|
集中回答一下店群的几个问题： 1：软件是什么软件？ 市面上确实很多这类软件，我本身不是卖软件的，在派代发这个又涉嫌营销。 所以，只能告诉你可以用一个工具箱，一年二百来块钱，百度很容易找到。 一套软件，采集，自动挂机，自动下单都有了。 2：货源怎么找？ 问这个问题的话，没仔细看上篇文章，无货源的货源，都是采集来的，市面上什么好推卖什么。 具体选品的技巧是根据长尾词，在买家端和卖家端，两个小功能，结合估算一下，只要确定了长尾词，就去采集。大量采集回来上架，想象一下，同一款产品你采回来几百个上千个，铺天盖地的都是你的产品，即便成交率极低，你的曝光量和展现机会是别人的很多倍。订单量也会源源不断的来。 3：每天日常做什么工作？ 上架产品，找长尾词，批量下单发货。 发货时间因为设置了48小时，所以每隔12小时来看一下就来得及。 早上处理一下昨天晚上的订单，启动采集，大概一个小时时间。 晚上处理一下白天的订单，批量下单，确定一下明天采集的长尾词，大概也要一个小时的时间。 白天基本不用管，如果你心思在这上面，就可以花点时间分析一下七天的订单，看看哪个产品好卖，延伸一下其他关键词，下次继续上架。 如果店铺多的话，时间上不是线性叠加的，因为采集软件一次只能传一个店。前期闲不住，后期每天传50个就超限了。所以越往后，传产品会少，相对下架产品和踢单会多。 4：发货出现退款怎么办？ 这个避免不了，根据个人的把握，把退款控制在2%以内就行了，这种店群模式，对dsr的要求不要太高。出现二级限制也无所谓，该舍弃的就要舍弃。 5：这种玩法能否持续，这种模式的未来？ 未来一定会被限制。什么时候限制，取决于拼多多的优质产品和优质商家的数量，能否尽快填充进来。 说白了，拼多多平台这么大，现在缺商品！所以对这种模式，睁一只眼闭一只眼。 6：利润空间为什么不高？ 这种模式不开车不刷单，全靠前期有空间，以量取胜。 其实省去了推广费用，净利润能够控制在10%左右，也还比较可观吧。 实测效果是，单店平均每天营业额1000左右， 偶尔会有某个店单日销售额突然比较高，比如端午节期间采过粽子，那几天就平均都比较高，最高一天卖1932。 还有一家店卖拖把，做了5000+产品，一天能卖二三百，不过利润比较高，虽然是从淘宝客采的，有了订单以后，后来从阿里巴巴找了个厂家，利润基本40%以上。后来这个店上了一些洗衣液和垃圾袋，还有扫帚和抹布……现在日均500。 这个店退款率非常低。 举这个例子说明利润率要靠自己把握，无货源的基础利润来自加价8%以及淘宝客的返佣，平均5%左右，实际零食的返佣很低，某些其他品类就比较高，所以平均下来，利润还是比较低的。 延伸一下： 拼多多喜欢低价，尤其喜欢比淘宝更低的价格。如果想做好拼多多店，更要做好布局，如果你开了一堆店群，建议再开个企业店。重点把心思放在后面这个企业店。
以店群养企业店。 店群可以帮你测款，企业店可以择优深耕。 比如上面说的那个拖把，发现拼多多卖拖把好卖以后，就要去阿里找工厂。只要你说你是拼多多的，工厂都比较喜欢合作。至少发货规则大家都懂，提前谈好合作前提，不要出现逾期发货的情况。
钧铭电商
| 
发表于 2019-8-24 23:30:12
收藏
评分
发表于 2019-9-6 01:52:15
