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派代网大神干货： 各位老粉们，距离双十一小长假的时间越来越近，你们是不是都坐不住了，整天想着长假去哪玩，或者是趁着长假回趟老家，相信不少人已经做好了节日的出行安排，就等着放假的时间到来，这里嘱咐大家一句，出门注意安全，尤其是疫情的防护更要注意。 安全问题嘱咐完毕，继续说店铺的问题，毕竟做电商没有那么多节假日，拿欧阳来说，就是每天坐在电脑前，整天盯着数据的波动，随时等待问题的出现，好及时的做调整，相信不少商家朋友们也是这样，那么在这里，欧阳要给每一个认真做店铺，并且365天全年无休的电商人致敬。 最近有不少商家找我交流，说店铺的免费流量做不起来，付费占比非常高，一个健康的店铺，付费流量占比不会超过30%，稳定的店铺一般付费占比是在15%-20%左右，优化后还有足够的晋升空间，可以让付费占比，达到10%以内，其余都是免费流量。 免费流量渠道也分大小，像搜索流量的转化，就要比其他流量渠道更高，而手淘推荐流量满足的是喜欢逛的买家，没有明确的购物需求，所以转化会稍微差一点点。 一般搜索流量高的店铺，产品的权重也非常高，转化率至少都是高于同行转化的几倍以上，也就是说转化高的店铺，免费流量的扶持也非常高，特别是搜索流量，对转化的要求会更高。 说起来非常简单，但是真要是摆在桌面说怎么优化，相信很多人又开始犯难，针对搜索流量的特性，以及操作方法，做为今天的文章分享主题。 话不多说，接下来就开始文章分享！ 我操作的这家店铺，开店时间不到两年，刚开店时跟所有新店一样，标题设置的有问题，导致买家搜索不到产品，其次是店铺权重低，更降低了买家能看到产品的几率，也没做任何推广方式，店铺属于工厂店，商家想开阔线上市场做实验，结果可想而知，什么也没弄，肯定做不起来。 操作后逐渐改变劣势，按照现在的趋势，今年双十一破千万没有什么问题，店铺的上升趋势非常明显，现在付费流量占比只在20%以内，剩余80%的免费流量，每个月免费流量可达到98万，其中66万是搜索流量。 但是对于一个权重很差的店铺来说，不可能一步登天，就达到这样的数据，所以最开始可以选用直通车作为优化途径，主要优化关键词和标题，选好20-30个关键词之后，要时刻去盯着数据做优化，这些关键词选完之后是用来优化的，不是等着数据变好。 一、PPC过高导致推广成本增加，没有有效利用付费推广 开始时可以控制直通车的推广费用，每天限制在200-300左右，投入太低没效果，可能几个点击就烧没了，而且很容易导致据积累不够，访客太少不能做参考，去优化店铺问题。 1、行业PPC高：一般前期推广时，会发现关键词的PPC非常高，对比行业关键词PPC的数据之后，通常会有两个结论，一个是行业本身PPC就很高，再加上不会优化，导致超出行业PPC的均值。 其实这个参考数据，只是行业的平均点击扣费情况，优秀店铺的数据往往会更好，只不过有太多数据不好的店铺，拉低了这个词的PPC。 2、店铺权重低：如果不是行业本身PPC高，却依然超出同行的PPC，就足以见得店铺的权重有多低了，最基础的数据都达不到，导致推广费用比同行的更高，那还怎么去做推广，有多少钱也不够少的。 3、降低PPC：所以我们就可以去降低PPC，前期通过筛选合适的关键词，在去优化质量分，把关键词卡到合适的位置上，等等一系列的优化方法，就可以降低PPC，而不是随意去降低出价，因为这样操作之后，基本拿不到什么展现了，因为此拿不到排名。 二、尽最大可能增加产品曝光度，提高搜索排名 每个类目能获取的流量都不一样，大类目竞争大，流量也多，小类目竞争小，流量也少，再加上层级的限制，分发给每个店铺的流量数量也不同，无论是什么类目，想要做搜索流量，首先得增加搜索排名才行。 