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派代网大神干货： 现在进入7月份了，店铺的操作进入下一个阶段的布局，整理些思路玩法，及时的跟大家聊聊店铺操作上的一些问题，少走些弯路。 很多时候，店铺做不好，经验少，是很影响店铺成长的。对店铺缺少规划，就会放大这些问题，在引流方面，在产品规划方面等。 对于现在的店铺来说，继续布局冲刺才是方向，没有时间让你停下来休息，你休息的时候，就是竞店在发力的时刻。不经意间，你会看到一些后起者，超过了你。 我一直强调，做店铺要有规划，不是盲从的去搞，更不是自我感觉得去搞。做店铺，看的是头部店铺在搞什么事情，然后看看自身能不能搞，你能搞定一半，店铺就能起飞。 跟优秀的人学习，永不过时。日常在做店铺时，你会很关心怎么引流，关心店铺的权重。 为什么一起搞的店铺，别人的流量起的很好，搜索权重起来的很快。为什么卖的同样的产品，竞店的产品爆了，自己的产品却一动不动，不卖货。 其中缘由没别的，就是产品的搜索权重跟不上，没有免费流量，没有打开产品的搜索入口。 一直在说权重，在说流量，究竟怎么才能做好。在座的时候，不要忽视了目前的人群搜索规则。 买家在搜索产品的时候，通过脑海中的关键词，产品会根据买家自身的标签，推荐展示产品。那么系统也会根据买家的行为标签，结合产品标签的匹配性，就行产品推荐。 匹配性好的产品，就会获得更好的搜索展现，排名高，有搜索流量。而目前这种搜索结果的展示，对于新品，对于新店都是有潜在爆发的机会。 这也是为什么一些后起之秀，能够很快的赶超竞店竞品的一个问题，系统展现总是会展示符合买家购买需求的宝贝。这个符合是通过产品标题，通过产品属性，通过宝贝销量权重，通过产品的竞争逐步划分的。 现在帮朋友操作的店铺，可以看下，手淘搜索和手淘推荐流量占比还是不错的，目前店铺主要的流量占比还是以免费流量为主，付费流量只占一小部分。搜索和推荐流量能够拿到不错的占比，主要的还是靠付费带动起来了。 这和我前边说的内容是不冲突的，因为宝贝的搜索权重，搜索流量是有多种方式可以去提升的。我擅长的是在基础优化的层面上，通过推广快速以及强化打标，来获取更多免费流量。 这里就要提一点，平时分析些店铺时，商家会说，对于搜索这块我做了很多内容，标题进行优化了，主图我都换了好几次了，产品有销量，也搞了花呗支付，信用卡支付，开了运费险等都搞了，为什么还是没流量。 关于这些操作，可以说是平行层面的操作，就是说，你在搞，跟你同时竞争的店铺也在搞，那么结果就是你和别人依然差距不多，搜索流量从何而来，权重依然不动。 问题不是绝对的，对于标题优化，对于换主图的操作，还是有很多学问的，配合其他操作，还是能跟别人不一样的。那么跟别人一样的，只能说水平还有待提升，今天这部分内容不细致说，可以看我之前关于标题的分享。 说到这儿明白了吗，你的操作没问题，为什么做了之后，没有权重，没有搜索流量，只是说操作完之后，竞争环境并没有改善，你成长了，至少你知道一些优化点，但没有为店铺带来什么结果。只是没帮到你，需要再去找些其他不一样的操作了。 现在店铺一个月，能够卖200多万的销售额，这不是靠优化几个标题就能拉升到的，而是系统的引流操作得到的结果。 一般做店铺我会主抓2个流量入口，手淘搜索以及手淘推荐流量。在拉升流量时候，要明确清楚产品的特性，以及流量的爆发点。 也就是更容易获取那部分流量，产品更适合从什么流量去切入，而不是硬拉流量。比如适合推荐流量的个人护理，你把搜索当重点搞，操作就要困难些。 再者新店，新品，还没有人群标签，直接通过超推去做人群包，流量可以有，但是转化真的会让你怀疑人生的。