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田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄。 妇姑荷箪食，童稚携壶浆。相随饷田去，丁壮在南冈。 同志们，大家好！我是胡扒医。自古以来，五月就是收割的月份。四月份最后一篇文章，想谈谈你们对自己店铺的实操分析情况 包括一些对基本工具的使用，比如生意参谋。 最近私聊我的朋友问的问题有点杂乱，有的会问直通车操作细节问题，有的直接丢个链接让我做诊断的，还有问我类目怎么做的？我们先思考两个问题： 开店之前，如何做市场分析？ 开店之后，如何针对单品玩法做布局？ 就谈这两个问题，能解决这两个问题，也基本能解决大部分中小卖家的现在窘境。 详细的市场分析 以某些类目来举例： 家具行业：刷单重灾区。这个类目C店甚至比天猫还要好做，为什么？ 高利润的同时包含着扣税、资源、单量、风险。 汽车香水：情况如上，行业六七成以上也在补单。
![]() 低客单价的同时，还要跑淘客冲销量。如果你是拿货没利润的商家，没淘客资源，没补单资源，不会开车推广，那做这个行业类目累不累？ 很多人想知道标品的玩法，这里我就以手机壳为例 下面我们直接进入分析实操步骤：必须具备软件—生意参谋标准版以上 第一步：精准定位你的产品 在你想做的客单价内，分析市场行情、包括市场主体价格、销量、风格、商城占比、品牌占比等因素。 这里要补充一点：宝贝主词的概念。这款产品的主词不能以“苹果手机壳”来搜索，因为它主推的是浮雕，而且涵盖6s到X的所有机型。搜索“苹果手机壳 浮雕”即可。 或者说，能找到类似你产品风格的词才是你的主词。 从市场分析看，这个产品属于该类目的高客单价。怎么分得市场的一杯羹？接着分析市场 第二步：我们开始着手做市场分析数据表格： 数据包括：主图 价格 月销量 评价 买家秀 问大家 市场数据来做表格 这里我就偷个懒，用我之前做连衣裙的表格给大家演示： 这里有几个数据要解释下： 1 手淘首页UV为最近7天的手淘首页的访客 2 手淘UV为手淘所有流量端口最近7天的访客 公式：任意端口访客/占比 比如手淘搜索/占比=7382/0.469=15740 3 搜索UV=手淘搜索的访客 4 推广UV=直通车+淘宝客（可分开来备注） 做这张表格的意义就在于对这个市场的了解，不管你是标品还是非标品。 一个类目的具体玩法是直通车带动自然搜索？活动还是刷单冲销量？ 如果资源跟不上，拍摄风格没有自己的特色，产品没有卖点就真的不建议硬刚这个了。 尤其是像这种快销手机壳产品，消费者一年会买好几个，商家买的更多！尤其是像透明塑胶的那种简单的低客单价的款式，买个手机膜都会送手机壳，老胡有个好朋友叫王胖子。他玩这个类目的玩法一天S 2000单，不要觉得可怕，市场就是这样。 第三步：确定市场操作性 拉到最底端，在该价格分布里面能到26个人收货就可以排进首页。中部在50个左右。 看到这里老胡笑了，内心毫无波澜，甚至想来碗酸菜牛肉面。 第四步：确定店铺打法 先解决第一个疑惑：有人会觉得这样细分下来，没多少流量，就算单品能排到首页靠前的位置，也养活不了自己。 反思：如果我能十个产品排在这里，甚至15个20个呢？加上后期的千人千面，直通车的位置影响，效果是不是不一样了？ 思路：不走单品爆款的思路，去做全店风格调性产品！以直通车为主，不走淘客 前期基础销量配合直通车去圈精准人群，包括关键词人群，定向人群。 延伸：在自己的类目当中，同样的去分析自己的类目，根据自己的精准大词去搜索市场。 做好自己的数据调查分析报告。 --------------------------------------------------------------------------------- 单品玩法实操布局 第一步：全面分析对手 因为收货人数少，所以直接找全标题搜索在TOP500找不到（如果能直接标题搜索到最好） 我们可以用属性粒度来筛选：根据产品属性来查找 点击查看详情： 可以单独查看每天的数据来源，每天的销量，估算每天的转化率=子订单数/当天的总访客 我们可以取峰值比较平稳的一段，比如4.17号，子订单数40，当天访客数392/0.3156=1242 估算转化率：40/1242=3.2% 同样的操作，去估算后面其他的竞品转化率 这里我不一一计算了，可以算出他们的平均转化率，找出自己的竞争对手 第二步：制定单品推广计划 假设平均转化率在3% 竞品的月销1000件 目标月访客33400 点击率8% PPC 0.5元 针对上面的数据去做好自己的初始季度计划： Tips: 数据问题 1 转化率保持，做稳步提升 2 访客和PPC做参考 3 点击率8%是最低要求，能做到行业2倍能更快降低PPC 4 直通车占比按经济实力和数据实时调整 ok，到这里，就可以按照自己的计划来实操，落实到周计划里实操。 第一周：测款测图，做基础销量，评价，买家秀 第二周：做高权重计划，降低PPC，优化产品转化率 第三周：直通车带动自然搜索的同时降低PPC，直通车人群优化，继续优化产品转化率 第四周：直通车开始做日限额递增发力推广！保证每天都烧完，快速拉流量！ 第五周：直通车全力冲刺！维护评价，客服引导！同步监控和优化转化率 ……… 延伸：这个方案只是很基础的一个计划，尤其是标品类目当中，先忽略一些品牌类的影响。 比如飞科剃须刀官方旗舰店： 这个数据不算明显，他有品牌影响力，自身的粉丝营销活动，导致数据不平稳，这种就不作为参考。 其次，看看同行有没有一些活动的影响，如果有特殊的爆发曲线，是不是淘宝客还是活动冲上去的销量？ 综合起来，找到自己最核心的精准对手，根据自己的资源，专注于哪一块内容去操作，就不会每天浑浑噩噩，你会发现每天的工作都很充实！（胡扒医）
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发表于 2018-4-27 11:50:28
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发表于 2023-1-5 20:18:01
