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派代网大神干货： 发现很多卖家卖家朋友们还停留在哪个以为开店了，上好产品装修一下，阿里就会有流量分配到店铺里面，只用等着成交就行了，结果等了几个星期，什么订单都没来，推广广告到是来了不少。 后来也了解到店铺前期最大的问题，就是没有流量，同时也不知道怎么做推广。接着就盲目的去烧钱去开直通车，以及淘宝客等等。然后结果就是血亏了一波之后连试运营期都过不了，不甘心的关闭的店铺。 其实想要引流，我们首先得了解淘宝搜索的是怎样的，以及淘宝搜索的底层逻辑到底是什么？ 那么我今天就就着这个问题按照以下的步骤跟大家好好聊一下： 一，权重组成以及影响搜索的主要因素 二，爆款底层逻辑 三，人气模型 四，精确人群标签对搜索底层逻辑的影响 五，搜索爆款操作步骤 一，搜索的权重组成以及影响搜索的主要因素 1，搜索权重 1）综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项（人群的个性化权重） 2）人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率（高于行业优秀）+宝贝关键词是搜索转化一直在增长。 3）无线搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量、销量、转化率、无线端广告占比）+加权项。 4）定向流量：猜你喜欢权重=宝贝人群权重+人群个性化权重。 全店权重执行 单品权重执行 2，直通车权重 1）收藏 2）加购 3）付款 4）收货人数 3，人群权重 1）当没有人群权重的时候，体现在直通车上就是 ：质量分 10分，无展现、无点击。原因是人群分太低。 2）人群权重：目标人群在我们原有人群中所占的比值。比值越高，人群权重分越大。 3）应该怎么操作？直通车拉人群，钻展定向，老客户补单 4，影响搜索的主要因素 1、 个性化搜索 2 属性和类目 3 标题 4违规和降权 5 关键词权重 二，搜索爆款的底层逻辑 1，核心思想：淘宝是成交裂变场景，淘宝的任何行为都是让用户买的更多。这种场景是无法滋生社交体验的，淘宝搜索的底层逻辑是“用户通过发起搜索需求进入店铺，具体需求的关键词如果产生成交，那么淘宝系统就会赋予店铺这个需求词的流量权重。淘宝是运营流量的平台，是成交裂变场景，越来越多的用户会在站外具有社交购买决策属性的平台 进行逛和选择，然后在淘宝平台进行成交。 操作逻辑：“全网营销，淘宝成交” 比如，通过客服让老客户通过微信的方式进行情感链接，然后淘宝成交。记住，一定不能微信里成交，把客户在微信里培育，然后让客户通过淘宝成交，这样就可以增强产品的搜索权重。 同理，在站外“小红书，B站，自媒体渠道做种草，引流到店铺成交，同样可以增加产品的搜索权重。 2，新品模型 核心因素是流量利用效率 1 人气效果-核心 收藏率，加购率，销量，UV价值 2 UV产出 uv价值 ：即每一个流量带来的价值产出 计算公式=总销售额/uv 单坑产出：转化率，客单商品率 三，人气模型 1同比（7天 30天）同类目同层级同类店铺做对比 2）环比（7天 30天）产品自身数据做对比，主要看增长率，周期性增长。7天、14天、21天 1 销售额增长率 2 收藏量增长率 3 销量增长 4 点击率 5 PV值,UV值 四，精准人群标签对搜索底层逻辑的影响 精准人群标签浓度是淘宝搜索排行调整的重要考量维度，并且影响搜索底层原理的变化： 1，人群标签的精准度影响搜索入池； 2，人群标签精度占比主导搜索爆发； 3，人群标签精度占比提升宝贝转化； 4，主图智能展现，不同人看不同图； 5，每一张图都积累人群权重，更换需要技巧避免损失。 精准人群标签影响搜索排名占比增大时，在制定精细化运营策略前需要了解竞争对手数据，并找出差距。 这里说的竞品是指，款式相同或相近，有一定销量基础，价格同一个区间，视觉风格类似，需要关注的指标是： 1，核心关键词转化率； 2，核心关键词销量； 3，核心关键词销量变化； 4，核心关键词的坑产. 