派代网大神干货: 讲个爆款,难道你只会晒数据么?数据是你的,但更重要的是做爆款的手段! 晒数据,不如晒方法! 今天只看干货! 提示:下边的内容,信息量很大,所以各位认真看,注意看图,看文字。看后再发言,你要带着口水来,哥们消防中队有人。不明白的楼下留言,或者找我交流,不忙的,咱们就聊聊!
So,鬼剑来了! So,干货来了! 鬼剑=干货(这事儿,你早就应该知道) 嗯,确实
正式开始今天的分享前,先说点很重要的其他内容。 昨天看文章的时候,看到一张图片,很有意味,分享给各位: 图片是张草图,说了三种人,思想家,高人,实干家。 说说个人的看法,个人对家这词,不感冒,专家砖家。不如去掉家,只剩下思想,高人,实干。放到咱们做店铺的这方面来看,怎么看这三个词呢。 思想,可以说是做店铺的方案,做店铺的计划,做店铺的思维,想法。或者说做店铺的规划打算,准备干点什么。这个自然是现在把店铺做好的前提,但是这个前提能不能实现?这就要取决于是否行动!有些人只是停留在,我再看看,我再想想,我再考虑考虑。胡思乱想太多,缺少行动力,失去做好的机会! 实干,说的就是店铺有问题,我去调整,去改善。有任何问题,都会及时找解决办法。急于做好事情,少了些思考找到问题的症结所在。结果投入大量的时间去做,收效很差,投入和回报不成比例。最后,店铺也有收获,就是过程很苦逼了。店铺做的糊里糊涂的,少一些思考店铺差了几十万的销售额! 高人,二者的结合体,善于思考,不缺乏行动能力。分析,规划之后,找到最有效的方式,去操作。在别人看来,这部分人,做事情很简单,成效相当不错!
所以各位,想着做高手的,就看看自己缺少什么,赶紧补充什么!
再说一句重要的题外话:你必须非常努力,才能看起来毫不费力(鸡汤生产中……)
啊,突然感觉,自己被这张图片灌了一大杯鸡汤,又把这杯鸡汤,给你喝
不管他是什么汤了,喝不喝的,自己随意了!(咋滴,还不是为了你好啊)
那么高人鬼剑(不许自夸),正式开始今天的分享-怎么打造爆款! 这个年月,不能只灌一大杯鸡汤,还是需要来干货的!现在做店铺,店铺有爆款才能火,才能经久不衰,各种流量,自己来。
做爆款为了什么,个人操作爆款的时候,就是为了流量(哥,我信你是为了流量)。 淘宝可以多维度的的影响店铺的搜索排名,但是影响不了买家的搜索购买习惯,而是通过个性化展现去迎合买家,排出符合买家需求的宝贝。 买家购买的最习惯思维是,买的多的,评价好的,符合我需要的我就应该买。所以对于标品,刚需性的产品,标准化的产品,销量是很重要的权重。对于非标准化,强调个性化的产品,标签是最重要的权重,但销量同样是重要权重。 有了爆款宝贝,等于把握住了一个流量入口,销量的流量入口。双十一操作的时候,淘宝会推爆款清单,就是最大化的利用销量对购买决定的影响。 店铺爆款,有助于提升店铺整体的权重,打开流量入口,坐吃免费流量,付费引流的花费大幅减少! 同时,爆款宝贝因为流量人气足够,转化可以大幅提升,而评价已经阻拦不了,我卖货(有些垃圾店铺,通过低价冲起量之后,评分低,详情一般,但是只要热度在,照样拍单不停,长期热度不够,就要换产品了)。 爆表的流量,可以很轻松的带动起其他款式的操作,现在店铺爆款,对爆款群更喜欢,而不是单一爆款。爆款群,有效提升,店铺的动销率。一环扣一环,做店铺,就是这样。毕竟不同的产品,热卖周期不同。 既然爆款好处不少,不是赔本的买卖,所以咱们就要干他一票!
