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派代网大神干货： 死店的定义：没流量，没成交，没转化，DSR4.5分下，人群混乱，产品乱七八糟......这几点应该足以对一家死定进行定位了 ![]() ![]() ![]()
有图有真相，是不是死店.... 类目：女鞋 天猫店铺！
女鞋在这个时候应该是操作凉鞋的时候吧..很多店铺已经在3月就开始发力爆发了，所有这个时候我们在4月份还什么都没有..真正的压力山大。 这个朋友去年亏了很多钱，跟我讲今年叫我帮帮忙，在不弄的话，可能就翻不了身了。我这个人心软，而且他从去年就在找我一直到现在，我那个时候要操作冬季产品，也很忙，所以一直就没帮上什么忙，今年上半年呢，空了点，我就决定了，不管如何，是要帮一把了！
先不说这些煽情的玩意呢，说正文，拿到此店铺我们该怎么做呢？
首先按照我的操作习惯，我一定会对一家店做一次定位（这个定位不是单纯你们市面上看到的什么产品，价格，人群定位这些玩意），因为我深刻之后淘宝2016抓的是什么。而且我很明确的告诉自己，只要跟着淘宝想要的东西走了之后，那免费流量就跟打飞机一样。我先简单的告诉下大家，那就是四个字：人群画像。 记得在去年的时候，跟一个小二聊天的时候，我们无意间聊到一个话题，就是免费流量的问题，我问：XX，现在的免费流量不跟14年的时候一样了，刷着刷着就有了，反而刷着刷着就没什么免费流量了。他给我的回答是：是这样的，今年阿里很注重创新，上新和品质化，现在开会和上面布置下来的工作都是讲的这些东西，像KPI都在其后面了。（他小二也不是万能的，知道的东西也不多，每个小二都是这样。）从他的话中我作为一名资深的运营，我明白了很多运营没有了解到的东西。所以从去年开始我一直潜心在研究这几点，最终得出一个结论，也就是我上面提的4个字：人群画像。
淘宝始终是销量为王，他不给你免费流量，只有一点，就是你的销量不计权重，在往深一点，就是淘宝的搜索引擎不知道你的销量到底是真实还是假的。那么他到底是怎么判断的呢？大家可以打开生意参谋的市场分析里面的买家人群和搜索人群，包括DMP...这些东西无非表现的一个点就是：你消费者什么行为，是什么消费层级，喜欢什么样的产品，属于哪一部分人群已经被他区分的很清楚。所以通过这些所谓的标签，加上你产品和店铺的标签就能很明确的知道，你的订单是正常还是不正常了。所以，从以上分析来看：你的刷单被抓，你的刷单没流量，与其说是被淘宝抓的，更不如说你是自己把自己暴漏的太明显了。
从上面说了，人群画像...那我们就接着要做店铺的调整 ![]()
大家看上面图片，这个叫啥，粗略的人群画像，也就是说这个商家所定位的价格后面的消费最主要的人群为：学生画像！
但是我们在看看此店铺的商家上的是什么产品 ![]() ![]()
这些都是他上的产品！面对这样的产品，相信很多运营就是猛的先刷单上车在说吧...到了后面，店铺死了，后面就不说了。
说到我这边，这种产品一看就是年龄段在25岁以上的，跟他所定位的价格是完美不符合的，也就是说他的定位是这样的：叫25岁以上的人穿这种49块钱的鞋子...跟我们之前进行的市场分析是完美是符合的！所有这样的产品就算推起来了，淘宝也不会给你匹配太多的免费流量！
经过分析之后，店铺所有的产品全部下架！全部跟着着我们的节奏走（不过还好的是，我那朋友是个小型的工厂，有一定的产品开发能力）
最终全店以这样的产品表现出来了（把这个店铺从0重新大洗牌了） ![]()
那接下来就是为期15天的准备了，从4月7号产品上架，一直到4月15号产品才上架！ 产品上架了就很清楚要知道做什么事情！相信到了这一步谁都知道！
那就是刷，刷啥呢？刷基础销量，没基础销量你什么都坐不了，做直通车是傻逼数据，那就更不用说想去卖货了。 然而我这个人了，有个习惯，我从来不喜欢刷一个产品，我的脑子里面有个体系形成就是：产品线的交叉循环爆款梯队！ ![]()