对竞争对手，市场行情分析了解后，想要最终收割流量，实现转化，还需要制定可行策略并实施，在此之前了解”标签“的多种特性，搜索买家的购物行为轨迹，对于我们商家来说同样重要。 一个产品的标签是多样的，其影响因素包括点击量，购买量等多个维度，同时精准的客户成交才能最大限度沉淀精准标签，这也意味着想要获取精准标签就需要对搜索买家的购物行为轨迹有非常清晰的了解。 具体的实操策略： 1，需要集中精力有序攻破主要成交词系权重； 2，计算核心成交词转化，尤其需要参考竞争对手数据，避免不必要的损失,； 3，制定搜索渠道销量计划，可细致到每天每时的具体计划； 4，控制搜索渠道的转化率； 5，直通车推广成交方向词，保持同一成交方向以提升人群标签精准度； 6，让有需求的买家成交，电话，留言，微信（促销，优惠券，优化评价，问大家） 五，搜索爆款操作步骤 针对爆款的打造，在爆款SOP分享章节 会详细说明，本环节，只说明执行流程。 1）选品及分析 1市场综合分析 这一快主要的分析市场大盘今年与去年的膝拗兽情况的对比，以及我们所运营的类目下品牌店铺的占比和我们进去的话大概还能够做多少的销售额，正义的规划产品在那个价格段是市场的主流价格段。 2 市场类型分析 首先主要分析我们现在的这个市场是属于增量市场还是存量市场 然后就是用价格区间看竞争环境 再就是竞争分析 关于竞争分析的确定竞品以及该怎么样详细的去分析我在之前的文章里面有更详细的讲解，如果有还不会竞品分析的朋友们可以私信我分享给你们。 2）找词 1 选词很重要，通过词去做标题，选词是否正确决定了这个产品能否打爆，打爆之后获取流量的上限。 2 无线端加权周期是2天，加权的核心点在于转化率。如果前期转化率控制得好，后面的流量才会起得快。 3 选词技巧 ：大类目选 热门长尾词。小类目选热门搜索词。 标准：搜索人气转化率都是最近在呈上涨趋势的词。 4 做标题：选完词之后，我们把相关搜索词跟属性词组合成新标题[一但词选定，后续的相关词跟属性词都是围绕这个词来做，无论转化什么词，权重都是加在选定的高转化词上。 一个标题选词的案例，以竞品的搜索排名词为主，去市场里面搜索相关词。 3) 补单操作 5）日常数据跟进 关于补单操作更新一个最新的例子： 关注搜索占比 1，核心词 流量来之前不要补大词 放的类目判断：看对手的成交数据，竞争度不大的。 2，收藏，加购（人气） 流量+产品标签匹配 1）热搜榜 2）竞争对手流量词 3，标题优化工具 核心词放收尾，属性词放中间。 总结：搜索优化执行注意项 1，关键词的权重看两个核心指标，一个是关键词成交坑产，一个是UV价值贡献。 2，标题优化做表格记录，删减转化不好的词，进店关键词和成交关键词不要动。 3，详情页的每个图片都有唯一的图片ID，更换详情页不要一下全部更换，因为这样会影响系统的判断，会触发系统启动”防止偷换宝贝机制“从而降低产品连接的权重。 其实在我们不了解淘宝基础底层逻辑的前提下，会遇见也会踩很多的坑，导致我们往往盲目的投入非常多的成本但是却没点击，但是其实我们只需要知道做搜索也好做别的也好，我们面向的一直都是消费者，所以所有的操作只需要围绕着研究消费者的行为习惯就会顺利很多，相应的，很多路也都会慢慢的走通。在这一点上,很多伙伴或数据分析人员出发点是本末倒置的。因为做久了之后总是会被天猫的一些变动所影响，导致我们的研究方向从最初的消费者变成了研究天猫平台是怎么样的，所以作为我们商家或者运营的小伙伴们来说，想要获取到流量也好，成交也好，千万不要被阿里所误导，我们首先肯定是要先找到自己的产品与消费者的触碰点，再去通过全店爆品的策略达到uv价值的最大化。那么以上就是我今天分享的内容了，希望大家都可以参透这篇文章中的内容，如果有看不懂或者是有其它疑问的小伙伴们欢迎大家评论或者私信我，让我跟你们一起讨论，一起研究在做店时候遇见的难题。
作者：七妹妹
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发表于 2021-7-30 23:25:59
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发表于 2021-8-23 17:44:31
