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派代网大神干货： 这一次分享分享就是针对中小卖家和小类目的实操验。这个店铺就是纯靠直通车做起来的新店。为什么说是新店呢，判断一个店铺是不是新店的标准是它是否有流量。一个一钻店铺一天2000的流量和一个皇冠店铺一天200的流量，那么皇冠店铺就是新店。
接手店铺前首先看了他们的店铺数据和行业数据。这样可以更好的针对店铺做出自己最准确的判 断。下面是这个店铺刚接手的数据。 ![]()
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接手的时候店铺在开直通车的情况下总流量只有：86，之前上过一次天天特价，但是并没有什么吊用。 ![]()
接手的时候点击率：只有2.X且钱都花不出去。 接手店铺的第一件事情明确目标: 优化点击率 付费推广的核心就是点击率，点击率优化好后会事半功倍。 很多人认为：点击率是什么，就是图片呗，只要我把图片做的美美哒，流量还不是唰唰唰的么。
这里有个误区，款式和图片是什么关系呢，简单理解就是容貌和发型的关系。款式好，就是人长得帅，但是发型呢，决定了你的气质，你所处的高度。
长得好看，但是从不搭理自己的，可能很少有人会注意，但是注意到的人，基本上都不会排斥这个人。（款式完美，但是图片不行，点击率差，数据反馈好）
长得不好看，但是天天搭理自己的发型，参考非主流杀马特，虽然发型一个个掉渣天，狐朋狗友多的是，但是真的有内涵么。（款式不行，图片完美，点击率好，数据反馈不忍直视）
长得好看又爱搭理自己的，那只能说：完美。（款式好，图片好，点击率好，数据反馈爆炸） 长得丑还不爱搭理自己：那我只能说：没得救了。（款式不好，图片不好，点击率不好，数据反馈没有）
在确定他款式没问题的情况下，按照我给的思路：图片差异化，加吸引人的文案，产品换背景图，换角度等等。基本上五张主图都做了重新的调整布局，还在主图上加了一个小视频。 调整后的点击率简直是质的飞越啊，这样的点击率不起飞才怪呢。 ![]()
这里在给大家补充一个小技巧，一般4张创意图都得加满，创意图的标题可以都不一样，在于补充需要投放的关键词，这样关键词的权重相对要高一点。
优化好主图后明确下一个目标：流量 那你究竟想做哪一部分的流量，你想过么？ 每天只是念着我要流量，那究竟是要什么流量，怎么获得流量。 拿销量排行入口的流量，还是拿关键词搜索流量
如果是销量入口的流量，那要注意了。 第一：很多大卖家可以亏几十上百万来拿到销量排行，你真的有那份资金去投入么，即使有你真的有那个魄力拿出来做战略性亏损么？ 第二个，现在销量排行弱化了，花这么多钱还不一定拿得到流量，不值得 第三个，你虽然到了这个销量，但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！销量是上来了，看着好看；但是这个就像拔苗助长，虽然看着好看，都是根基不稳，注定长不高。
第二种，拿搜索词的流量 大家都知道现在搜索是千人千面的，一个关键词搜出来的结果是多样性的，没有一定的排行顺序，主要根据宝贝对应的人群等维度来确定的，不一定搜出来全部都是几万笔销量的，也有几十笔的，这就给我们一个突破的机会了。 如果是想拿关键词的搜索流量，那就好好的积累关键词的权重，关键词的权重可以通过直通车 让宝贝展现在目标关键词上，获得目标词的点击，如果目标词点击反馈好了，说白了就是通过直通车点击成交了，自然就会给这个词加权。黑车，黑搜等也是通过这个原理来的，刷成交词等等。 所以说，你想花钱证明自己，你要想清楚在什么词上面证明自己。精准词精准人群，可以更好的证明自己，难道不是么。 ![]()
站错位置付出的代价是很大的，更多的是浪费了时间，还给出了一个错误的判断。不同类目不同产品的投放方式不一样。比如你做儿童凉被：你投放的词就应该是这方面的词。类似幼儿园午睡被、儿童空调被、儿童凉被等这些词的扩展词。
确定拿搜索流量后接下来就是：烧车，当然优化详情等也是要在烧车前优化的后面会简单提一下 很多朋友看见我提到直通车，就觉得很困难，觉得文章渲染的就是一种烧钱做爆款的氛围，其实容我解释一下可好。
首先，直通车是什么？
直通车是一个工具，一个花钱展示宝贝的机会。
那展示在哪里，展现给什么人看呢，这个需要我们对产品有个深入的了解，一上来就开车的土豪毕竟只是少数。那我们既然花钱买一个展现自己的机会，那务必要做到展现给大家好的一面，数据反馈好，证明自己是一个人才。
