|
派代网大神干货： 大家好，我是谷凡，新年刚刚过，又来分享干货了，可以说今天写的东西是憋了半年的一些东西，所以信息量相对会比较大，大家可以看的细一点，也可以先收藏，如果今天写不完的话我明天会继续写，帖子最后有大招！
相信这篇帖子只要大家认真看，多执行，肯定是会帮到大家的，我之前经常对身边的人说，说淘宝赚不到钱的基本只有两种人，要么是脑子不行，要么是执行不够，只要坚持学习，坚持执行，淘宝其实很好做，赚不到钱或者赚的少只能说明你还不够努力，所以今年，2016年开始，我会尽量挤时间分享，只要能跟上我的节奏，相信至少能让你比去年收入翻一番
大家都知道我去年做了一个小店，自恋一点的说做的还算不错，后来很多人问我这个店是怎么做出来的，之前一直没时间分享，刚好趁这几天市场还没开始，就和大家捋捋，昨天从老家回来就跑市场逛了一圈，发现这都马上到元宵节了，市场还是冷冷清清的，本来是想选选款的，看市场没人也就没选款的兴趣了
刚好趁这个时间，自己捋下思路，顺便也和大家交流下，前几年我基本都不做春款的，因为春款利润低，季节周期短，可操作性不大，加上我这个人闲散惯了，每年都是正月过完了我的“春节综合症”还没过去，所以基本每年都会错过春款，冬款一直是我的主打，夏天也是半休息状态
今年准备做下春款，目前款已经在线上选了一些了，只等着去看实物
看到实物就可以上新了
过年期间和朋友一起吃饭，很多人对新款定价没什么概念，尤其是中小卖家和新手，基本主要就是分两种情况：
要么是不赚钱不干，在上架之前就已经想好自己每款至少赚多少钱，然后上架是全店价格基本都差不多（因为货是在同一家拿的，进价差不多，所以卖价也就差不多），所以就出现了很多的“99元店”，“109元店”全店几乎一个价，这样做导致没引流款，没利润款，一个季节死命刷，从头刷到尾，人累的半死最后还没卖出几件
第二种情况就是爆款欲望强烈，上架就是9.9，19.9包邮，这样的店很多都是起步比较快的，但是后期保持不住，就算销量上来了，也不敢改，一改价就死，不改价就是白忙活，没利润，不赚钱
前段时间我看了几个新手朋友的店，基本都是这样的，第一种情况的居多，这样的店基本可以说在上架那一刻就注定会失败，无论是店铺还是宝贝都不具备卖爆赚钱的基因，所以后期再怎么弥补都很难拉回来
那么，对于一个新店来说，怎么样的价格格局才是最科学的呢
我的方法是，设置3个价格带，分3个阶段上新
第一个阶段，店铺刚刚开始做，没流量，没基础，我们最需要解决的问题就是流量，解决不了这个问题所有计划都是空谈
所以，这个阶段我们要上的是第一个价格带的产品，也就是“低价引流款”
去年我做的小店一共做了4个小爆款，基本都是上架一个月就能做到500销量以上，不推广，只刷上架前两个下架周期，很多人想不明白，问什么一个新店上去不推广2个月就能破千，而且一直流量没瓶颈，其实原因就在这里，因为在第一个阶段基本每个款都是保本卖的，销量到我预期目标之后就会涨价，然后上第二个价格带的款了
很多人会说，这样你涨价之后爆款流量会受很大影响，别说带动其他利润款了，爆款能不能活下来都是个问题啊，别急，听我慢慢说，找对方法这个问题很好解决
阶段性涨价策略基本就是分3种情况 1. 看流量和销量决定涨价时间，这是我个人的涨价参考标准，基本第一款流量破2000后，销量差不多的情况下我就会做第一次涨价，建议中小卖家尽量参考这个标准去涨价，因为投入少，基本是稳赚，流量起来之后也就意味着到了你可以赚钱的时候了，所以对于中小卖家来说这是一个涨价契机
2. 看排名涨价，这个适用于有充足资金的大卖家，销量不冲上首页不涨价，既然亏了我就要亏的轰轰烈烈，亏得让同行怕我，看到我的宝贝上来了就要给我让路，和我拼价格？哼哼，谁上我就拖死谁，这个标准适合煤老板，中小卖家不要盲从跟风，不然怎么死的都不知道
3. 看季节涨价，如果很不幸的上了第一个价格带产品后过了几个月，无论是流量，销量，还是排名都不是很理想，但是这款马上又要过季了，那还是乖乖的涨价吧，不然这个季节就白忙活了，大钱赚不到就把握住赚小钱的机会，不要最后季节过了，鸡飞蛋打
