派代网大神干货: 多数店铺都存在着不同的问题,有的没有流量,没有访客,有的有流量,没有转化,有的全部都是付费流量,免费流量少,还有的是有流量,但却处在一个平衡期,但还想在提升,更有一部分是迷茫的,不知道要怎么做。 首先说一下搜索流量,那什么情况下才会获得搜索流量,第一个是关键词的排名,关键词的排名靠前,就更容易获得免费的搜索流量,搜索展现多,看到的顾客就多,如果你的关键词排名在首页(排名靠前),你的流量就会增加,那如何获取免费流量,首先就是价格定位,价格就等于价值,打开手机淘宝,搜索关键词,按照综合排序,前20个产品,比如搜索面膜补水保湿,看她的前20家,看他的最高销量和最低销量是多少,不看hot标的产品,比如说他的最高销量是1万,最低销量是50,那么如果你想通过你的关键词排名要进到前20个,那你的最低销量一定要高过50,也就是说要有一个基础的销量。 标题优化的意义,就是“讨好”顾客,“讨好”淘宝,标题的清晰度不能判定一个标题的好坏,但标题一定要迎合搜索引擎的抓取规则,这样关键词能够展现给买家。 关键词的定义分为三种,核心词、属性词、目标词,核心词就是根据产品的定位,比如连衣裙,连衣裙有很多个风格,像连衣裙森系,就属于产品的风格,还有材质,像欧根纱连衣裙,这些都属于产品的核心词。属性词是指产品的材质还有款式,就像短款、修身、收腰、高领。目标词是分阶段的,它有一个新品期、成长期、成熟期、爆款期,第一阶段是新品期,当你的产品还是新品刚上架的时候,他的目标词是一个长尾词,假如卖面膜,他的目标词是面膜补水保湿蚕丝,当长尾词达到了一定的展现,他的量上去了,等你搜索面膜补水保湿,就能搜到你的产品了,这是成长期,第三阶段成熟期就是搜面膜补水,就能搜到你的产品,第四阶段这个时候就是产品打爆的时候,直接搜索面膜就能直接展现出你的产品了。 另外一个就是挖掘关键词,他用到的工具是生意参谋-市场行情,筛选的维度要勾选搜索人气、搜索占比、点击率、商城占比、支付转化率。
下载下来后,新建一个表格,按照商城点击占比排一下序
然后分析关键词竞争度,搜索人气*点击率*转化率/宝贝竞争度
筛选词的时候淘宝店 商城占比高的不选 特别长的词(刷单词不选),可以按照竞争度来选和自己匹配的关键词。 标题优化时需要注意的细节,一是修改时间:7天-看策略,15天-看量,30天-基本稳定的状态,不会做太大的调整。二是关键词冲突,像风格和材质不能冲突。三是摆放的位置,主核心词+属性词+核心词。
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