那么爆款怎么搞?鬼剑告诉你,现在有效的爆款案例-直通车爆款 哇靠,TMD的又是直通车,不花钱不能搞?TNND的难道操作直通车,就是要烧钱,什么逻辑!人嘴,两张皮,随你怎么嘚啵嘚。 今天要分享的是我自己的爆款实操经验,所以要进步的,跟着我走!有其他爆款经验的,楼下留言分享,交流,讨论。金砖,银砖,板砖通通收着!然后再回敬,给你!做爆款,人人都可以做,不是人人都能做出来的。说直通车爆款,具体操作,就看用什么方法了,开车人人都行,看你是用来引流,还是能用来做爆款。 所以,店铺有什么问题,带车给你平事儿去!好好分享,天天进步! 这次,图文结合,分享干货: 如同开头所说,既然要做爆款,先做个思想家,做一个爆款计划,然后咱们行动起来!
我要做爆款 想着做爆款,也不是容易的事情,要考虑多方面的事情,爆款产品的选择,流量,爆款的维护,供货渠道的维护等,都需要做好。最短的时间,做最有效的事情。 后边的内容呢,是操作爆款的一套方法,所以具体是否适应你的产品,季节以及操作节奏,自己要区分清楚。要做爆款,不代表,店铺要从0开始做。不同产品,玩儿法的偏向性不同! 做爆款,基本的方向就是这样,好的款式,足够的流量,合理的操作方式,宝贝就能爆起来! 只看个方向,肯定不行,要怎么搞呢。下边,咱们就分条细说,具体的内容。让你清楚,怎么搞起来的!
我要做爆款-选款,做基础 想要真正的做起爆款来,首要的就要从款式出发。这个是起点,也是决定多长时间做起来,能做到什么程度的基础。好的款式,操作的时候各方面的数据维度,提升快,权重上升快,宝贝容易操作出来。不会浪费店铺的操作时间,产品的销售周期。浪费产品的销售周期,就是浪费钱财啊! 产品的销售周期: 淘宝的产品多数都有季节性,只有一些刚需,购买频率低的产品,季节性不明显。 用最简单的工具,说明一下: 现在热销的宝贝,羽绒产品,可以看到全年的走势,就是一个大大的u字型 不同的店铺开始做的阶段不同,有些商家七八月份就开始筹备羽绒服产品,可以看到9月份,操作的店铺更多,到了10月份,准备卖羽绒服宝贝的都在操作,到现在宝贝正在热卖,但是到了法定假日那几天,流量就骤减,年后小幅回升。 对于多数季节性产品来说,需要你看清的就是操作的时间,以及衔接产品的配合。再看一款宝贝,针织衫。年前,年后都是旺季宝贝,只有在休息的那几天,没什么流量。 宝贝怎么做,就看店铺怎么规划了!既然要选款,那么宝贝就要至少符合季节的操作周期,这样操作上才更有效。 店铺有很多宝贝,做爆款,就是要把资源倾斜到一两个链接上。所以这个款式就要分析清楚他的属性,特性,是否适合去做。
细说选款,做店铺,只要不是心血来潮的试一试,至少对产品是做过分析判断的。 行业走势,不同的产品类目,行业情况不同。不同类目下的产品,有N多细分类目。买家产品的喜好度不同,风格,款式等。今年流行的花色,搭配方式有差异。所以要从行业,以及买家需求的角度出发。 线下市场的,以及生意参谋的行业数据,阿里指数的行业属性细分数据,都是可以去参考的。 另外一条比较直接喝汤选款,做款的方式就是,关注活动平台的产品,尤其是聚划算,淘抢购这类流量多的活动平台。这两个平台,可以很好的反应线上市场的走势。聚划算8月份,开始推外套,9月份开始少量推皮衣。这是行业走势,可以作为操作宝贝的方向。做爆款要看的就是你所做类目的宝贝,什么款式,有几千,上万的销量。那么直接跟款操作。 有些店主,对我前边说的这些不感冒,就是看活动跟款,别人吃肉,他也能跟着吃点。