很多人认为，有钱直接刷直通车就好了，有了大流量了还怕没有订单么？这里你必须弄清楚一件事，就是淘宝是如何认可一个好宝贝的。淘宝的大数据很厉害：淘宝会把转化率比较高，人气反馈比较好（收藏加购好）的商品排在比较靠前的位置，但是如果你盲目的开车，买大流量，曝光量有了但是转化率没跟上去，收藏加购也一塌糊涂，那你说淘宝会怎么想，就算你花了大钱，结果证明自己是个废材。不说直通车数据差，直通车的数据也会直接反馈在单品的整体数据上面，导致这个单品各项数据差，淘宝还会给你过多的展现么。
直通车，顾名思义：直达。可以直接展现给我们想要让他展现的地方，平常是不可能的，但是我们花钱 了，我们要证明自己，想少年成名，那就得花代价，没有什么人能随随便便成功不是么。
我们既然把宝贝直接展现给了我们想要让他展现的地方，如果款式图片没有问题，数据反馈非常好。那你就成功了，打通任督二脉，成为少年英雄，从此闯荡出自己的一片蓝天白云。
那如果数据反馈很差呢，那也不要气馁，至少让我们知道了此事行不通，学武不成我们可以文，从 主推款变成利润款带带。或者盖头换面，易经伐髓，换个宝贝，从头再来。省去了大把无用的时间 理论扯完上图做解释： ![]()
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5.6号到5.10号这段时间是测图养词的阶段。PPC也比较高，这段时间测了十多张图，到后面确定了几张点击率高的图后开始了正式的投放。 5.11号开始正式投放： ![]() ![]()
从图中可以看出，直通车的花费已经开始逐步提高了。这里我做的是直通车递增的方法。 到5.12号的计划图也在递增： ![]()
5.12号直通车的花费已经在700左右，PPC也降到1.09，投产比也是1.26，这下我已经能确定通过前面5.6到5.10的养词阶段权重已经起来了，可以放开手烧车了。 ![]()
5.15号：直通车的投放已经加重到了1773拉动手淘243 ![]()
5.17号：直通车持续递增到2398 手淘搜索到433 ![]()
5.19号：直通车停止递增稳定花费，手淘搜索持续递增到849 ![]()
5.25号：手淘搜索已经到达1303 ![]()
5.31号：直通车花费已经逐步降低下来，手淘搜索还在持续增加到2317 从这里大家看着会觉得很简单，直通车递增花费，从而拉升自然流量。但里面的关键词布局、人群溢价、通过成交词来标签化产品等很多细节的地方。 ![]()
这四个计划后面三个计划在一直用，因为关键词布局的原因所以点击率有差异，一般我会建几个计划来推一款产品。一个精准计划，一个做广泛计划，一个做引流计划，这3个计划里有一个人群计划做的是低出价高溢价的头发，所以点击率特别高。权重也起来的快。 ![]()
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为什么会在5.15号开始加重投放呢，因为我前面各种养词，优化主图，详情，攻心评价等在5.15号开始有了反馈 ![]()
UV价值得到充分利用，访客，浏览量，支付金额，支付转化率都有很大的提高。当时大部分转化是通过直通车来的，5.15号过后自然持续递增，基础销量和评价、买家秀的逐步完善到后面转化率会越来越高。到5.31号支付转化率已经提高到6以上。这是不断完善详情、主图、评价、买家秀的结果。
这个店铺能快速起来，第一是产品本身就比较OK，第二在于直通车的低价引流。 ![]()
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能在PPC一直降低的情况下点击量和展现量的提升。核心问题就是计划权重问题，说白了就是点击率的问题又会回到第一个优化主图的问题上去，淘宝卖的就是图片，所以图片要花百分之70的精力去优化。 所以说找准方向，一开始款式可以多找一些，但是最后一定要集中资金砸数据最好的那个，先做一个大爆款出来，有流量基础了，互相导个流量做好几个款那都是很轻松的。
思想决定高度，格局决定出路。
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发表于 2017-6-5 22:53:32
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