1、新款提前推广：主要是为链接提前做基础，产品没到旺季之前，基本推广费用都是比较低的，把款式测好之后，我们就可以重点去做主推款，对好款加大投放入，用付费推广带来的展现量，有效的引入精准人群，提升进店转化后，带动搜索流量，也就是用付费流量带动免费流量的原理。 2、新链接报活动：像淘客可以用来做基础销量的同时，还可以为产品引来活动流量，虽然说淘客的成交，不计算到搜索权重里，依然可以用来做链接基础，不过大批量的淘客不适合做，很容易打乱店铺的人群标签。 导致淘客停了之后，基本还是低消费人群，以及不符合你产品标签的人群，所以一般不是太大的活动，很容易导致转化率比较低，在活动期间注意调整人群，优化转化率，等活动停了之后，维持转化率就可以提高搜索流量了。 3、快速为产品拉新：用直通车和超推都可以起到拉新的作用，为新款带来足够的曝光量，引进更多的访客数量，直通车精准词控制进店访客精准度，超推分析店铺后台数据，推广精准人群，精准人群的引流可以提升产品转化率，提高全店的动销。 三、标题不解决，怎么做爆搜索流量 要知道一款产品想要搜索流量，除了关键词之前，最重要的就是有一个好标题，只要是放在店铺里打算推的产品，就离不开好标题的引流，本身标题是由无数个关键词组成的，想要标题做的好，除了关键词的排列之外，最重要的就是词本身是否优质。 一个优质的词，不单单是为店铺带来流量，更重要的是这些流量都很精准，精准流量才能转化，不然引流一堆垃圾流量，不能转化，还拉低了店铺权重。 1、选词方式错误：很多店铺拿不到流量，就是把错误的词用到标题里，例如店铺权重低，使用的大词流量虽大，但是拿不到排名，或者词的流量本身就很少，就算排到前几，搜索量也很有限，也带不起来免费流量。 2、优化方式错误：优化时没有提前分析店铺数据，行业数据，导致优化方式不正确，没有有效的替代无用关键词，错误删除关键词，把之前累积的权重也都删掉了。 本身重新优化标题后，搜索引擎就会重新抓取标题的数据，在这段期间很多人会乱调整，没有更好的让搜索引擎抓到数据，所以才出现优化之后，流量不升反降的问题。 3、组合方式错误：标题也有生命周期，尤其是每次店铺提升之后，是需要重新做标题的提升优化，进一步的加大标题引流力度。 过多的叠加词不会增加任何权重，有效利用标题的每一个字符空间，围绕季节词，类目词，属性词，以及行业热搜词，整体的做标题组合，而不是随意乱拼凑，或者复制别人的标题，那样根本不可能做起来搜索流量。 四、搜索流量的操作误区 付费推广做不好，尤其是直通车开的差，或者中途把直通车停掉，都会影响到搜索流量的获取，如果直通车开的非常差，又不会优化，导致后期资金跟不上，想降低推广限额，在降低之前最好是先分析一下付费占比在多少。 如果占比很大，店铺基本是付费流量，这个时候直接停掉直通车，基本就没流量了，如果占比居中，可以逐渐降低推广费用，当数据出现大波动也要马上停止降低。 关键词的数量过少，也会影响搜索流量的获取，因为少量关键词能带来的搜索流量很有限，最好还是多做优质词，还有一点需要大家记住，付费流量过多，是会压制免费流量。 文章总结 如今单一的付费推广已经不能满足数据化运营带来的时代变革，不同的推广方式，起到的推广效果也是不同的，想让店铺尽快提升，还是要多维度，多方向的做推广，直通车+超推的结合方式，已经是店铺优化的必备品，而不再是以前的消耗品。 尤其是非标品的类目，店铺保持一定量的上新率，也要注意推广节奏，搜索流量固然重要，但是也不能忽视手淘推荐带来的额外转化，流量最终是要给店铺带来利润的，而不是一堆的垃圾流量。
作者：欧阳晓奕
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发表于 2020-9-26 23:37:45
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发表于 2020-9-30 07:38:01
