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派代网大神干货：产品卖出去有很多种原因，但关键的原因一般有2点： 一、你是否了解该产品的本质 二、了解该产品对应的客户的本质
产品的本质 首先，你要意识到每个产品都有它自己的独特之处，你要负责把它挖掘出来。 这是决定产品销售的关键因素之一。
如何挖掘产品的独特之处呢？ 每种产品都有一种有力的展示方式，只要你能表达出这种产品的差异优势和表达的情感，就能刺激客户来购买。
一件玩具的本质是什么？是一个有趣的游戏。那么“有趣”就是这个产品的本质。 一台净水器的本质是什么？应该是易于安装，有过滤效果并且安全。 一般只需要要常识，就能理解一个产品的本质。
客户的本质 客户的本质在于你要理解你的客户购买你产品的情感需求。 情感需求是一种感情上的满足，一种心理上的认同。
由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要 获得精神上的享受，从而产生了情感需求。
销售一件产品，需要尽可能收集客户的信息，就能很快知道他有那种情感需求。 仔细考虑这些情感需求，只要从情感角度出发，你就可以直抵客户内心。 比如净水器，在销售的过程中发现，很多客户并不是自己用，而是买给父母，他们希望父母身体健康。 通过收集客户的信息，你就能很快的抓住客户的情感需求。
了解清楚产品本质跟客户本质，然后进行匹配，一般会产生一个非常有效的销售策略。
一个提升产品销售的策略 向客户推销治愈性产品而不是预防性产品。
什么意思呢？一个极端的例子： 如果你向你的客户推销一种可以脚气的药丸，因为他是预防性的 所以购买的可能性很低很低。 但是如果你的客户是一个有脚气的 然后你告诉他你有一个可以脚气的药 他不仅愿意回买，而且愿意花很高的价格。
第一个是：认为自己永远不会得这种疾病，这是人的本性，所以很难卖出预防性的药 第二个是：如果你确定得了这种疾病，你会愿意花比买预防性药很多钱来获取这种治愈的药
比如销售额家用摄像头，他是一个更倾向于预防性的产品。 但是你最近被抢劫，或者邻居被抢劫了。 这个时候家用摄像头更像一个治愈性产品。
他们刚开始想我们家很安全，不需要这个产品，但当他们周围有人被抢劫，他们就会想 他们不想成为下一个被抢劫的人，然后就想想起你，就会购买你的产品。
所以你在销售中你需要强调产品的治愈性因素，弱化预防性因素。
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发表于 2015-11-28 09:24:08
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