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派代网大神干货： 对于商家来说，在淘宝平台上的商机处处皆是，但是，随着现在淘宝平台的完善，遇到的各种让人头疼的事也是随之而来，然而，其中最主要的，影响店铺长期稳定发展的源头还是在访客上，也就是店铺流量问题！ 既然，店铺发展源头在流量上，那么，我们就从根源开始，随着现在竞争的日渐增大，各位商家也是苦不堪言，店铺前期没有基础，没有权重的，单靠自身那么几十个自然流量是很难存活下去。都相继的去通过付费去带动自然流量，随着付费投入的成本增加，店铺的利润回报也会受到相应的影响。当然，这只是针对前期。前期也不是主要盈利的时候，重要的是先把流量入口打开，通过直通车的精准引流，迅速树立起精准标签，带动自然搜索，把量跑起来，后期才是你大力盈利的时候。 接下来一起看下该如何做好直通车精准引流，提升店铺自然搜索流量！ 确定方向，打好店铺基础 俗话说，万事开头难。开头要是打好，那么以后的事情也就水到渠成了。首先要做的就是确定自己的主推款式。在这个无烟的战场上，你的产品就是你的武器，没有一个很好的武器，你的策略，计谋在牛逼，也会落个黯然收场的结果。款式选好，才能有好的开局。 对于主推款式的选择有几个要素需要注意： 市场的需求：主要从人群定位去分析，绝大多数消费者偏向于什么风格，消费水平在什么层级，精确划分出年龄阶段，进行人群精细化区分优化投放。 宝贝定位：对于自身的宝贝的选定，你在确定时，要有一个方向，你主要是想要用该宝贝达到一个什么样的目的，进行区分款式。如：想要流量，那么就去选择一款性价比高、风格款式符合绝大范围人群，生产周期短的款式，进行引流的引流款；如果你想要赚钱，那么就要去确定一款利润款，利润空间比较大。 宝贝卖点：风格个性化，对于那些大众化产品，尽量不要去选择主推，如果本身店铺宝贝都是这样的产品，那么你就要去做到差异化，宝贝的卖点有很多，不只是趋于那么几点，既然同行都在说的卖点，那么你就要特立独行的去体现其他的，来吸引卖家眼球。 地区差异：每个地域都有每个地域的风土人情，各不相同，存在差异，所以在选择款式的时候，尽量去筛选出民族风不是很明显的款式，尽可能的去迎合大多的地域风情。还有就是南北气温气候的差异，这都需要考虑到，尤其是对于季节性产品，这点因素尤其重要。 选款这块，是一个不可忽视的地方，宁可多耗费点时间精力，也不要随意去确定一款，进行推广，不然到头来，推了半天不上不下的，既错失了做店铺的大好时机，还会浪费自己仅有的资金，断了自己的前路。一款好的宝贝，才能最大力度的去利用直通车引进精准流量，使付费带来的效果最大化。 开车谁都能烧钱，就看你怎么烧出流量来！ 先来张数据，镇镇场。PPC、投产一目了然，有些朋友就会说了，开的很吊。羡慕这样的车技。为什么我的就不行呢？经过探讨，最后才不好意思说到每天日限额20-30的开。当时，我就说，朋友真的伤感情了，在前期拉流量阶段，你直通车一天投20-30的，也就没有可说的了，你也就不要羡慕这样的数据了。没有办法，巧妇难做无米之炊，前期基础不是很好，没有什么权重，PPC高，你在日限额少的可怜，每天拉不来几个访客，还想要提升账户权重，带动手淘流量，那真的可以洗洗睡了。 那么问题来了，前期日限额设置多少合理呢？那就要看你是什么类目，市场竞争力度，结合自身的情况去分析制定合理的计划。这块不知道怎么去分析的可以私聊【少将】，可以帮你分析下，有针对的去制定合理的计划，钱，就应该花在刀刃上。 合理利用上下架分时引流 宝贝的上下架时间对于流量的多少也是存在影响的，绝大多数商家都会忽略掉这一细节。其实对于上下架时间这块，是一个不可忽略的地方，这也是决定你当时所处的竞争环境是什么样的，接近下架的产品得到临时加权，越接近下架权重越高，排名也就越靠前。当你的宝贝基础不是很好的情况下，要避开和同行相近的时间一起下架，避免由于基础存在差异而被同行秒杀掉，失去引流的机会。 因此，在安排宝贝上架的时候，要分析店铺的整体情况，细分单品宝贝的数据，分析同行的情况，有针对的去细分下架时间，把热销宝贝在重要的时间段去下架，以达到获取更多的流量的目的。 一般情况来说，访问量比较大的可以分为三个时间段，上午围着10:00-12:00、下午围着2:00-5:00、晚上在8:00-11:00，这段时间流量相对大一些。还有，相对来说，周一至周五的访客情况要好于周末，宝贝下架时间可以考虑在周末前的这几个时间段内。（大概时间段，作为参考，较真的话就不用说了，具体设置要看自身后台各时间段流量情况） 做好以上的工作，那么接下来就看直通车了！ 优化关键词获取精准流量 操作直通车的主要目的就是为了引流，而直通车本身是没有流量的，都是通过关键词来获取，能带来多少的流量，那就要看关键词的精准度情况。因此，对于关键词的选取优化是很重要的一步。关键词选取不当，不但会让你的车子相当耗费资金，还得不到更高的展现位置去获取流量，重要的质量分还优化不上去，这样你的PPC，降低不下来，这种情况，除了烧钱之外，还是在拉低账户的权重！ 开车前期上词要以精准长尾词为主，不用太多。这类词竞争力度小，花费小，流量比较精准，对于前期基础不是很好的情况下容易控制，能够迅速提升质量分，养权重。当计划持续烧个三四天后，数据趋于平稳后，在去添加些流量词，根据数据反馈，去调试出价，卡一个适合宝贝基础的位置，尽可能的去增大曝光，引进流量。当进行烧车7-10天左右时，数据稳定，质量分优化到位后添加该行业的大词热词，持续优化，加大流量的引进，来达到带动全店流量的目的。（当然，如果你做的是小类目，关键词很好，可以一开始就进行大词烧，看你自身情况） 优化点击率获取精准流量 点击率的重要性不言而喻，它是反馈宝贝是否受欢迎度的直接反馈，也是淘宝系统分配你流量多少的一个重要参考指标。然而，影响点击率好坏的因素有什么多。 如： 行业大盘走势 宝贝上下架时间 产品主图 关键词的精准度 价格 销量 等等，你的点击率如何，就要去这几方面分析，看看自己的问题出在哪里？有针对的去优化，只有问题和解决方法对号入座，点击率才能得到提升。这块有不明白的可以看看我之前的文章，有具体的在讲怎么提升点击率！ 优化转化获取精准流量 优化转化的思路和上边优化点击率是相近的，一个道理。重点还是要放在直通车优化上，筛选关键词，去卡位，不同的位置，不同的排名，展现是不同的，但是不是说排名越高转化就越高的，都有一个适合的位置，找到一个关键词转化相对来说对整体转化比较好的位置，观察数据反馈，对于转化率高的关键词提高出价，竞争更好的环境；对于转化率不太好的关键词，着提高或者降低出价，测试在不同位置的转化情况，调试到合适的位置上。 其次，也不要忽略对客服的要求上，客服也是很重要的。买家购买东西进行咨询，说明他有很大的购物需求，解决好，就能促成下单转化。如：客服能力不足，很可能就会流失这部分询单人群，造成不必要的损失。（请叫我少将）
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发表于 2018-5-9 17:23:48
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发表于 2018-6-19 23:14:05
