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不管多暴力的直通车玩法，最后还是要让整个店铺流量回归到自然流量。车开的快只是想节约宝贵的时间，用最少的时间达到我们的目的。
第一、这种方法在前期我们需要做基本的准备工作， 1、基础销量和评价。 2、开车之前选款、测图。既然有这种由高到底的降价方法 ，那么肯定有由低到高的升价方法 。升价方法的优点是：前期投入资金较少，适合中小卖家。 缺点主要有1、计划权重上升较慢;2、养权重花费时间比较长;3、对直通车操作的要求更敏感，因为出价太低，导致位置靠后，可能在3页以后去了。得不到更多的展现机会，导致点击量也特别低，如此就影响点击率、转化率等无法降低PPC价格。4、时间太长不利于应季款。这种方法虽然能够有效降低前期直通车花费，但是缺点太多，操作繁琐。
二、前期准备 1、最好用新款做，老款标签已经打过，比较难做 2、找10个朋友备用 第一步：产品上传，确定核心词，转化词，精准描述产品的词，比如：短款修身羽绒服 第二步：有10个基础销量最少5个评价（类目大比例放大） 第三步：利用直通车去把选好的核心词，顶前面一些 为什么要用直通车，第一个好找，第二个直通车标签打的效果好，这是重点 第四步：找到10个左右符合你标签的朋友 一定要朋友，操作前就开始找朋友，不在一个地区的 第五步：搜索直通车顶上去的核心词，通过直通车进去，一定要深度访问 第六步：看看标签打成功没有，没成功，接着其他号打，分开几天去做，一定要打上 第七步：如果打上标签就可以购20件以上，这个数值看自己类目改变 第八步：猜你喜欢原理主要是坑位产出值，可以刷大单 最后就是入池，入池的标准除了坑产，还是就有转化率要稳定，不要急，3-7天不一定能找到，继续做搜索单，要根据数据稳定转化率，这里记住一点：转化率低于某个值不容易出来，高于某个值也不出来，转化率控制在搜索入池前的2倍，不要忽高忽低！ 三、计算所竞争市场的目标产出，非常关键 1、计算出3个竞争关键词进入前几页的产出； （1）用模拟器或全新手机里面新下载的淘宝APP，没有浏览过其他任何宝贝，依次手淘搜素三个竞争关键词， 分别找到10个宝贝；所找的宝贝是：售价与你的定价少10元，高出30元，这个区间相似的宝贝，每个竞争的关键词找10个，依次在Excel记录每个宝贝的价格，付款人数； （2）一共30个宝贝，先不用管每个关键词搜素结果下面都有的宝贝，你就依次记录30词即可，然后算出平均产出； 每个宝贝的产出=该宝贝的售价*付款人数 2、算出自己的目标产出和所需销量，也就是这30个宝贝的平均产出； 目标产出=平均产出=30个宝贝的产出之和除以30所需销量=平均产出除以你的一口价 3、重要：审核产出任务是否合理，从而降低风险； （1）上一步算出的销量超过100单，那说明你选的竞争词选大了或你的一口价太低，那么你去你找到的9个可以竞争的关键词中挑选另外的词重复上面的步骤，把所需操作的销量降低下来； 当然，你还可以提高一口价，所需销量就会下来， 但我的做法是做最大的价格区间，已经定一口价是这个价格区间的最大值了。而且，基本上你可以找到合适的竞争词所需销量不超过100单，特别大类目是一定有； （2）上一步算出的销量小于90单，甚至60.70单，这种情况希望很大了； （3）上一步算的销量小于40单，说明词选小了，或者产品排名太靠后了，也有可能是定价太高了，这种情况虽然会安全一些，但是作用会小很多，所以，这个所需销量基本在70，80单效果很好，你找到90笔目标销量的竞争词和定价就好，基本按照上面的步骤一步步下来，所选的那9个词中一定有这样的三个最合适竞争的关键词。 目标产出，目标销量，定价，宝贝基础都准备好了，下面要进行销量，流量的计划，实际操作就要按照下面所计算出来的结果去操作； 四、制定出目标销量完成计划，很关键 1、销售目标分配到3天怎么操作？ 