一般情况下是不会遇到第三种情况的，如果被你不幸遇到了，那只能说你玩的还不够溜，多学学经验，下个季节继续来实践，在女装类目里，如果上新1个月还达不到涨价标准的话，那基本这款就可以让他自生自灭了，毕竟我们做淘宝是为了赚钱， 赚不到钱又没把握赚到流量的款果断抛弃 赚钱才是硬道理
在新款第一次符合涨价标准时，我们要做的就是策略性涨价
具体操作方法是 比如，你这款一口价是200块，上架后打折到50包邮，也就是说这款你以50块的成本价卖了（+刷了）1000件，现在这款足够热了，开始第一次涨价，比如，你想上调10块（第一次调价浮动不要太大，实现盈利就可，这个阶段要的是人气和销量，量跑起来了，权重没掉第一次调价就成功了）先把折后价调到80块，然后用满减工具设置满80减20元，也就是这款拍下后价格其实是80-20=60块，比之前的价格涨了10块
很多人可能会问，不是现在成交记录不展示了吗，那干嘛还要做满减啊，不是多此一举吗，直接打折到60 不就好了吗，原因很简单，
第一这个做法可以最大限度的降低涨价后对流量的影响，如果用传统方法涨10块流量会下降30%的话，用这个方法涨上去最多流量会下降20%运气好的话可能10%都不到，去年谷凡亲测，不好用找我 第二可以利用买家“爱占便宜”的心理，怎么利用，接着往下看
涨价后切记的一点是记录涨价过后的转化浮动情况，每天的数据都记下来，这个数据在第二次涨价时用到，是一个非常重要的数据
然后就是保持涨价后的转化率不下降，能上涨最好，涨不了至少也不要让他降，让转化保持不降反增的方法最常见的无疑就是刷单，但是除了刷单单以外其实还有很多方法，只是大家没有去留意过这些东西，我今天分享个小方法给大家
涨价后先把促销标签，海报，主图都写上拍下价格，这一点就不多说了，很简单，主要就是让买家直道，这款标价80块，其实拍下只要付款60块就可以买到手了，然后需要让老客户配合下，我们和老客户唱个“双簧”，如果之前有刷过当然就很好办了，直接找到买家，让买家写个追加评价
比如：穿了半个月，感觉材质挺好的，很修身，但是老板做生意太不地道了，我100块买了没半个月，现在就降到80块了！
需要注意的一点是，在找这个老客户之前首先要确认他之前给的评价是不是在第一页，最好在前三位，这样才能发挥最大的效果
这样在买家进店看到你家这款标价是80块，拍下价格是60块，翻翻评价一看，半个月前别的买家是100块买的，买家会怎么想？
估计大多数买家都会想：什么现在降到80块了啊，现在我买只要60块，比你便宜了40！将近一半了！ 这是大部分买家，尤其是女性买家的心理，衣服好不好无所谓，只要我不吃亏就好了，人家之前100块买的，我60就搞定了，速度下手！
这是一个小技巧，其实平时也可以用，但是不建议大家多用，用多了就烂了，好钢用在刀刃上，尽量在最需要的时候再用，涨价之后用这个方法拉转化可以说是百试不爽，谷凡去年也经常会这样玩，其他方法还有很多，大家可以关注我的派代账号，各种技巧我都会分享
说到这里我想到另外一个很重要，但是很多人都忽略了的指标：晒图率 我可以很负责任的告诉大家，晒图率也是一个很重要的权重指标
晒图率和好评率，退货，动态评分一样，决定了我们的店铺喜好度，在女装类目下的晒图率建议大家控制在3%以上，也就是有100个评价的情况下，至少有3个买家晒图
关于刺激买家晒图的技巧也有很多，今天就不和大家讲了，等下次有时间我再开个帖子和大家说下关于老客户维护的方法，系统的讲一下怎么最大化的利用起来自己的老客户资源，让老客户继续买，甚至为我们做“免费劳动力”帮我们推广和评价，既能为我们带来利润又能同时带动我们的宝贝权重，有兴趣的朋友可以关注我的派代账号@叫我谷哥 ，在我这里最不缺的就是淘宝的各种奇葩技巧各种另类的最新玩法，如果你现在还玩不转淘宝，那是因为你之前没有遇到谷凡！
