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受宝贝本身影响：产品本身的定位是否明确，引流走量款，还是走时尚高端范，是否具备爆款的潜力，本身的定价是否符合大众都能接受的区间，这些都是对转化存在影响的，对于性价比很好的商品，转化率得到提升是必然事件！ 市场趋势的影响：在分析市场趋势时，要把市场细分化，不同的市场是不同的趋势，你的宝贝再好，也不是适合所有人。其实你要弄明白一个道理，你的转化会有很明显的提升：你觉得是先有消费者，再有产品；还是先有产品，再有消费者呢？这有很大的区别，要想转化好，销量高，那就争取做前者，这就要看你市场分析这块做的怎么样！根据消费者的需求去选择商品，你觉得你的转化会低吗？ 标签不精准的影响:特别是高客单价的宝贝，本身转化就偏低，来的流量在不精准，过高的无效展现，只会严重拖垮整体的数据，拉低权重，这也是为什么不建议胡乱刷单的原因，刷单多了会混乱店铺标签，打乱圈定的人群质量，导致引进的流量都是不精准的，形成恶性循环，影响转化。 详情页的影响:当你通过各个渠道方法引进大量的流量，要怎么去把控，去扩大消费者的购买欲望，促成成交，那就要看我们的详情页的能力了，其实相对来说，宝贝详情页的设计是买家最终决定购买的一个重大因素。通过推广的方式引来流量，加上一套完美的宝贝详情设计，扩大客户购买需求欲望，促进成交，因此不要以为详情页不重要。 其他因素：如季节、主图、客服、新老客户、销量、评价、评分、促销活动等等都是影响转化率的指标。 这些就是宝贝转化率低的原因，找准自己产品的不足，去改变，去优化，继续看，让我们头疼的转化率，怎么来提升！ 优化访客的精准度提升转化 上边也提到，标签混乱的影响，那么就要去强化店铺标签，通过直通车或者钻展去精细化标签，引进的流量必须精准，如何提升精准访客呢？那当然是精准的长尾关键词了，前期在做店铺时，要注意，不要上来就设置热词，大词，那样引进的流量是多，但是你店铺的基础不好，在一个是大词不精准，竞争大，严重影响整体的数据，导致转化下滑。 举个例子：我想买一件中长款防晒服，也许我会搜索防晒服，如果你所推的关键词是中长款防晒服，那么我看到后，符合我的需求，直接就下单转化了。如果你所推的关键词是防晒服，然而你的产品还不是中长款的，我点进去后，不符合我的要求，那么我就会离开。这就是流量精准性的重要性。 优化主图，降低跳失率，提升转化 一张有卖点的图是流量来源的入口，弄明白人群的搜索点击习惯，大多数消费者都是利用碎片化时间在浏览，购物不明确，因此要抓住买家心里需求。展示图要直观，文案简洁有力，不浮夸，五张主图多角度展示产品优势，展示细节图。首图展示产品整体形象，展示不同角度拍摄，消费者想要了解产品细节才能更好提高转化。 注意一点：在你创意5张主图的时候，你要弄清楚当消费者点进来时，一些购物习惯。通常当买家点进去一个主图的时候，正常行为是用大拇指左右划，一方面比较方便，另一方面加载时间很短。 然而上下划，在网速不是很好的情况下，是要有很久的加载时间，影响购物体验，很大的几率直接关闭，不在看，跳失率会很高。因此，在5张主图设计上要尽可能的突出卖点，扩大购买欲望。 优化标题提升转化 标题会直接影响自然流量的分配及精准度，而流量的多少，是否精准又影响着转化率，这也就预示着标题优化是必不可少的一步。 有季节差异产品标题则要根据季节优化调整，优化标题时关键词不能重复堆砌，前期以和宝贝属性高度相关的核心关键词且搜索量比较大的关键词为主，通过该词进行拓展，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。 组合标题时，所选的核心关键词要是直通车正在推广的关键词，少用空格，字符占满，这样搜索权重才会越高，也能提高转化。 优化直通车数据提升转化 首先，在关键词的选择上，前期以精准长尾词为主，不要太多，不然不好控制，一方面竞争小，另一方面引进的流量比较精准，很容易把质量分，账户权重养起来，权重好了，自然流量多了，转化也就越来越好。有些商家大多数不注意这方面，一上来就开大词，全部的计划设置200关键词，资金分散，不但引进不了太多的流量，关键词权重相互拉扯，不利于账户权重的提升，拉低整体数据。 然后优化出价进行卡位，不同的排名，展现是不同的，但是不是说排名越高转化就越高的，都有一个适合的位置，根据数据调整，找到一个关键词转化相对来说对整体转化比较好的位置，观察数据反馈，对于转化率高的关键词提高出价，竞争更好的环境；对于转化率不太好的关键词，着提高或者降低出价，测试在不同位置的转化情况，调试到合适的位置上。 最后对你需要的人群进行溢价的调试，来获取更多的展现机会，对于定向的设置，前期就不要开了，一方面你店铺在前期基础不是很好，引进的流量绝大多数都得不到利用，数据不是很好看，另一个在前期人群不是很广泛。不过在后期，你店铺权重还可以的情况下，定向是一个不错的引流口。 通过客服提高转化 客服是一个很重要的岗位，非常重要，买家只要和你聊天，不能说百分之百那也得有百分之八十的转化，因为跟你咨询，那就说明客户是有很明显的需求，你的产品满足他，至于买家下不下单，那就要看客服的技术了。
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发表于 2018-9-5 11:14:31
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