派代网大神干货: 直通车优化小技巧 1.利用相关性,快速优化质量分 2.如何判断自己的账户权重变化? 3.买家体验分如何优化?
1.利用相关性,快速优化质量分 之前一直有人问我,“小雨,创意标题该怎样写啊?” “小雨,测款的时候,4个创意标题该一样吗?” 她们并没有明白,创意标题是干什么用的? 我说一下我的观点,创意标题是用来优化关键词相关性的 这个东西其实很简单,但是容易被忽略,很多新手也不知道它到底该怎么操作? 跟我一起操作一遍,打开直通车后台,选择一款你花费比较多的宝贝,进入关键词列表,如下图: 找到相关性没有满格的词,点上中间那个红色小框框“优化”,比如我选了“唐装女 中老年”这个词 然后继续找,把那些花费比较高,相关性都没有五个的词找出来,勾选上优化: 所有这些词都显示出来了
我们切回到创意列表,修改创意标题,修改的方式很简单,把这些关键词原封不动的复制到创意标题里面,组成创意标题: 比如我刚才圈出了7个词: “妈妈装轻薄棉衣” “中老年女装小棉袄” “妈妈装棉衣外套短款” “妈妈棉袄花” “中年女唐装” “中老年女裤子妈妈装夏” “唐装女 中老年”
我们组成创意标题
一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 妈妈装轻薄棉衣中老年女装小棉袄花唐装女 中老年女裤子妈妈装夏妈妈装棉衣外套短款 如下图: 切回关键词面板 很多词的质量分都变高了, 这里我们其实关注相关性就行了,通过刚才的优化,相关性有没有达到5格 主要相关性涨了,质量分必涨,很多时候涨不了1分的幅度,这个时候关注首屏预估价。 这是一个非常快速的优化质量分的小技巧,下去后自己试,只要你有关键词的相关性没有达到5格,你就有优化空间 唯一有一种情况是优化了之后,相关性的格数不会变化的。 就是你的类目或者属性放错了,你再怎么样优化创意标题都没用了,举个典型的例子,品牌词,你不是那个品牌的,即便你创意标题写上那个品牌,相关性也不会满。 再比如,你是雪纺衫类目,你用了T恤的词,你加入T恤关键词到创意标题也没用。
2.如何判断自己的账户权重变化? 很多人不会看自己账户权重,这里小雨再分享一个小技巧 看账户权重我们一般看2个东西: 1.点击量 2.PPC 这两个东西如何反应权重呢? 我举两个例子, 在PPC不变的情况下,你的点击量在增长,说明你权重在增长 在点击量不变的情况下,你的PPC在降低,说明你权重在增长 那么,我们就一起来看一下,打开直通车后台报表。跟我一起操作: 这里选到点击量和平均点击单价,刚才已经说了,这两个数据能反应权重的变化 我们重点观察蓝色那条线和绿色那条线。 如果蓝色那条线在上方,在某一时间段两条线开始呈交叉的趋势,说明你权重在越来越高。 那个时间段的两条线交叉,说明点击量越来越大,同时PPC越来越低。你的权重越来越高。 反过来,如果绿色那条线越来越高,而蓝色那条线越来越低,说明你权重一直在掉!
3.买家体验分如何优化? 我们这里再说一个对质量分影响比较明显的因素,这个因素几乎会影响你所有关键词的买家体验分。 所谓的质量分,其实就是以这三条组成的: 前面两条都好理解, 创意质量:基本上可以等同于点击率 相关性:就是我刚才说的东西 买家体验,究竟是什么? 严格意义上来讲,买家体验不属于直通车优化范畴,这个应该是让运营来优化,而不是车手来优化。 具体的几个子标:DSR,差评率,售后率,维权率 优化的方式说起来也很简单,但执行起来很难 提高你的发货速度, 提高你的产品质量, 提高你的服务质量, 降低你的差评数量, 减少你的售后问题。
有人要问了,能不能把动态评分刷上去?能不能把好评率刷上去?能不能把退款维权率刷低? 市面上我见过很多刷动态评分的,我还是那句话, 不建议大家去刷。 “刷”这种优化思路本身就是错的! 治标不治本! 即便你刷上去了,将来迟早会掉回来的。 你这些指数有问题,本身就是你运营上面出了问题,你应该是正视自己的不足,想办法改善,而不是通过刷来遮掩。 刷是什么? 刷并不是去骗买家,也不是去骗系统,刷是骗自己!
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