本文详细的分享了新品起爆计划和直通车打造爆款低价引流实操，按照本文所述一步步实操，保证直通车帮你省钱引流量的同时，100%帮你打造爆款趋势！从新品起爆计划表，直通车时间计划、选词计划、低价引流计划，详细为大家讲解一种低价打造爆款的直通车推广方式，如果大家有需要直通车打造爆款计划表，可以留言给我。收藏不迷路，坐等爆款不是梦！喜欢的点击收藏，哪里有疑问的也可以留言再问我！
前几天分享了前半部分，主要内容是： 一、定目标； 二、直通车推广时间； 三、关键词计划； 四、计划设置
今天开始下半部分分享，主要内容是：低价引流计划如何制作、人群设置、设置地域、时间设置、出价设置。
五、 低价引流计划 ①PC端计划： 为保持这个计划的稳定性，我们采取低出价、高时间折扣和人群溢价的方式。 比如我们出价5毛钱，然后用时间折扣和人群溢价来拉升整体的点击单价，稳定之后，再调整时间折扣和人群溢价，就可以保证你出价低，但排名不变。 出价低：
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图1【图片来自网络，仅供参考】 调整时间折扣：
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图2【图片来自网络，仅供参考】 时间折扣要分时段调整，定向不要开，前期开定向就是浪费钱。 关键词的实际出价=当前出价*分时间折扣，不计入人群溢价； 人群出价=关键词出价+关键词出价=溢价比例，人群可多选。
②移动端计划： ——高人群溢价。 核心词5个以内，时间折扣分时间段调整，定向不开。移动溢价101%，人群溢价300%。 测试最低出价，可以找到移动端的推广排名，在流量解析——线上推广排名里，可以看到前100个词。 我们用最低的价格卡移动端的排名，当可以找到它时，就可以控制它的展现了。 比如，你的宝贝在99名，有多少人会在移动端拉到99名？ 但是你可以，而且这个时候你可以很好的控制你的转化。
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图3【图片来自网络，仅供参考】 开始每晚进行人工辅助，辅助关键词的点击率高于行业的3倍。 一般晚上10点钟来操作是最快的，基本上第二天的10点，6分的词保证可以上到10分。
六. 人群设置 A：精选人群 扣费公式：出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例，人群可多选。 B：针对新连接新计划 未开搜索人群，开始实行统一溢价，直接开始300%。 人群标签：淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。 直通车将其中适合你宝贝的人群同步过来，你可以添加使用。 ①优质人群 包括：资深淘宝/天猫的访客，高消费金额的访客，高购买频次的访客，喜好折扣商品的访客，浏览未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客。
图4【图片来自网络，仅供参考】 ②节日人群 包括：购买双11狂欢同类预售商品的访客，加购收藏双11购物券的访客，双11狂欢未成交访客，领用618购物券的访客，领用年货节红包的访客，领用店铺优惠券和店铺红包的访客。
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图5【图片来自网络，仅供参考】 ③同类店铺人群 浏览过同类店铺商品的访客：主要是个性化，如果自己的店铺是大众化的店铺，浏览同类店铺的高溢价，自己店铺低溢价。 购买过同类店铺商品的访客。 ④付费推广/活动人群——不投放 ⑤天气人群——不投放 ⑥人口属性人群 以性别为起始值，2级标签为一个组合——建议溢价，不同类目的大小，设置不同的标签，大类目或者老店铺可以设置3级或者4级标签。
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图6【图片来自网络，仅供参考】 以性别为起始，比如设置女，年龄18-24岁，可以看到圈了很多人群。
在这里我建议，前期可以把所有标签都按照这个组合做好，然后再去优化。比如“女 18-24岁”的点击很高，但转化不好，但是“女 50-100”的转化还可以，那么我们就可以把二级组合优化成三级，这样一来，点击也有了，转化也有了。
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图7【图片来自网络，仅供参考】 C：搜索人群优化 ①尽可能在点击量大的情况下进行优化； ②删掉没有点击的人群； ③减少有点击，但收藏加购数值不好的人群； ④提高或者不改变数据好的人群。
七. 地域设置 第一种方法： 前期通投，后期根据报表数据进行筛选，除港澳台外。
第二种方式： 根据直通车透视关键词相关地域，前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域；后期根据展现量要求，再逐步打开和关闭。
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图8【图片来自网络，仅供参考】
八. 时间设置 PC端： 前期上权重的时候，分两个时间段： 0-8点，直接不投放； 8-24点高时间溢价，250%投放。 移动端： 前期设置同步31%全天投放；根据你日限额下线的速度，来做调整，分2个时间段：白天100%投放；晚上31%投放。 等权重稳定，然后根据类目情况开始调整不同时间段的时间折扣比例。 8-12点：可以将你的折扣设置为80%-90%； 13-20点：设置100%起跳； 21-24点：设置比上一层级少10%。 所有的人群数据，可以统一比例优化，同时增加10%或者减少10%，根据实际情况而定。10%的一个范围，不会影响你的排名，而且可以降低你的出价。
九. 出价设置 PC端出价到第一页，前期高价没关系，PC端很容易上权重，每天0点把出价改为0.05，如果凌晨有时间，也可以做一下国外，这样可以加权。 第二天早上8点再单独出价，前2天可以高价，后续降价。 移动端开到移动前3，拿到高点击率，第三天之后就可以降价了。 根据实际出价提示进行出价：
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图9【图片来自网络，仅供参考】 这里给大家分享一个小福利： ![]()
图10【图片来自网络，仅供参考】
这是一个“直通车日报表”，一些没有基础的同学，可以用这个表格，可以详细记录每一天的数据变化，直通车消费情况看一目了然！好了，今天的分享就到这里，哪里有问题大家就留言找我吧，会一一回复大家的！（五哥说电商）
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发表于 2018-12-10 22:41:26
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发表于 2020-4-3 08:29:37