现在继续回到我们上面的话题，涨价过后通过这么一个小技巧一般情况下转化率都不会掉，甚至会比涨价之前转化更高，如果这样做后转化还是有所下降的话，切记要补单，尤其是第一周，转化绝对不能掉，只要涨价后一周内转化没有掉的，涨价受到的流量下降在这一周都会得到解决，到第二周就会继续上涨，甚至爆发
到了第二周流量稳定上涨之后就要考虑上第二个阶梯价的宝贝了，也就是上来就有利润的款，现在是流量有了，咨询有了，订单也有了，甚至最没利润的款都已经在盈利了，所以就算再忙，也要挤时间把第二个价格带的宝贝做出来 第二个价格带的宝贝需要注意的就是一定要和引流款有差异化，而且要有引流款没有的卖点，基本在这个阶段店铺每天都会有大概100个左右的咨询，在顾客咨询的时候就是推销利润款最好的时候，带着卖，能多带一件是一件，所有对第一款有不满的顾客都介绍第二款给他
如果顾客问，老板，你这款好像有点薄啊 回：是的，亲，这款是常规款，我们另外一款现在做活动亲可以看下哈，和这款款式是一个系列的，但是比这款面料好
（第二款链接） 大家可以举一反三，基本遇到这样的客户都可以引导到第二款上去，既不会流失这个客户又有可能成交利润更大的那个款
然后套餐和关联，海报都做下，我们做爆款就是为了赚钱，现在有了流量所以就要最求利润最大化，能够带出利润款就尽量带出来，带不出来这款就带其他利润款，沟通技巧方面可能每个人都有自己的一套方法，总之效果好，能带出去货就是好方法
帖子开头说一个店要做三个价格带的产品，现在第一和第二个价格带的都上了，那么，第三个价格带什么时候上呢，其实第三个价格带就是我们平时所谓的“镇店之宝”，也就是高价格高档次的产品，为什么要上这样的款呢，其实就是为了提升店铺的整体档次和多样化，高端款不是用来赚钱的，只是为了撑场面和给客户留下一个好的印象，这个价格带的款不建议大家开店时就上，（否则会拉低动销率）只要引流款开卖之后就可以上这个价格带的款但是不要超过太多引流款的数量，比如，开店上新时上了5个引流款，5个款同时培养，最后做出来一款，只有这一款开始卖货了，那么这个时候如果要上高端款的话就上1-3款就可以了
现在回到我们的第一批引流款，第一批已经涨价成功，而且稳定度过了第一个涨价危险期，接下来就要用到我们第一次涨价过后做的统计数据了，拿出来，和涨价之前的转化率做一个比较，如果第一次涨10块之后真实转化率浮动比较大，那么这个时候还不是做第二次涨价的时候，参考标准就是50%，最少是这个数字，比如卖50块时真实转化是3%，卖60块时真实转化跌破1.5%了，那就说明这款的价格极限基本就是在60块了，不适合再涨，如果没有跌破这个数值，甚至没太大影响，那么恭喜你，这款的利润空间还可以继续挖掘，第一次涨价只要稳定之后就可以做第二次涨价
最后和大家说下定价参考方法，比如我是做女士大衣的，拿到货之后先看淘宝相似款，淘宝搜索“大衣女”，按照销量排序，在搜到的结果页里找和我的款相似的宝贝 ![]()
这是我的相似款，因为现在是已经过季了，所以看不出来价格，其实去年这款我刚上的时候是59包邮的，进价46，双11卖109，双11当天这个单款就卖掉700件，其实当时还有涨价空间，不大敢涨了，就一直109卖到过年结束 正常情况下冬款上新如果有比较好的进货渠道的话上架就可以有点微利，不需要亏本也能做爆，只要价格不是很高就好卖，当然，前期价格越低相对来说做起来的周期就越短，留给我们的涨价时间也就越长，但是春款和夏款相对来说就没有这么乐观了，基本保本能做起来就是很不错的了，这也是我喜欢做冬款的最大一个原因
定好价格之后的操作方法在我之前的帖子里已经分享过了，所以今天就不说怎么刷了 有兴趣的朋友可以翻下之前的帖子
最后总结下今天的分享内容 1.全店分三个价格带，分阶段上新，引流款打头阵 2.引流款定价参考，不要过高也不要过低，最好保本或微亏，以便打爆后能够安全涨价 3.引流款成功后注意涨价策略及涨价技巧 4.利润款的关联搭配 5.高单价款，提升店铺档次
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2016-2-22 18:33:55
收藏
评分
