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派代网大神干货： 大家好，我是慕容，我带着我的分享又来和大伙见面了，很多朋友看了我的文章觉得有帮助，但是操作起来又是一头雾水，这跟实操经验不多有一定的关系，店铺情况不同操作细节肯定也不能完全相同，但是针对老铁的实际情况，慕容今天分享的具体一些，主要聊一聊标品类目该如何去操作。 很多操作着标品的朋友，觉得店铺竞争不过大品牌的商家，自己类目流量少，客单价虽然高，但是利润率却很低，市场价格也比较透明，觉得操作空间有限，没有更多的资金精力去开直通车推广，只能靠天然卖货。很多老铁都是给我这样的反馈，但是一些小c店却也能在市场中退颖而出，做的非常不错。 这个店铺数据还是非常ok的，转化率也还可以，能做到月销售额xx，想要操作的好，细节方面肯定是少不了，我们接着往下看。 一，了解市场流量 我们操作店铺首先就需要有好的产品，产品好不好主要看的方面在于产品可容纳吸收的流量有多少，直通车流量，手淘搜索流量，首页的流量等，本身店铺卖出去一个产品自然流量曝光会有一定的加权，简单来讲，女装给10万的流量能卖出去1万件衣服，同样的卖1万件电视柜可能就需要上百万的流量了，而这上百万的流量显然平台类目可能都承受不住，所以我们需要从下面接着分析。 二，分析后台市场潜力 从生意参谋去分析，最近七天销量比较好的产品的客单价再多少，选择合适的切入点，进去行业再去分析你产品的价格对比同质量的产品是够具有优势，这样综合对比，想要把店铺做大，但是选择的类目即使做到类目第一，流量不多，销售额也没有多少，这样就不建议去投入操作了。 我们选择的产品首先就要有市场量，这样操作的过程中投入的财力和精力回报的正比也会比较大，很多朋友往往在这一步就做错了，这时候就会陷入一个泥沼。当然了，如果你的产品利润空间足够，即使类目发展空间很小也可以尝试去做，质量过关也很容易在市场中独占鳌头。 三，坑产维护 标品类也是有标签的，很多朋友在操作标品的时候，标签不会做甚至觉得没必要不去做，这样很影响产品的转化输出，举个简单的例子，一个枕头多少钱你觉得贵？有人做过调查大多数学生觉得10-30左右比较正常，大多数白领一族觉得50-100之间可以接受，而一般的企业高管会认为500的价格也不算高。这说明什么，你的产品好与贵，完全取决于你的受众人群，你选择展示的人群是什么样，展示对了，你的坑产就不会太低。所以同样卖80块的枕头，展示的人群与标签重合程度与否，所体现的坑产也会完全不同。 四，主图与详情 同样是做标品，除了坑产的维护，想要在众多同质化严重的产品中脱颖而出，其实还是一项比较重要的影响因素，那就是你的创意，简单来讲就是通过创意去提升你产品的点击曝光率。 ![]() 淘宝卖货买家是不能直观的看到产品本身的，首先传给消费者感官的就是图片，其实主图优化就显得很重要，排名靠前的产品如何展示的卖点，这些需要我们做好记录，都是有可取之处的，我们主要的卖点尽量避免去和同行直接竞争，做好文案要深入人心，可以夸张但是不要夸大，贴合实际，具体分析卖点可以找我聊聊。 相对详情也是同样的道理，卖点方面以及创意做好，不同的是标签详情页与非标品的详情页区别，首先就是产品的尺寸规范备注要清晰，可能有人觉得整个行业都是一样的，这方面往往就忽视了，这个也是细节的方面，很多的朋友购物习惯货比三家，可能你的产品加入了消费者的购物车就因为没有标明细节，消费者不确定所以去愿意冒风险买你家的，而是选择了同行。 五，操作细化 对于标品来讲，最直接还是要把流量精准化，这样我们才能把坑产做高，把宝贝展示给对应我们标签的消费者，前期最直接的工具就是直通车，利润空间有车子完全可以开，测款测图，关键词的权重维护，都可以通过直通车完成。 我们在操作的时候不是说的那么简单，首先我们需要大量的分析数据，了解同行的权重走向，在选款的时候也要主要产品的推广最佳时期。 ![]() 结合时间段去分析，什么时候适合去增加投放，什么时候需要维持权重，标品类目的直通车相比转化率以及投产都比较容易维护，主要考量的指标还是能够带动自然流量的提升。 想要达到这样的流量效果，开标品车的时候，需要我们前期添加关键词不要太多，一方面词也没有多少，尽量前期选择长尾关键词，大词可以用，但是溢价不要调高，避免花费全部被大词吃掉，影响其他关键词的权重，把关键词的质量分维护好10分以后，账户才会有一定的权重，这样也比较容易把排名卡在比较靠前的位置。 预算不多的朋友，可以选择调整分时折扣，有效的控制展现的最优时间段，最最最不要做的事就是因为预算不够，盲目的降低出价，把好好的权重错误的拉低下来，很多的运营小白容易犯的错误，这是非常不可取的。 ![]() 而且操作关键词的同时，人群也是要同时维护的。我们需要把标签做好，人群这块就要下功夫，在圈定人群的过程中，首先就要分析自己店铺的受众人群，找到适合自己店铺的人群，再去圈定，提高溢价比例，同样的不要因为标品的ppc贵，想着一直采用低出价高溢价的方法，也要分析店铺的实际情况来定，溢价可以高，也可以低，当然了数据不是一成不变的，根据不同的情况，及时分析及时调整。 好了，关于标品的内容今天慕容先分享到这，朋友们有哪些地方不是明白的，可以下方评论区交流，也可以单独找我聊聊。
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发表于 2020-3-12 23:30:37
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发表于 2020-3-13 04:11:02
