派代网大神干货： 最近想跟大家交流交流下，不知道我这种经营方式能走多久。我现在有一个天猫店和四个淘宝店，卖男装。几年都没推过直通车，也没上过活动，上的活动也就只有双十一双十二的外场活动。什么聚划算、天天特价从没参加过。付费流量除了淘宝客之外就是0，淘宝客佣金也就5%。刷单也很少，偶尔找认识的朋友刷几单开个头。
我平常做的多的就是优化标题，也会找厂家做几个款(这样利润相对高一点)，另外会有点自己的小技巧。没有付费推广也没有上活动，所以每个店铺销量都不高，少的店铺一天几单多的店铺一天十几二十单，天猫店平均一天二三十单。平常销量差不多控制在一天五十个包裹。我这样销量波动不会很大，快递员来我们家收件也这么说：就你们家比较稳。所以像我这种情况，要爆发也不大可能，要生意很差也难。
我现在请了两个客服，加上我一起三个人。我也知道自己这样做规模上不去，也做不大。只不过风险很小开支相对也很小。我要求客服每件衣服都打开检查，这样退货相比那些不检查货的店铺要少很多。可能我发30个包裹跟其他店铺发100个包裹赚的差不多，首先我没推广利润相对高一些，而且包裹少又检查退货也少，运费开支也小。我发现很多店铺一件衣服赚几块钱卖，虽然量很大，但是很累。发货量大容易发错货而且质量也难保证，这一块退货运费成本其实也不小。我这样的经营模式，一年除去开支大概赚二三十万。前几天在论坛看到一个帖子说天猫店年销售额4000万没赚钱，我的天猫店销售额大概70万，这是没有刷单没有任何付费推广和活动的销售额，没达到天猫规定年销售额120万需要扣除3万，不过算下来这个天猫店也能赚个十几万。
我现在也很迷茫，不知道我这种小规模的操作模式能走多远？虽然每年比较稳，风险也不大，但是还是有点隐隐担忧，毕竟电子商务瞬息万变，不做大会不会等死？
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发表于 2016-1-3 09:36:07
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