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派代网大神干货： 一：淘宝的各种流量来源 1关键词搜索展现位置 A 所有宝贝排名流量分析 综合排名展现85% 人气排名展现位置5% 销量排名展现5% 信誉排名展现2% 最新排名展现2% 其他排名展现1% B 排名规则的变动 人气排名比例降低 爆款排名权重 个性化排名规则 ![]()
2 类目查找展现位置 A 核心问题 类目 属性 市场容量 ![]()
3 直通车展现位置 A核心问题 投入产出比 排名位置 质量得分 点击扣费 ![]()
4 各种活动 A 通过活动购买的买家是什么需求买家 省钱 心理作用 吸引 B 参加会有什么好处 清理库存 推广新品 为了流量 留住客户 做关联 C 参加活动的弊端 宝贝搜索权重 中差评 低评分 ![]()
下面重点来了这一系列 该如何去做好？？ 5 建议步骤 先做好内功转化率，再做SEO会省事很多！前期内页基本功没做好！ 再多的流量进来都没用！还会影响店铺权重！ 做不好SEO的话，不要着急做直通车 SEO和直通车玩不转的话，建议做站外的推广 我们要玩转淘宝，熟悉淘宝，而不是被淘宝牵着走！ ![]()
二：如何利用树立淘宝SEO思维 1 什么是淘宝SEO 淘宝搜索引擎优化 增强宝贝曝光率 站内自然流量的来源 ![]()
2 为什么要学习淘宝SEO a 做淘宝流量是第一要素，淘宝SEO可以带来大量的免费流量 b 淘宝做流量是最难的，淘宝SEO可以带来稳定的免费流量 c 淘宝SEO带来的流量大，都是你的目标客户 d 不懂SEO，劝你暂时别去开直通车，他是花钱买流量的一个SEO ![]()
三：淘宝SEO的核心思维 a三家利益均衡，（买家+卖家+淘宝网） b买家权益 买家想找什么样的宝贝 淘宝网如何评定买家的意向 淘宝网如何根据买家的意向筛选卖家 总结:标题+类目+主图+价格+动态评分+消保+评论+详情文案 c 卖家权益, 优质宝贝，公平原则 淘宝网如何评定优质店铺 淘宝网如何评定优质宝贝 淘宝网如何评定作弊宝贝 总结::类目+上下架时间+橱窗推荐+动态评分+好+买家体验+退款率 d淘宝网权益, 发展长远化，利益最大化 怎么提高淘宝全网成交额 怎么发展并留住更多的买家 怎么使更多的卖家入驻淘宝甚至天猫 怎么使淘宝的收益最大化 总结:卖家成交额+买家体验度+新店扶持 ![]()
4 淘宝搜索排名筛选流程 A 相关性的筛选 类目相关性 属性相关性 标题相关性 店铺相关性 b违规宝贝规律 淘宝十二大搜索违规 C 优质宝贝筛选 1宝贝权重 评价 转化率 动态评分 好评率 有用的收藏 精准点击 2店铺权重 消保保证金 七天退还 支付宝使用率 发货速度 响应时间 3下架时间筛选 临近下架的宝贝 4橱窗推荐筛选 橱窗推荐的宝贝 ![]()
5淘宝搜索SEO a相关性 1标题相关性 标题中必须含有搜索关键词 一个标题中要含有多个搜索关键词 根据淘宝的分词规则布局标题 2类目属性相关性 根据所做的关键词选择类目 一定要选择最优类目（可以咨询我，我告诉你也没问题） 属性竞可能要全 b店铺权重 消保+七天退还+公益宝贝 处罚降权：了解淘宝的处罚原则 评价：买家体验需要做好的第一阶段维度 转化率：转化来源是关键，垃圾流量太多会影响 回头客：好评率+动态评分 有价值的收藏量 支付宝使用率+旺旺响应时间+发货速度 店铺信誉：新开店和四钻的权重特别高 C 上下架时间 淘宝的排名刷新规律 根据自己的宝贝数量合理布局上下架 D 橱窗推荐 临近下架的宝贝橱窗推荐 橱窗推荐位的合理使用 ![]()
六 ：手把手教你实战打造爆款 6.1：打造爆款的四大基础原则 A：导入期 1.挑选爆款产品 数据选款：包过关联营销测试，直通车测试，生意参谋数据参考，站外引导站内测试 经验选款：线下经验，线上经验，产品认知 2.预热爆款产品 站内流量收藏，站外引导站内收藏，导航栏引进，关联营销引进。这里要强调的说一下关联营销要注意的一些事项，当店铺产品引流能力还不是很强的时候，做关联的时候尽量只推荐1-3个产品，避免流量过于被分散。 ![]()
这家的产品关联还远远不止这些，一屏都截不完。
3.做好店铺准备 店铺装修：首页精致，突出爆款产品 内页详情页设计:营销方案，文案设计，活动设计，产品整体核心， 爆款产品突出:关联突出，店铺首页突出 B：成长期 1.费用投入 直通车规划投入，PPC呈下降趋势 淘宝客，开通淘宝客，设置高于平常的佣金，扩展单品流量来源，钻展投放 2.策略执行 团队互相配合，将产品执行计划到底， C:成熟期 严格控制推广成本把握利润 D:衰退期 维护产品售后，新品替代， 6.2选款流程 A:行业竞争对手分析 1. 竞争对手优势类目怎么避开----投放时间，上下架设置，主图，模特 2. 如何将同质化的产品做到差异化---颜色差异化，拍摄角度差异化，产品外景差异化， 3. 面对竞争对手的定位如何超越----店铺更改营销方案;店铺主推款更;店铺优惠政策更换;店铺文案设计 4. 知己知彼---付费流量;免费流量;站外流量;活动流量; B：市场环境 1. 淘宝销售数据------销量分布;价格分布;人气分布 2. 聚划算数据-------可以通过聚划算销售分析哪类风格产品更受欢迎 3. 淘宝类目标杆店铺 4. 众筹产品 C.应季产品 1.市场应季产品 D.行业热卖 1.同行店铺热销产品 2.淘宝站内搜索分析 3.其他工具分析 E．直通车选款 1.如何选款-----市场需求，关键词;类目 2.需要有一定的利润 3.测试数据------点击率，收藏率，跳失率，停留时间，转化率 ![]()