但是不要较真，为什么我朋友直接搞就能搞，先看看投放量，以及其他细节，直接的人群推广前期都有冷启动期，因果对上了，就能起的快，对不上，只能拿钱烧了。 就跟你店铺，突然一两天，三四天，流量比平时的体量多很多，呈现爆的姿态，但很快又消不见，这又是怎么回事儿，给你机会，产品没把握住啊。操作店铺也会有运营能力，加上那么一点运势点。 店铺能有好的流量趋势，想着要好的流量，想着让产品优化之后能够带来流量，就要对宝贝就行加权操作，打标操作，把产品推入搜索流量池，推入手淘推荐池，才能让系统分配更多流量。 注意店铺层级操作，之前分享时提到，店铺都是有层级流量的，每上升一个层级，店铺的流量天花板会更高。 在同类目中，不同的层级，对应不同的销售额范围，对于初始层级，1-2层级的商家来说，这是一个基础竞争层，在这个层面，前边所说的基础优化下，流量拉升都是很小的。 中等层级，3-4层级，这个阶段，已经是有些竞争优势的店铺，占比是相当多的，但很多时候，你的操作，让店铺只停留在了这个层面，不能突破。 5-6层级店铺的竞争优势，已经有明显的不同了，店铺处于上升的阶段，跟下层级的店铺已经有差距，但跟更高层级的店铺，依然有差距。 7层级及以上，现在平台对层级进行了加码，头部商家有了更好的流量权重。 想着要好的流量，就要去提升店铺的层级，通过推广，通过活动等形式去拉升。但要注意的是，拉升之后，要稳定住层级才行。A流量减少的时候，要有补充的B流量，为店铺带来持续的产出，才能稳定，否则只是硬拉层级，流量突破有限，掉的更快。 另外对于现在很多朋友还在操作的刷单操作，初始流量能搞起一些，但流量不是持续增长的，很快就会不涨，甚至是流量下滑，突破不了。包括所谓的搞一些大额单，退款单搞层级操作，流量爆发力度也很小的。 玩法已经不是新鲜玩法，大数据分析对数据的分析处理也在深入，有些问题没处理，只是没有达到阈值，而且你的操作产生的数据流，再某些方面也是有作用的。 除了这个层面，你还要关注的就是宝贝的人气权重，现在我更愿意成为人群权重，也就是宝贝的收藏加购数据。因为产品形成人群标签，被搜索买家捕捉到，就是二者标签的高度匹配。收藏加购行为，就是打标行为。 好的产品数据取决于你的选款，你的测款，基础有了，进行流量上的优化，有精准的访客，宝贝就能拿到好的访客行为数据。 另外针对人群这块的投放引流，好的产品，展示给需要的人群，才是拉升数据维度的操作。为什么搞推广，为什么优化人群，就是在优化这些数据。 分析店铺的人群维度，分析市场的人群分布，尤其是不同关键词所对应的人群范围，要抓精准人群。 这个精准人群，前期操作时，要先做核心人群，跟产品最相关的人群。相似，自定义，购买，浏览等。 对于广撒网型的智能拉新人群，要考虑实际的投放情况。在人群不精准的情况，拉新人群对店铺快速强化人群帮助小。 如果你更看重人群的产出，而不是流量精准性，收藏加购点击转化等数据维度，就看流量需求去投放了。 在人群投放这块，真的是有不同的一些操作思路。核心是看操作需求，要访客，还是要精准性性。 店铺的突破不是单方面的操作，而是整体的规划调整。不要试图做好一方面，就想着改善全局。还是要从全局考虑，逐个击破问题，才能改善店铺的困境。
作者：鑫锋鬼剑
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发表于 2021-7-8 23:11:36
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发表于 2021-8-29 15:43:06
