在电商的圈子里,传统的电商正在面临移动互联网的强势挑战,有人说2015年将是微商爆发的一年,将会有越来越多的微商人加入到微商的大军之中,不过小弟认为微商为王这句话值得商讨。退一万步说,如果有一天人们购物的时候脑袋里想起的不是淘宝,而是微信,那么这一天的到来是不是要等到微信APP发展成类目区分清晰的那一天?现在的微信团队在干什么,我们不得而知,但是我们知道的是淘宝每天仍然有成千上万的卖家涌入,既然淘宝未死,我们也要对自己充满信心。 对于传统电商而言,近几年变化最大的就是传统电商的转型,淘宝从电脑搬到手机的直接效果就是去年双11手机淘宝的宏伟数据,那么,我们在搭建移动互联网商铺的基础上,该如何抓住分散的用户呢?
一丶我们的买家在哪? 移动互联网,一个基于手机平台的新型产物,它最明显的特征就是用户人群的碎片化,对于这种时间丶地点丶用户的高度分散化模式,卖家如何抓住这些人的规律和特征就成了移动端的首要任务。从目前的形势来看,国内的用户偏好使用APP,而不是WEB,IOS用户和安卓用户比例大致3/7。用户集中于一些超级APP,比如社交类APP微信丶微博丶手Q丶空间丶陌陌等;视频类APP腾讯视频丶百度视频丶爱奇艺丶优酷土豆等,此外,女生常用美图类app;不同行业的人士使用APP也带有一定行业属性,比如性格温柔的小弟喜欢看一些内涵段子APP。
二丶卖家与买家的桥梁。 连接卖家与买家的桥梁,是卖家通过一些宣传的手段自己建造的,比如论坛链接,社交宣传,淘宝客撒网等,也可以利用权威的团队指导宣传,从历来的案例中可以看出,权威团队对卖家的帮助还是很大的。当然,市面上一些打着幌子骗钱吃骗喝的团队例外,小弟对此表示深恶痛疾。
三丶如何获取流量。 既然广告是桥梁,那么我们就得把桥梁搭建好。在更多的地方丶让更多目标消费者看到自己的商品,这便是广告的目的。 至于广告的原则,小弟认为最重要的就是广告的质量,100个无用的流量不如10个精准流量来的实惠,我相信这个道理大家都门清。投放的方式分站内和站外两种方式,站内核心流量如手机淘宝首页广告,以及各频道页资源,不管是通过直通车也好还是钻展,都设有移动端和PC端的选择项,同时分站内和站外。普遍以点击付费丶转化付费丶千次展示计费模式计费。
四丶做好社交营销。 在当下社交为王的这个时代,社会化营销占据的优势将更加明显,主要是做好内容,引爆话题,同时以产品为核心,打造社交媒体上的口碑。整个社交圈子包括微信丶微博丶豆瓣丶人人丶FACEBOOK丶推特等渠道,我们需要做的就是精品化自己的营销方式,高质量营销。
五丶如何优化产品创意。 移动电商时代,广告形式多种多样,要求商家更加专业,商家的营销团队,需了解和使用各种广告形式后,不断优化。当然,选择好的合适的电商营销公司,也是很重要的。选择营销公司方面,需要从营销公司的专注度丶规模丶以及服务过的案例进行考察。 从目前的电商形势来看,无论是移动端还是PC端,店铺的运营推广都在潜移默化的变化着,其中最需要改变的思维就是寻求专业的合作伙伴。
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