4.其他方法------同行找销量最好的;凭自己的感觉选款;生意参谋，生E经选款;竞品分析 6.3宝贝定价 A：心里定价策略 1. 尾数定价 2. 整数定价 3. 价值导向定价 4. 最小单位定价 心里定价策略目的是，让客户感觉便宜，数字吉利，体现精准，引导多买，彰显尊贵 B:变相的折扣 1. 一口价偏高一点，折后的价格一次的优惠， 2. 给顾客更多一点看到实在的优惠 C.定价误区与实操方法 1.定价错误的痛苦------赚不到好的利润，找不到合适的客户，竞争十分困难 2.如何提高利润------增加流量，老客户足够的时候上架利润款 3.利润款------通过关联营销，导航栏，引导客户浏览下单; 老客户二次分配及购买 D.定价依据 你提供什么样的价值 1. 价值感：同样的东西对不同的人价值是不一样的 2. 定价区间：成本<价格<价值 E.如何提高价值 前期是有好的产品、好服务; 让客户感受价值 1． 客服直接告诉他获得什么价值 2． 详情页告诉客户价值所在 3． 营销方案促动客户 4． 4.品牌效益，企业实力，价值所在 6.4店铺内页优化策略 A.详情页 1. 宝贝核心卖点 2. 宝贝价值所在 3. 宝贝增值服务 4. 宝贝实用性介绍 5. 品牌硬实力介绍 B.店铺首页 1．店铺整体简单高大上，风格统一 C：宝贝风格 店内宝贝风格统一 ------韩版;欧美;街拍 拍摄方式统一------室内，外景，自拍 差异化的10个着力点------原料，功能，工艺，质量，价格，外形，包装，规格，产地，环境。 6.5宝贝测款 A.直通车测款 ------考察维度 点击率，收藏量，跳失率 B.导航栏测款------考察维度 浏览量，跳失率，停留时间 C.关联营销测款---考察维度同上 D.行业专家反馈 通过整个行业现状进行分析 通过遗忘的数据进行分析 E.买家反馈 了解现在市场的需求点 站在买家立场考虑商品的接受度 6.6标题优化------组合模式 主关键词; 长尾词; 标签词------选择产品相关性较强的词; 选择与长尾词/大流量词较近的词; 选择细分特点较强的词; 创造特点标签词组成长尾词 6.7活动流程与申报技巧 A.产品申报流程-----1.第三方活动 2.天天特价 3.淘金币 4.淘抢购 5.聚划算 像淘抢购，聚划算大型官方活动，淘小二在审核的时候参考的不仅仅是单品的性价比，备货深度，还会把店铺的一个整体体量给归纳为考核指标，所以前期需要参与一些活动充足店铺体量。 B.掌握活动申报技巧提高通过率 1.店铺主营占比不能低于80% 2.折扣技巧------1.5折--2.499折，算2折; 2.5折--3.499折，算3折; 3.5折--4.499折，算4折 3.类目掌控------你对这个类目掌控程度，竞争对手的价格、竞争价格出多少 4.爆款比例------爆款不能占据店铺总销售额的50%以上 5.备货深度 6.阶段维度 7.报名时间------大家要知道，一般3.4月份报名活动都比较难的！因为阿里巴巴3.4月份在财务核算，也是315打假，所以这个活动报上去几率会相对来说小很多 6.8提高转化率的必杀 优质详情页养成法 一．中心页面组成 营销气氛-----店内产品推荐;优惠活动;营销方案 产品详情-----产品信息; 模特图; 产品实拍图; 产品细节图; 同类产品优劣对比; 产品选择/功能介绍; 产品包装 店铺/产品资质 快递运输介绍 品牌展现 二.优质详情必备 基础页 明确产品定位 目标人群喜好、欣赏品味 精准客户产品需求点 与同类产品差异对比 三. 详情页的排版跟参考方法 1.参考自己类目做的最好的店铺，建议参考天猫 2.选择自己范畴内，客单价一样，季节符合的产品参考 3.详情页排版 全部核心卖点，第一张图 产品的价值 品牌影响 产品核心 营销导向 品牌、企业硬实力 ![]()
四. 文案设计 精减; 突出; 夸张; 创新 五.客服要跟进解决的三个阶段 售前 1. 客户回复速度 2. 语句用词 3. 客服不要主动提出赠送买家礼物 4. 砍价的买家，态度一定要端正。因为砍价的是意向最大的 售中 1. 针对冲动购买的客户 2. 针对客户付款遇到问题的 3. 针对拍下了，24小时还没支付的客户 4. 客户下单后，客户服务也会影响支付的因素 售后 1. 漏发，发错问题 2. 商品轻微瑕疵、质量问题 3. 缺货问题 4. 退换货问题
总结：爆款都是源自于很多方面，思维，技巧，思路；然后去打造出来的！每一个店铺的打造爆款方法肯定会有不同！但是思维跟技巧都是一样的！这里也给大家一个很实在的打造爆款8步： ![]()
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发表于 2016-3-23 07:58:38
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