关注活动多的,应该也清楚,同一个款式,今天有排期,第二天,第三天就会有其他店铺跟着上活动,去操作。 周期,就是前边提到的产品销售周期。一般产品,都有1个季度,也就是三个月的销售时间。做爆款,要让宝贝,至少有一个月的操作时间,这样去操作爆款才有价值,可以做出爆款,同时培养衔接款。 最近还有朋友问我,现在还能不能做出爆款,我要告诉你的就是,做爆款没问题!只要行动,方法对,就能做起来! 分析清楚行业情况之后,就要从产品出发,看看店铺有哪些宝贝符合行业现在的情况。然后结合产品自身特性作分析,敲定优先发力的宝贝! 先看右边这三个 价格,这是宝贝切入市场最直接的因素。爆款宝贝的主流趋势是,性价比高。价低物美,转化高!在价格竞争中,你有好的价格优势,宝贝就能占得先机,操作技巧似乎不再那么重要。 风格/款式,是对市场主流需求的具体体现,你的宝贝是如何体现行业需求的,就要看你的选择了,同类商品,可以有多种款式。另外和款式相匹配的就是拍照,模特图的效果。拍照峰峰,能否充分显示你的宝贝这个很重要!要的是亮眼,不是瞎眼图! 卖点,产品有卖点,满足部分群体的需求。即,买家需求是宝贝销量能够跑量的很重要的条件。如果你卖的是发动机,这种只有少部分人有需求,而如果你卖的是耳机,宝贝有几亿的需求,轻松做起月销几万的爆款。但耳机也有不同卖点的耳机。那么你就要围绕这个卖点放大去介绍,了解才会购买! 如果宝贝有这三个优势,那么你有了做起爆款的重要前提!然后,咱们再细化分析左侧的几个重要的因素,没有按照重要性排序 功能,除了满足需求之外,宝贝有超过预期的功能属性,这就是加分项 利润,宝贝的利润要足够,不同的利润情况,影响着操作的手法,是暴力操作,还是缓释操作。另外,既然是爆款,肯定利润越多越好,要不然,为什么要做爆款呢。爆款=利润款! 销量,不好划分的销量指标。多少是多少,多少是少。就看你的销量,是老客户直接转化,还是你操作出来的。开局不同,走势不同。主要的是让,买家有购买信心。毕竟做爆款,就是为了销量,销量导向的转化。 评价,第三方购买信心。突出产品卖点的评价,突出购物体验的评价,突出使用效果的评价,买家秀,评价四核心,少一个购买信心差一分! SKU,想着做爆款,sku也是比较重要的。宝贝,sku越多,宝贝的转化越好,可以很好的利用转化流量。这不是绝对,有些宝贝,在颜色上只有1两种,因为主流配色就这样,但sku包含的不仅仅是一方面的差异。 供货,一般没人推货码不全的产品,不过要及时的调整备货情况,毕竟卖家层级不同,产品能力不同啊,这种坑,要不得! 季节性,这里说的是,宝贝的应季性,是否是在操作的比较合理的时间期间内。 分析好这些,店铺的事情就明了了,看着东西很多,对于熟练的店主来说,只需要很短的时间,这些就可以明确清楚。说这么多,又做解释,只是让不同看我分享的人,明白具体的内容! 有了这些分析,再来看些数据,确认一下宝贝是否值得去操作!
数据选款 访客趋势,有爆款趋势的宝贝,上架后,流量增长是比较明显的。有些商家选款的方式,很简单,店铺大量上新,3-7天换一批产品,直到某个上架的宝贝自然爆。所以,7-14天的访客趋势,增长幅度,确定宝贝是否是潜在款。 收藏,加购或者收藏加购数据,这同样是宝贝爆款需要参考的数值,展现宝贝有多少潜在喜欢的人,而现在这个数据,对于宝贝有很好的加权效果,尤其是无线端加权,以及对推广上的加权。不同类目,收藏加购的参考数据不同,热门类目,流量大的类目,比例要高,才能体现! 