你们总是说风格定位，产品细分，来谈谈我认识的风格定位，产品细分

长腿欧巴

从2013年下半年淘宝就开始推出小而美的概念，慢慢的天猫也在推崇行业细分，于是整个电商圈开始流行“定位”这个词，铺天盖地的培训也开始把定位纳入自己教程。

但是对于很多新入行的甚至很多做了很多年“运营”的同学，往往都是云里雾里，只是电商的人才泡沫还没有全部挤干净，大部分的土豪老板还是容易被忽悠。

大部分时候，如果你货源足够有优势，价格可以卖的足够低，你可以不用什么定位，光靠卖货就能赚一笔。

但是如果你能找准定位，把符合你定位的产品搜罗到你的店铺并且加上一点故事，那么就可以把同样的东西多花十块钱把质量做的更好然后多卖几十块钱，并且也能卖的可以。

可是每个行业的定位真的不是那么容易找，所以如果在供应和资金都充足的情况下，找准定位，获得成功的概率就很大。

本人从事电商行业多年，但是依然不敢说对定位这个词了解的很深刻，但是由于我从事的是“男包”这个不大不小的品类，可以从男包的视角给大家讲讲什么是定位。多图预警。

定位其实是包含了“消费人群”和“风格”两个概念，在男包的行业，我觉得甚至要把“材质”丶“产地商圈”纳入解析范围。如何在男包行业中找准定位呢？

箱包的产地主要有两个：广东丶河北，山东也占据一席之地，但是没有前两个那么大。杭州丶温州也有大量箱包，但是杭州主要是集散地，温州的皮具重心在鞋和皮带。生产基地主要位于广东丶河北。一般来说，广东货的质量和品质以及出厂价格总体要高于河北（但是任何地区都有高端和低端，此处只是说大环境）。

材质的大体分类也分为：真皮丶假皮丶高档布丶低档布。

风格的大体分类就分为：商务正装丶商务休闲丶韩版休闲丶日系休闲。

小分类就多如牛毛了：小清新丶民族风丶朋克丶学院丶复古丶甚至卡通丶嘻哈等等。

下面举例子来说明风格的定位为何能决定成败。

韩版休闲+假皮+广州货（杭州集散）男包代表店铺：

（此处只截取所有宝贝的部分产品供大家感受下，有心的同学可以去这些店铺的首页看看感受一下）也欢迎各位朋友来我的群探讨经验  群号：483596364

mcgor旗舰店

vegoo旗舰店

zuosen左森旗舰店

大家可以结合两个C店一起看，图片不截了，小P包铺韩版男包

放肆箱包这三个店铺解析：产品其实和那两个C店差不多，曾经的供货商甚至都是一个，但是为什么能做到客单价差距这么大，同样的款式的价格差距那么大，天猫店能隐形提升客单价是一个原因，但是更主要的原因就是风格定位在假皮帆布中的高价位，然后搭配上统一的风格定位和产品故事，就可以提升10-20元的产品成本来提高50-60元的产品售价，多出来的就是利润。

韩版+复古+休闲+广州货男包代表店铺

linshitasks旗舰店

店铺解析：此店强调“原创”丶“专利”丶“复古”丶“做旧”，成功将品牌调性突出出来，因此产品溢价能力很高。同样也是风格十分统一，专做喜欢“复古”丶“做旧”，不喜欢和别人用一样东西的人群，对价格不是非常敏感，定位准确突出，同行抄款能力有限，因为超过去和他们自身店铺产品格格不入，抄过去也没啥用。

韩版风格还有一些专门做户外复古风格的帆布包比较成功的：

牧之逸旗舰店：

墨一旗舰店：

店铺解析：

这两个店铺走的是低价位，风格统一（一位低价只能卖一时，没法卖一世）。整体店铺都是黄黄的户外风格，款式风格也配得上“韩版 潮 休闲”这些词。吸引了中低消费能力又爱好潮款风格的群体。由于风格统一，很容易形成长时间店铺停留以及深度浏览下单购买。

下面开始分析下中高价位的商务男包（七匹狼丶花花公子丶稻草人丶袋鼠等传统品牌有着强大的品牌能力不在此次讲解范围内，此次只说土生土长的淘品牌）。排名不分先后

山东： 斐格 （zefer虽然是在广州，但是看他们的产品也有种山东味）

广州：sxllns  波斯丹顿 padieoe  美洲野牛 曼邦 圣大高夫 binger 等等

河北丶北京：zohan  伦威保罗  卓伦保罗 等等

杭州：可诺（可诺的成名绝对是奇迹，在其他品牌夹缝中，通过分销的策略异军突起）

有心的卖家可以都去看看这些店铺。此处列举的基本都是活了很久的店铺，很多新店铺冲上来的也很多，也大多都是定位找的很准，供应资金很强。就不一一列举了

先看主营中高档商务男包：

波斯丹顿  padieoe binger：

店铺解析：

这些店铺以头层牛皮为主，重品质和质量档次。产品款式非常商务，产品慢慢转型为定型产品，价位相对较高，颜色以深色为主（这些都是男包行业的风格定位）。其中波斯丹顿由于长期占据豆腐块，在豆腐块上拼的比较厉害，所以主营价位客单价要低一些。所以豆腐块也是有好有坏的~

后两个店铺定位相对比较清晰，相信会做得越来越好。但是也可以看出一个行业的弊端：产品同质化太严重，抄款竞争很激烈。如果不是图片背景风格不同，不说清楚还以为后面两张图是一个店铺的~

但是：中高档的产品，投资门槛较大，运营资金也需求比较大，无论是库存丶广告丶刷单都是一笔不小的开支。但是容易收货品牌价值和产品的溢价能力。

下面来看zefer丶feger斐格 这两个店铺：

店铺风格定位解析：

这两个店铺的价格定位中档，款式相对有点“沉闷”，以“抄款”或者做“同质款”打价格战。占据供应成本优势，因此只要资金和运营能力跟上，也是容易做起来的。

近两年男包里面还有这样的一些店铺，主打撞色丶金属的风格定位，款式的选取相比前面的店铺比较大胆，属于高端商务潮男风格。价格卖的也不便宜，也做的非常好：

可诺旗舰店丶曼伯斯旗舰店，有兴趣的朋友也可以搜索看看感受一下。

还有很多店铺也能找到一些共性：

主打中档价位PVC定型的风格：

还有去年做的风生水起的  尼格尔旗舰店

店铺风格看图就知道，但是今年貌似效果不理想（有可能是受2月开始天猫降权潮的影响，大家都懂的，也有可能是店铺内部出了问题）

尼格尔旗舰店：

还有宝加西旗舰店：

咳咳，说风格定位这么一个不大不小的行业都能说这么多，而且也仅仅说了很小的一部分，而且并不非常专业。而且就算是你找准了定位，找准了风格，缺资金丶供应一时半会跟不上丶团队内部出点问题丶美工突然离职丶天猫淘宝再时不时给你捅点什么质检的问题，偶尔还会遭遇一些职业骗子的诈骗，再比如在大家都刷单刷的很厉害，你有产品却不敢刷，开始刷了又刷不过别人，再再比如在大家都刷，淘宝严打的时候，偏偏就打到你了，别的店铺只是降权一些不痛不痒的链接，等等都会造成店铺危机。

以上论点仅供参考，仅仅从我所从事的这个小类目给大家展示一点我的理解，希望能让大家能有所共鸣或者感受，如果觉得不对的希望多交流。

章佳以晴

视死如归的架势啊！