淘宝新手怎么去选款？怎么去制定主推，以及定位店铺

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派代网大神干货：

对于很多刚开店的淘宝新手来说，选款是一件难事，确定店铺主推款更不是一件那么容易的事情。今天就来说说，淘宝新手卖家不同情况下如何确定主推款。
1、热卖款就一定是主推款吗？
不一定，虽然说确定店铺款是否为主推款，买家成交数是很关键的数据。但是如果店铺销售最好的款并不是想要打造的标签，那么就不要把热卖款作为主推款，不然标签会越来越偏离，这样定位精准客户也很难。
2、店铺中没有突出产品，要如何选择主推款？
没有特别突出的产品，那么首先是看买家成交数、支付转化率和访客数。按照支付转化率对产品排序从高到底，接下来就是关注访客数。访客户数如果呈现如下情况，就要分析具体情况。
情况一，前几款产品是同时上架，曝光什么的也都差不多，这个时候看的的就是转化率。如果转化率高的产品，说明产品不错。但是访客数低，说明这个产品的图片需要优化，图片做的不好引不起客户点击访问。
情况二，产品不是同时上架，那么就是要几天之后去查看，如果访客数上升且转化率高，这个产品就可以作为主推款。
情况三，还有就是访客数高的产品，转化率却于其他产品没有相差太多，那么你就需要判断这个产品的图片和款式不错，但是还是有提升的空间，可以去优化描述和评价。转化率不高的产品可能是因为价格，可以适当修改价格后再观察。

店铺怎么正确定位？

如今淘宝倡导千人千面和店铺标签化。意味着店铺必须细化产品线，有精细化的定位，抓住所谓的小众市场你会获得最大红利。你会发现，“杂货店”的店铺标签混乱，无法给店铺精准打标，无法持续引进精准流量和人群，店铺起伏波动极大且不稳定。“杂货店”无法卖高价，低价吸引的低端消费人群，给店铺带来的是无穷无尽的售后问题和差评，难以应付。其实，做店和做人差不多，不要贪心，少即是多。拥有个人特色才能让人印象深刻，专一的人才让人喜欢和信任。那店铺到底应该怎么定位？定位做的好，基本成功一大半。而定位不仅是单单做到专业和专一就够了，有时候找到市场空缺，见缝插针也是一种店铺定位的突围方式，第一个吃螃蟹的人才是享受红利的人。接下来我和大家简单聊聊定位几种突围模式。

一、功能定位

红牛是功能饮料中的佼佼者，他打出的口号是”世界上第一瓶能量饮料”，主要消费人群为时尚年轻的运动人群。红牛主打能量饮料，且迅速占领运动饮料的行业市场。在以前看来，能量饮料只是用来提神，很多建筑工人或者从事体力工作的人才会喝能量饮料。而在风靡世界的运动热潮中，除了各种品牌盐水类的运动饮料，整个行业没有一款主打运动喝的能量型饮料。红牛切分市场，主打年轻人喝的能量饮料，让喝能量饮料变成一种时尚和帅气的象征，大量时尚年轻的广告展示投放市场，迅速成为运动饮料种的王者。

二、人群定位
许多年轻人面对结婚的时候都需要买对戒，对于他们来说，普通的对戒已经不足以满足他们对婚姻的更高的精神追求。Darry Ring主打年轻人-只有男生能购买的婚戒市场，打出口号“一生只送一个人”的标语，男生购买戒指需要输入身份证进行登记，且只能购买一次，代表最高真爱的象征。品牌放入许多最求真爱的感人爱情故事，迅速在婚戒市场崛起，许多男生为了表示自己最真诚的心，都选择Darry Ring 作为婚戒，一生只爱你一人。

三、概念定位

在调和油市场，金龙鱼调和油是最大的市场霸主。金龙鱼在调和油市场第一个提出概念形1：1：1健康调和油的概念，说自己是最均衡的营养型调和油，同样快速占领市场。很多消费者并不知道1：1：1的概念具体是什么意思，就觉得均衡、健康、营养。所以，在竞争激烈的调和油市场，金龙鱼率先植入概念，将消费者洗脑。揽括市场。

四、品类定位
旗袍先生崔万志的旗袍店铺“蝶恋”就是最好的例子。店铺从一开始定位鲜明，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做别的服装。他的创业经历及自身对旗袍的专业和热诚打动很多消费者。很多女性购买高端旗袍都会首选“蝶恋”这个品牌，且都主打原创设计，别具一格。2012年“蝶恋”获得十佳网商，店铺每年进帐近亿元，供不应求。

同样，烫是专业做女士高跟鞋的店铺，全店制作女式高跟鞋，而且只卖黑色的女式高跟鞋。打出广告语：你有很多人要见，你需要一双好鞋。很多女生在各种场合需要一双高跟鞋，烫深挖女性消费者的心理需求，且在包装上进行升级，别具一格的产品包装让很多女生收到快递的时候众人瞩目，因此卖得比线上其他大牌的女鞋还要好。

五、颜色定位
黑白调全店只卖电脑椅，且只卖黑灰白的电脑椅。打出广告语：睡椅子比睡男人还舒服。同样也迅速在电脑椅种突围。很多消费者就觉得黑白调是电脑椅子中最专业的，而且店铺视觉调性十足，深受年轻人的喜爱。

定位定生死，好的定位能让店铺摆脱原有的竞争市场，迅速突围。同样，一个好的定位也能够让产品卖出高价，避免低端市场的冲击。很多人在经营店铺的过程中，很少去遵守少即是多的理念，店铺什么都卖，最后却什么都卖不好。

如今的消费者对产品的选择越来越挑剔，要求越来越高，能够在专业的产品领域做到一枝独秀，专业且独特，你需要一个好的店铺定位。（电商阿6）

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刚萧曼

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