备注：这个文件是我在去年写文章的时候创作而出，被很多机构拿去当了培训讲稿，无奈！
这个主要是表达是什么意思呢：就是通过数据化选款，最终通过IUV价值形成一个爆款梯队，也就是说从正面上说：这是一个完美的爆款线，一个品类起码4个以上的款式在引流；从反面上讲：就是一个爆款被淘宝干掉或者被竞争对手干掉的时候，我有其它的款式是可以补上来的，以此来形成一个循环！最终店铺将会永远立于神坛而不动！
秉承着这个思路，那我进行了偶然性搞销量，同时运营6-8个产品（店铺总共才13个产品，哈哈） ![]() ![]()
为什么我搞销量搞着搞着就有流量呢，我很郁闷~~~但是很多人都说搞销量搞到没流量...自己好好看 看上面的东西!（当然有一定的方面是人群资源的问题，这个后面在说）
好节目现在才开始：基于综合数据的表现，在加上我的个人选款的套路很清新的就能确定几款主推的方向！（这篇选款的思路第二篇开始分享）
现在选款确定了..接下来干啥呢..1.找准市场爆发节奏，2.优化产品的表现力（视觉表现力，竞争对手表现力，价格表现力，自我表现力）3.上新节奏
1.市场节奏（得节奏者得天下，节奏不单单是抓到市场的爆发点，更多的抓到自己的产品和自我情况和市场的切入点）
通过分析，5月1号是市场很大的切入点，因为店铺人群的特点，相信这个大家好好去想想的话，很容易得出来。 ![]()
4.30号直通车发力！用最快的速度将产品爆发出来。 ![]()
免费流量增长情况。 ![]()
付费流量发力情况！很多人会说，你这直通车这么多流量，要花一万块钱吧...继续给大家晒图 ![]() ![]() ![]()
（直通车对我来说，上绝对领域10分，绝对不会超过3天！） 之前开的是2毛钱一个点击， 现在的平均点击花费每天是在1毛钱左右（这个主要在写直通车篇的时候给大家进行分享）还有一点要给大家说下，如果店铺利润持平的情况，越多的购物车和收藏越喜欢，收藏购物车的投入是远远没有后期拉入免费的利益的！这句话大家好好体会！
到时候在给大家分享直通车和免费流量衔接的关系，其实主要是入池的问题！ 持续推广发力了7天之后给大家看看效果！ ![]()
到了5月8号的时候就已经到了6万UV，10号的时候已经接近9万UV，，日销1500单！ ![]()
当你们看到这样下面图片的时候，我在想：你们所谓听到的那些培训结构讲的，维护到自己的转化率，你们还在信吗？
面对这样的问题，我也只能呵呵哒了。 验证我们的主题，从0到免费流量其实真正运作还不到半个月的时间！细节操作7天，爆发4天！基本大概是11天的时间！还有额外的天数，我们做的更多的是卡店铺人群给淘宝的搜索引擎看！
在提醒下大家：我们现在店铺20个产品，通过流量的布局和付费的免费衔接，目前已经出了7个月销量过2000的单品，也就意味着7个爆款，然后下个月换季的时候，你们懂的~~~
告诉大家几个误区：无线端的免费流量不是销量越高，免费流量越高，更多的你的店铺人群的宽度和厚度 1.免费流量其实从主观上讲和转化率没有多大的毛关系 2.免费流量最主要的是和点击率，加购率，收藏率有直接的关系 3.你们在潜心研究搜索，刷单的时候，还不如多花点心思去研究好自己店铺的人群，店铺产品受众人群统一研究到位，成功30% 4.直通车的1毛钱的PPC，不是说来的，也不是作弊出来的，而是靠点击率加搜索人群卡出来的 5.店铺款式没测出来之前，不要轻易的去开直通车或者其他的付费推广方式，否则，你懂的 6.免费的流量急剧增长是和店铺的人群积累的厚度有直接关系，并不是和销量增长有直接的关系！
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发表于 2016-6-4 10:06:59
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