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大家好，我是楚赢！最近因为陪跑的多了，有点忙。一直没有静下心来做干货分享。 五一得空，想想决定还是先分享搜索。为了避免后面断更和重新选题，所以决定就直接来个搜索实操系列吧！ 能跟着一直把这个系列看完搞懂，消化吸收的，搜索玩起来应该就很溜了。 等不及或者实在消化不了的，也可以直接找我陪跑！ 不多寒暄，直接进正题： 做搜索的流派众多，玩法多样！更有意思的是各种酷炫叼炸天的名字层出不穷。什么“暴力”、“降维”、“反向”、“螺旋”等等！其实无非就是想标榜差异化。我做过老师的人，在我看来，牛逼的老师应该是把复杂的东西简单化，可操作，可落地，可复制。搞得那么神乎其神，把人家说晕了，让人觉得“听不懂”就成“大神”了？ 今天咱们就简单点，先说核心思路和底层逻辑。后面再陆续发帖，按实操顺序来补充细节！ 说到底，做搜索的核心，无非就是做好几点： 1、 量的控制：成交量（笔数），收藏量，加购量，点击量（展现量），坑产量（成交金额）； 2、 率的控制：转化率，收藏加购率，UV价值 3、 关键词和词路的控制； 这3个维度是互相关联，不可分割的；之所以那么多人觉得做搜索难，其实难就难在要将这3个维度同时做好协同和控制。 但是如果我们暂时先不考虑“关键词和词路”的维度情况下，问题就变得简单很多！ 我们先来看几个图： （图一）： （图二）： 这两张图截取的是两个不同类目的排名靠前的产品。他们都是以搜索访客为主要来源渠道的！ 从两张图中我们可以看出： 1、 转化率相对稳定； 2、 随着搜索访客的增加，成交笔数也是对应增加的； 因此，我们可以总结出一个做搜索的最根本的底层逻辑： 率稳定，量倍增！ 就简单6个字，就是做搜索的“王道”！ 率稳定： 率的稳定，我们通常控制得最多的是转化率！ 收藏和加购率要不要控制？ 当然要，但一般正常的款基本不用控制。但很多时候当你率和量都做得没问题，访客却被腰斩的时候，往往就是你的人气数据剧烈下滑，肯定也是不稳定的。 而且控收藏加购率的计算方法也不是一两句能讲明白，所以不在此展开了。 需要的可以找我陪跑！ 注意，这里强调的是稳定，稳定，稳定！并没有说要做到“行业优秀”，“行业平均”，“竞品的多少倍”！ 足够简单粗暴吧？ 觉得我扯淡的可以去看搜索为主的竞品模型！高的低的都有起来的！ 就我自己实操的都有过，同一个款，在两个不同店铺里操作，搜索转化率相差一倍，都能起来！ 所以，转化率做到多少不是核心，核心是稳定！稳定！稳定！ 当然，为了避免杠精，严谨一点，这里转化率指入池后的转化率。并且长期趋势肯定还是稳中要降的！ 量倍增： 稍微有点基础的都知道增量是做搜索的核心根本。但我这里强调一下，不是递增，是倍增！倍增！倍增！ “递增”最容易让人上头犯迷糊的就是递增多少有效？ 记住这六字箴言，恭喜你！你已经成功了一大步了！ 现在所有的搜索玩法，不管是“7天爆”“14天爆”……还是什么“螺旋”，什么“降维”，其实说到底就是节奏的控制不同而已。 最简单最核心的就两种玩法： 1、 访客带单量； 所谓访客带单量，简单说就是根据系统给到的访客多少，然后以稳定转化率为前提，计算出你需要的成交单量； 这类方法，通常节奏比较稳。周期相对较长。一般周期为14-21天。 这种操作投入相对较小，风险较低。但是节奏慢，而且要踩准大盘趋势，并且对词路的选择和理解要求相对较高！ （案例打法图1）
![]() （案例打法图2） （案例打法图3） 2、 单量带访客； 所谓单量带访客，简单说，就是以目标流量层级为参考，直接按计划节奏做成交单量的增率，同时控制转化率的操作方式。 这类方法，通常节奏很快，周期相对较短。很暴力！一般周期为7-14天。 这种操作投入相对要高，因为除了要做单量以外，还需要兼顾访客数量的控制。同时因为节奏非常快，人为干预较多，所以还需要对人气数据（即收藏和加购）做控制。 所有搜索访客稳定上升也好，螺旋上升也罢；也无论你是人工干预起来的，还是付费流量拉起来的。你去看，都是因为做到了这六个字“率稳定，量倍增”！ 我们再来分析一下直通车拉搜索的底层逻辑： 直通车通过3-7天的调整，做到了点击率稳定，转化率稳定，投产稳定，这个时候你的搜索通常没什么反应。 接下来直通车做倍增。每天限额倍增，你再看搜索访客。也可以看直通车的自然搜索曝光量： （图：直通车搜索倍增数据） 可以很明显的看出，转化率相对稳定的情况下，随着成交量的倍增，自然流量曝光量也是相应倍增的。 所以说，只要你做好这两点： 率稳定，量倍增！ 你一单不S也能爆搜索！ 区别只是人工干预还是自己真实做到！
作者：电商老中医楚赢
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发表于 2021-5-2 23:09:05
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发表于 2022-9-1 11:36:45