访问量,一个访客,在店铺内多次访问,才能说明店铺的装修,其他关联的宝贝,对买家有吸引力,店铺的页面设置,是没什么问题。 跳失率,页面停留时间,衡量产品,是否吸引买家,详情页设置是否合理,买家对宝贝是否有需求的数据指标。 OK,看完这方面的,继续分享,进一步确认宝贝是否可以操作,就该看测款的数据了! 测款,直接用直通车测试,最直接,有选款能力的,通过前边的分析,就能明确的,可以跳过这一步。测款,就是为了印证自己的选择没有错! 这里先不细说了,测款大家应该都会,不明白的单独交流。后边还有更多内容,省点笔墨,说后边的内容。
我要做爆款-选词,引流做权重 款式敲定了,就要看操作。能不能起来,流量说了算。前边测款的时候,就已经在操作中了,所以这部分可以说是测款钱的准备工作。要不然总不能糊涂的测,测完再重新调整,效率太低了! 既然是通过直通车做爆款,要想着有效的引流,关键词的选取是很重要的,影响进店流量,排名。 手机端流量占比是最多的,少量流量在pc端,但不代表pc没有流量。所以选词时,注意关键词的选取方式!选词方式有多种,选择自己最擅长的方式。 选词过程: 按照这个过程,去选择你需要的词,对不同的关键词做好分类,方便之后操作时,删减关键词。 然后看具体的选词方式:
搜索框 搜索框里的关键词,都知道是在哪二,主要是按照搜索热度排序的。店主就说了,这里的词,都是热词,适合我么,我告诉你,它适合你!这里要你注意的是关键词的排序匹配方式。 本来是不打算贴图的,干说不行,不好表达,还是看图说话: 输入关键词“羽绒服”,出来满屏的关键词,但是,看展现的关键词。羽绒服男,羽绒服女,羽绒服女中长款款,羽绒服男中长款。 在我输入“羽绒服”时,没有体现性别属性,所以展现的关键词出现了两个性别展现。 然后再看,输入“羽绒服女” 输入之后可以看到,出来的关键词以羽绒服女为核心词,之后匹配其他属性词。匹配最多的就是中长款,说明现在这样的款式是需求最高的。你的产品是否属于中长款,再者就是你选的关键词,都加入中长款,匹配更好。 另外注意,关键词,1羽绒服女,关键词2中长款,关键词2韩版,是123的排序方式。 再看一张图,输入关键词“韩版”出来的关键词 再看输入关键词“韩版羽绒服女”,可以看到关键词“韩版羽绒服女中长款”排在第一 看了这么多,要说明的就是选取关键词时,关键词的组合方式,不同的人搜索习惯有差异。所以相同几个字的不同排序方式,真实的流量情况是不同的。所以下拉框的词,值得你研究! 引导词 引导词为什么放在搜索框这里了,就是因为和搜索框是密切相关的,搜索关键词的时候,电脑端,手机端都会有提示词。这些提示词,基本宝贝多少的属性词。 提示词为什么重要,现在在以无线端流量为主流的情况下。你要注意无线端的标题,无线端的标题,不是你搜索什么词,标题里边就显示什么关键词。无线端的标题是被重新组合的,和电脑端的标题不同。 电脑端搜索时,通常被抓取的关键词,都会被红色标记,但是你可以看,也有没被标记的。 然后你看手机端,手机端的标题很简单,除了第一个广告位的宝贝标题中有关键词。其他自然位置的宝贝标题并没有关键词。 所以现在做排名,不是某些大神说的,弄几个牛奔关键词就行了,然后还他妹的说,刷这几个关键词就行了。现在是属性,匹配为王的时候! 醒醒吧,自己想想就清楚,别被坑啊!文章写着写着,脱离主题的样子,这块不再多说,自己体会,不明白的,找我交流!
中场休息,文章信息量很大,各位认真看,看完在发表一下,别瞎叨叨!
跟着鬼哥走,别掉队!
