淘宝奋战五年：小卖家要经营好店铺需要做的事情

奋斗呐

大家好，我是淘宝奋战五年的小卖家智秋！
因为我从来没有做大过，一直都是个小卖家，所以也不去说那些虚的，大卖家的事情跟我们小卖家是两码事，简单举个例子，我们这些一般人有个几十万我TM还去搞什么天猫！


言归正传，我也不是什么大神，希望可以帮到新手淘宝卖家，给想做淘宝的卖家提供一些思路指引。

1.首先我们要明确一点，其实小卖家和中大卖家操作玩法方向是差不多的，差别是在于中大卖家能落实的事情，我们小卖家却很难实现，这个就得看做到什么程度了，自己心里要有个规划。比如，别人团队操作，大公司，大企业月销量目标是几十万啊，几百万啊。一年赚多少。我们小卖家不那样，我们目标要实际，比如月销量十万，能每月有个1-3万的收入，这样基本上可以保证家人有比较舒适的生活了。

2.做淘宝，天猫，要做好满足的公式：产品，资金，团队。

你的产品是什么，你是厂家，或者分销，个人拿货，这样产品上来说差距就很大了

资金，要想赚钱，就得学会赔钱。运营成本上来考虑。小卖家1,2个人操作，大公司招多少人，预算推广费多少，前期亏本多少，这些都是考核资金，硬碰硬的兑现。

团队，1个人其实也可以称之为团队，30个人也是个团队。这个看你怎么去操作。但是团队肯定比个人是更具有优势的。一个人的能力有限。

3.说些实在的

小卖家开店，产品得花很多时间去选择，这中间缺少不了运气的成分，因为好的产品真的是非常难找到。好产品，要具有竞争力，这样后期操作才更有效率。简单的说，就是产品尽量独家，这样才卖得起价格，如果是一手货源最好。产品是否真的好，卖点，是否受顾客欢迎等等。

选好产品我们肯定就要放到店上去卖了。

上架宝贝，得一次性做好，不要一直去调整。

图片本身就要拍好，然后做详情页，提炼卖点。这里要插一句，你一个卖东西的，连自己的产品都不了解还怎么卖给别人。卖家和买家的身份不是单一的，站在买家的角度去思考，给买家一个为你买单的理由，或者不止一个理由！

店铺的整体定位得确定好，然后各方面的细节围绕这个主题来发展。这是个很笼统的说法，详细点，就是你店铺首页的风格和详情页的风格，服务的风格，等待。都得在一个圈里面。

4.榨干免费流量

现在淘宝的流量价格越来越贵，免费流量能争取到多少算多少。把它利用到最大化。

想要免费流量，就得知道做哪些事情是有助于提升免费流量的，这里我也不详细的说，因为别人说的太多了。什么标题优化啊，上下架时间啊。等等。我要补充的是宝贝编辑的时候，尽量编辑完善，跟自身宝贝属性尽量的吻合。标题尽量用精准的长尾词，就是和你的宝贝匹配度高的。买个软件上下架，橱窗都可以帮你搞定，不用操心。我的感觉是以前做这些事情效果还蛮好的，现在感觉作用不大，但是我们还是的去完善，去做好。因为这个是免费的，我们小卖家最缺的是什么，钱啊，能省不省不傻吗？

然后现在我是不推荐找团队补单的，太危险！别的不说，我90天不能报活动，你就懂了。

可以找朋友熟人搞一搞嘛，安全放心。快递一定要真实发。咱不差这点钱，被抓了多的都去了。

我们要搞清楚什么时候花钱开支得干脆，哪些地方花钱得多想想。

5.2107年经营建议

挑选3-5款优势宝贝，都搞一搞，指望一款宝贝带动店铺已经不现实了，除非你指望一款可以养活你自己。然后店铺动销没事搞一搞，就是让店里的东西都偶尔能卖点出去吧。有销量的东西，第二天肯定会增加流量的，不管多与少。

6.还是那句老话，做淘宝看你想做到什么程度，多大脚穿多大鞋子。但是赌不赌，这个得看你自己了。做生意没有绝对稳赚不赔的。经验，技术只能提高你赚钱的几率。

认清自己，本来你的筹码不多，就是个小卖家。我觉得，你把目标定在月收入1万都合适了。哪里来的那么多有钱人，看清楚周围摸爬滚打辛苦的人多着去了，比你惨的人也多着去了。

做爆款的本质是什么？

做数据。就好比淘宝这个大系统是个老师，老师喜欢什么？成绩好的学生。你上的宝贝就是淘宝的学生，你的宝贝好，老师才喜欢。

那么问题来了，怎么判定好学生和坏学生。就是从数据来看。

一款宝贝的访客，流量，转化率，收藏，加购物车，回购率，等等。这些数据，来判定你的宝贝是好学生还是坏学生。

好学生老师会越来越扶持，坏学生就打入冷宫。这是一个良性循环和恶性循环的故事。

首先，明确一点，你只把宝贝上架，它永远不会自然就成了爆款。

我要说的是我们要人为去操作。去干涉。

时间节点很重要，所以要做好前期工作，不打没准备的战。从你上架宝贝的那一刻，就得跟着套路走，去做数据。人为干涉【这里说人为干涉不超过30%，就得把握好度】

不要被老师发现你作弊！

简单的理解，大家可以想想如何提高宝贝的转化率，评价，等等。

利用好工具去。

下面给2个套路流程：

1.上架-铺基础销量-做基础的评价，问答，晒图等优化-结合直通车推广-结合其他站外推广

2.内功-外功

结果是不保证的，我们预想的结果都是增加自然流量，成交更多的订单，最终目的是赚钱！

东郭葛菲

有内涵！

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论坛的人气越来越旺了！

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楼上的说的很多！

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