举个例子，你计算出来的产值是300件，那我们可以30或40单来完成，即一单拍多，选择同个sku，个别选择不同的sku，这个灵活的去变化，不用死脑筋就是每一单都一个sku或者一定要分几个，可以先一单刷3、5件，剩下的用大单多件辅助完成300就可以了（大单你可以不发货，等连接起来后让买家申请仅退款） 不管如何操作，最终目的就是为了达到上首页的产值要求； 在详细解分下： 假如你算出的产值是以30单为销量目标： 第一天：不刷，做少量关键词点击，35%左右的收藏和加购（辅助流量119科技）； 第二天：不刷，比上架当天多一倍的关键词点击，25%的收藏和加购； 第三天：刷2-3单，转化率控制在20%，收藏加购20% 第四天：刷3-6单，转化率控制在15-20%，收藏加购18-20% 第五天：刷6-12单，转化率控制比行业平均转化率高0.5-1%，收藏加购在15%以上 第六、七天流量会持续增长，维护好收藏率、加购率和转化率就行了。 这个方法是按照30单完成的玩法，你当然也可以把这个产值用60或者100单做完，也可以上架第一天就开始按比例操作； 接下来就是，数据算了做了，就能起来吗？ No，核心大招要放出来了，这5天的数据怎么做？从什么渠道来？ 2、成交入口分配 比如第4天开始刷3-6单可以这样分配： （1）淘口令：不同的人创建不同的淘口令，当然也不用一人一个，比如3单2个淘口令； （2）二维码：该产品二维码下单1-2单，不是卡首屏，直接宝贝二维码就好，时间最少要逛20分钟，再加购，晚点下单； （3）产品关联成交1单：即搜索关键词，进店铺另外一个同一细分类目的宝贝，再买该新品； （4）搜店铺：少做，1单； （5）搜索成交：搜索半标题或者全标题，少做，1-2单即可，可以卡价格属性，不要卡地区； （6）第四天，收藏加购进来的成交30%量2单，40%量3单用搜索成交，剩下2单其他入口； 其中搜索成交用你选的3个竞争关键词相关的长尾词和这3个词，搜索成交即可，排名会比较考前，找不到可以卡价格区间和属性，不要每个人都这样，你只做7单，每个人可以用不同的找词方法，每个人至少搜3-5个关键词，不用每个关键词都可以找到自己的宝贝； （7）第五天，收藏加购进来成交20%的量4单，80%的量8单搜索成交； 这个玩法最核心的部分，要定时发布，就是今晚上架发布宝贝是定时后天晚上自动上架，留出2天的时间，这两天需要做：定时上架怎么做收藏，怎么做加购等，这个之前，继续完成这个销量需完成表的流量，收藏，加购量的渠道入口规划； （五）入池后的操作 （1）入池后首页流量如何控制？注意不要让你的坑产递增太快，比如女装转化率3%左右就可以，跟搜索保持一致！ （2）还有最重要的一点，你入池后一定要判断真实转化率有多少？ 补单按照真实数据为基点，稍高一点来补单，从首页到入池正常转化率是下降的，系统会打一个高转化的标签，一旦后期跟不上，流量就会迅速掉； （3）其实入池不难，入池后稳定流量是比较难得，因为玩过首页的朋友肯定遇到过这种情况，稀里糊涂去首页了，流量持续爆了几天一下子降下去了，所以学会如何维持，尽可能把周期拉长是很重要的： 首先要去与同行做对比，你要做到比同行更优秀，比如价格低点，增加sku，详情页优化，这里我重点要说的是评价设计（为后期的转化做好铺垫）把买家能想到的疑虑都想好，然后分别植入到评价里，在问大家上做功夫，很大可能的解决顾客疑虑，比如掉不掉色，起不起球类似的提高转化！ 玩这个我有个宗旨，新来的流量哪怕送我也要把他送出去，新客户比老客户效果要好，还安全，不要太看眼前利益！
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发表于 2018-5-24 10:43:43
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