有强调：“必须有一个基础人气，才可以卖货”。

小红心点到5000，上架第一款“1元秒杀”商品，接着上架几款常规商品，中间穿插主播专属福利款，让直播间人气流量不断上涨，涨到1万左右，就可以准备第二轮秒杀活动，再次广告加热直播，等人气上涨之后再推“1元秒杀”活动。

循环往复，当直播间人数到达巅峰时就可以上利润款，到慢慢的人气回落，再做一些别的引流动作。

根据产品卖点精准击中用户痛点需求及品牌背书等，最好有一个强大的供应链能力，商品价格出现就让粉丝无法抗拒！

程序员分析：“直播基本盘当中最复杂的就是人，首先得设定人设，人物定位是什么，人物需要做什么，能给粉丝带来什么价值，结合主播特色进行定位”。

程序员根据自身实操直播间举例，直播间中出现三位人物，三位都有不同的分工：

A：为流量担当达人或者明星；

B：是氛围担当，如罗永浩一样，旁边的副播是气氛担当，负责搞笑或者才艺；

C：是卖货担当，讲解产品方面的专家，并且为粉丝谋求福利的人设，能精准的把控人性”。

粉丝因为A进入直播间，B的有趣留在直播间，C的精彩讲解，优惠力度足够吸引人。

人性应该怎么把控？程序员举例：“人性是99%会高估自己，例如公司的保洁阿姨，阿姨一定认为因为她将公司卫生清理干净，才是工作人员办公有效率，否则办公效率就会很低”。

同理要让粉丝感受到在直播间买东西有成就感。

开播的时候主播在中间，卖货专家在左边，气氛组在右边，直播间能引流人气，能留存人气，能销售商品，具备这三块人物分工，直播间销量一定不错。

直播基本盘的第二阶段

根据直播的基本盘，如何能更进一步的加大直播间利润呢？第二阶段就是对直播间进行升级。

第二阶段可以比喻成帮派文化，帮派文化是什么？帮派帮主就是主播，帮派精英就是铁粉用户和普通粉丝以及好感用户。

这时结合私域流量，将直播中的粉丝，引导至私域进行沉淀，慢慢培养成为铁粉。

程序员以实操“护眼颈椎”产品为例，消费者定位是都是白领女性，直播间主打的口号是：“女人当自强”，当粉丝评论这句话时，这位粉丝就是我们的目标铁粉，将粉丝引流私域沉淀培养成铁粉。

从公域流量引入私域流量，直播时又从私域引流至公域，直播间有一个基础的流量值来吸引更多粉丝的加入，循环往复最终形成一个以主播的为中心的文化圈子。

程序员又以操盘的私域社群为例，社群为出售大码女装，社群粉丝基本为体重较重的女生，以形态丰满的女主播为中心圈子。

社群口号以肥胖美为主打，粉丝加入其中宛如找到了组织，主播就可以在社群以及直播间中达到一呼百应的效果。

直播基本盘的第二阶段就是帮派文化结合私域流量，抓住直播间流量引流至私域沉淀，循环往复。

后续程序员分享：

1.直播基本盘的第三阶段

2.实操亲测哪些商品能爆单！

3.如何培训主播？

4.从经济学的角度解析一场直播带货100！

作者：飞瓜数据

郑文山

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