关键词这块,说的有点多,这里说的内容,是可以直接放到,做标题关键词选取,以及直通车关键词选取的。因为现在整体的匹配性,是一样重要的! 理解所分享内容的核心,不要瞎较真,我不可能一篇文章面面俱到! 写到这,突然想到,要不然改天出本书,我看行! 属性词 前边已经提到属性了,这里进一步强调一下,接着贴图。不容易啊,这篇文章,搞多少图了! 派代随身直播有打赏功能,派代论坛的文章,应该也要有打赏功能,这样能提升论坛的互动,对作者也是激励!另外,这篇赤裸裸的干货,你要收下,呼叫@派代小管 说正事儿: 先看标题,冬季,新款,日系,毛衣,男士针织衫,韩版,修身…… 不要看我怎么分的词,这不是重点,重点看下边: 适用对象:青年,标题用的学生 基础风格:青春流行,标题用的潮 细分风格:日系复古,标题用的日系和韩版 加厚,套头,修身,圆领这些属性词都是匹配的 日系和韩版是两个不同的属性词,实际风格是有差异的。店主把标题弄2个风格属性,似乎是觉得,有些人会搜日系毛衣,有些人会搜韩版毛衣。我的标题两个词都有,可以获得更多的搜索展现。 但是不要忘了,现在店铺标签人群这问题,所以你自己也可以去看他店铺的词,展现更多的是日系关键词。但,实际上这么做的商家,很多! 所以结合我前边说的,自己对比分析一下。属性,不要胡乱写,更不能不写,为啥你的宝贝排不到前边去,我都不知道你到底是个什么东西,怎么可能把你放到前边去。我只会,展现更符合买家需求的,而不是展现只想无论怎么搜索,都能有机会被搜到的宝贝。 精准才更符合,精准才是小而美,宽泛就是坑! 详情文案词 淘宝搜索,有识图功能,各位应该清楚。所以图片中的字,以及纯粹的文字,你都要注意和标题属性相匹配,对淘宝抓取你的宝贝有益,对买家理你的宝贝有益。省的明明属性说是日系,详情介绍却说韩版爆款毛衣! 爆是爆了,但是你可以做的更火爆! 店铺搜索词 不同的店铺,流量不同,但是多少都是有免费流量,也是占主要流量来源。所以直接看店铺的进店搜索词,是哪些。 这些词,是你店铺要优先操作的核心词。在店铺现有的情况下,这些词能带来流量,操作一下,能有更好的流量。 怎么看,生意参谋,生e经能看! 行业热词 这个呢,主要是生意参谋看行业关键词的变动,及早的找到上升词,飙升词等,快一步操作,获取早期流量和权重比较有益。其他的软件也可以看,对于更相信别的软件的朋友,可以去看看。 同行关键词 同行的词,个人一般是作参考,避免直接的竞争,或者打压他。要看你的宝贝是否占优了,然后采取什么样的方式去搞。 直通车 直通车选词,正是我个人常用的方式,放到这里说,是和后边的内容有联系。直通车有很好的参考依据,热搜词,同行词,飙升词,多种词的分类,可以很简单的下个词表,去筛选。 通过词表初选之后,看看这个词到底行不行,在流量解析里边去看这个关键词近期的的具体走势,进一步确定这个词是否能有好的展现,价格贵还是便宜,投放之后的点击,转化如何。 然后想着进一步了解这个关键词如何,直接点,数据透视,可以看到关键词更细致的数据情况,更直接的参考! 简单分析,淘宝站外,基本没有,所以你还要问我,到底投不投放站外呢,这就很好的告诉你了! 看pc和手机端的展现比例,所以重点投放什么位置,pc要不要投,清楚了! 然后再看出价,这个关键词出价多少合适,还是要偷懒似得的弄个默认出价! 方法很多,就看你用什么方法,以及如何确定自己选的这几个词,确实是适合你的宝贝用的!不再过多阐述,选词这块,之前的文章也有介绍!
我要做爆款-提升精准流量,细化操作 之前分享的文章,店铺的春天,重点提到店铺标签,人群标签,标签流量这方面的内容。现在做爆款,同样要根据这方面去操作。所以文章一开始就说我现在要说的就是直通车爆款的方式。 为啥用它,现在不说了,前边讲过了。 操作直通车就是直接搞来精准流量,影响店铺标签,明确店铺标签,提升店铺权重之后,获取更好的流量。所以做爆款,需要引入精准流量。不同宝贝实际玩法有差异,直通车是比较注重实操的。这里就说,我操作宝贝的时的搞法! 为了防止你和我磕牙,款式已经选好了,基础销量一般,怎么办呢? 洗刷刷,似乎是个方式,有资源的上,不过别再问我有没有了。另外你都做了这么多年淘宝了,难道就没去想利用利用老客户。好评返现不让弄了,加个微信领红包,拉群,做活动难道不行,互惠互利的方式,能加你微信,领红包,后期让他在帮忙,额外给其他礼品,他也是乐意的。做好基础铺垫,淘客,白菜群搞一下还是可以的。
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